旺季就要來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已摩拳擦掌，新品、優(yōu)惠輪番上，您卻還陷在ACOS難題中？

面對(duì)旺季期間，競(jìng)價(jià)和預(yù)算大幅度提高導(dǎo)致的ACOS飆升失控，假期前大家呼聲最高的返場(chǎng)大咖Moss親自來給您支招！前方高能，小板凳搬好啦！

展示位置選擇那么多，哪里都是錢錢錢。

ACOS卡控之一：善用廣告位置競(jìng)價(jià)優(yōu)化降低ACOS

我認(rèn)為，競(jìng)價(jià)預(yù)算與ACOS之間并沒有直接關(guān)系。很多賣家在遇到ACOS上升時(shí)，第一反應(yīng)就是降低競(jìng)價(jià)來。但是！通過降競(jìng)價(jià)來壓ACOS，會(huì)帶來一個(gè)副作用：你的廣告轉(zhuǎn)化率和銷量將會(huì)同步降低！

那么，如何才能在不犧牲廣告轉(zhuǎn)化率和銷量的前提下實(shí)現(xiàn)卡控ACOS，達(dá)到資源配備最優(yōu)化呢？以下是三點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1. 根據(jù)商品在各個(gè)展示位的表現(xiàn)情況來調(diào)整各展示位的預(yù)算。我的商品在商品頁(yè)面的廣告表現(xiàn)很差，轉(zhuǎn)化率很低，花了很多廣告預(yù)算；相反，在top of search位置轉(zhuǎn)化率很高。根據(jù)這個(gè)結(jié)果，我選擇針對(duì)top of search加大競(jìng)價(jià)系數(shù)，而將商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)系數(shù)設(shè)為零，將預(yù)算集中在轉(zhuǎn)化高的廣告位上。

2.  設(shè)置一個(gè)較低的默認(rèn)競(jìng)價(jià)。在top of search競(jìng)價(jià)加倍，而商品頁(yè)面競(jìng)價(jià)不加倍的作用下，我的廣告會(huì)更多地出現(xiàn)在top of search位置，從而提高了整體轉(zhuǎn)化率。

3.  結(jié)合使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和廣告位置競(jìng)價(jià)兩種競(jìng)價(jià)工具，計(jì)算贏得展示的最高和最低競(jìng)價(jià)的臨界值。

ACOS卡控之二：善用否定關(guān)鍵詞來降低ACOS

根據(jù)廣告報(bào)告，查看關(guān)鍵詞的投入及轉(zhuǎn)化情況。我們公司曾經(jīng)出現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞在一周內(nèi)花費(fèi)了超過1萬(wàn)美金，卻沒有帶來任何銷售。這些無法帶來銷量的關(guān)鍵詞，正是導(dǎo)致ACOS爆表的原因之一。

針對(duì)這一類的關(guān)鍵詞，你可以這樣做：

1.  通過否定關(guān)鍵詞的功能，在廣告活動(dòng)中否定不出單的詞，不要降低能帶來出單的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

2.  注意不要輕易否定一個(gè)關(guān)鍵詞，可按60天為一個(gè)周期，每7天進(jìn)行一次優(yōu)化，根據(jù)與你的點(diǎn)擊率對(duì)比來判斷是否需要否定，總結(jié)出適合自己的判斷是否否定的公式。

3.  建議使用否定精準(zhǔn)而不是否定詞組，瞄準(zhǔn)單一關(guān)鍵詞，避免誤判否定了整類詞。

ACOS卡控之三：善用長(zhǎng)尾詞降低ACOS

大家可能都有這樣的煩惱：在自動(dòng)匹配和廣告匹配中，大詞表現(xiàn)更好，可當(dāng)我們給這些大詞設(shè)置更高競(jìng)價(jià)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)ACOS飆升得更厲害。其實(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索有效性明顯比短尾關(guān)鍵詞及大詞更高，且CPC更低，轉(zhuǎn)化率更高。

以下是我的三點(diǎn)心得：

1.  長(zhǎng)尾理論：某個(gè)商品的多種長(zhǎng)尾詞組合產(chǎn)生的流量，往往不亞于大詞所帶來的流量，且轉(zhuǎn)化率更高。

2. 手動(dòng)廣告主要投放長(zhǎng)尾詞，將大詞放到自動(dòng)廣告或利用自然流量，降低廣告在大詞投放中的比重。

3. 把長(zhǎng)尾詞與商品表現(xiàn)較優(yōu)的展示位置競(jìng)價(jià)策略相結(jié)合，能更有效的提高轉(zhuǎn)化率。

看完廣告大咖的錦囊，是否有了新的廣告思路？那就快動(dòng)起來！為你的旺季提前做好準(zhǔn)備，祝大家訂單滾滾來！

（來源：亞馬遜全球開店）