它來了，它來了，錯(cuò)過一次再等一年的雙11狂（duo）歡（shou）節(jié)來了，它帶著10億多包裹等待的希望，還有還花唄的絕望，大步走來了。

這個(gè)超過2000億元的大項(xiàng)目你參與了嗎？不過，雙11或許屬于99%的國(guó)人，但唯獨(dú)不屬于咱們亞馬遜賣家。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，每年的雙11頂多是湊下熱鬧而已，因?yàn)橥峁实母卸鞴?jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)才是主場(chǎng)。時(shí)至年底旺季，借著這些西方國(guó)家大型的購物節(jié)日，亞馬遜勢(shì)必將會(huì)引來流量的大爆漲，想要將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品銷量，必然少不了優(yōu)化Listing和關(guān)鍵詞。

眾所周知，Listing與關(guān)鍵詞對(duì)亞馬遜賣家來說尤為重要，Listing的優(yōu)劣決定買家是否下單，而關(guān)鍵詞則是讓買家找到你的產(chǎn)品。旺季，要提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就要從關(guān)鍵詞和listing著手。

關(guān)于關(guān)鍵詞和Listing優(yōu)化這些事兒，還有多少小白賣家是迷茫的？今天，侃妹就來聊聊這些事兒，總結(jié)一些實(shí)用的知識(shí)點(diǎn)，希望可以幫助到大家。

關(guān)于亞馬遜A9算法

說到關(guān)鍵詞，就不能不提起亞馬遜A9算法，它的作用就是用來決定亞馬遜平臺(tái)頁面搜索結(jié)果將顯示哪些產(chǎn)品。當(dāng)買家的搜索與賣家頁面關(guān)鍵詞最具相關(guān)性、且產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化率時(shí)，產(chǎn)品將會(huì)自然而然贏得搜索結(jié)果的榜首位置，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這也從側(cè)面印證了關(guān)鍵詞對(duì)旺季爆單有著至關(guān)重要的作用。

前段時(shí)間A9算法進(jìn)行了調(diào)整，弄得一眾賣家緊張不已，更有甚者覺得亞馬遜要變天了，其實(shí)變化是有，但沒有傳言那么夸張。

關(guān)于Search Term

Search Term即搜索關(guān)鍵詞，需要在后臺(tái)設(shè)置，其意義在于為產(chǎn)品帶來更多的搜索，是賣家向亞馬遜買家提供更多產(chǎn)品信息選擇的機(jī)會(huì)，但這一部分信息不對(duì)買家展示。

無獨(dú)有偶，在旺季前夕，為了促使后臺(tái)關(guān)鍵詞與買家搜索詞最大程度匹配，亞馬遜對(duì)Search Term進(jìn)行更加嚴(yán)格的更新，由之前的五行關(guān)鍵詞變成一行，并且不得超過250字節(jié)，其中包括空格和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

面對(duì)改版后的Search Term，不懂怎么寫的小伙伴，可以參考以下思路：

1.完全匹配：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和詞組，可以吸引準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶群，但流量有限。

2.模糊匹配：盡可能填滿，大片撒網(wǎng)，抓取流量，但可能目標(biāo)群體不夠明確，會(huì)浪費(fèi)部分流量。

3.任何一個(gè)Search Term填寫后，建議都去亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行試驗(yàn)，看怎樣填寫會(huì)更有利于產(chǎn)品頁面的展示。

4.相比于標(biāo)題，Search Term的修改頻率可以更高，比如節(jié)假日來臨至今，可加上Christmas gift, new year gift等詞組蹭熱度和話題，而標(biāo)題最好做到一次性準(zhǔn)確，不易頻繁修改。

5.既然Search Term是標(biāo)題的一個(gè)補(bǔ)充，就不要重復(fù)出現(xiàn)標(biāo)題里已出現(xiàn)的信息了，否則就白白浪費(fèi)了現(xiàn)在唯一一個(gè)Search Term的機(jī)會(huì)了。

關(guān)于旺季Listing優(yōu)化

經(jīng)常分析關(guān)鍵詞的小伙伴應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，跟節(jié)日相關(guān)的一些關(guān)鍵詞在旺季的時(shí)候，搜索指數(shù)會(huì)越來越高，這時(shí)候就可以巧用這些關(guān)鍵詞去獲取一波流量，比如：”Christmas gifts under $10”、”Cooking gifts”等等，雖然這些關(guān)鍵詞的流量不會(huì)像更廣泛的類目名詞那樣多，但轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著關(guān)鍵詞的針對(duì)性、準(zhǔn)確性而提高。有條件的小伙伴，甚至可以去深入了解老外對(duì)于節(jié)假日的一些熱門表達(dá)，或者節(jié)假日購物用語，優(yōu)化至自己的Listing中，以此來提升listing在搜索結(jié)果頁面的競(jìng)爭(zhēng)力。

需要注意的是，亞馬遜Listing是不允許堆砌關(guān)鍵詞的，因?yàn)檫@樣對(duì)用戶的購物體驗(yàn)很不友好。另外，也不鼓勵(lì)賣家直接使用促銷或者折扣之類的詞組，所以建議大家選擇幾個(gè)排名靠前的節(jié)假日關(guān)鍵詞，把其中排名最高的添加到Listing標(biāo)題中，然后在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)處添加一個(gè)關(guān)鍵詞，最后，如果Search Terms還有空間，再插入剩下的關(guān)鍵詞。

以上是針對(duì)旺季Listing的優(yōu)化思路，不建議大家以節(jié)假日關(guān)鍵詞為整個(gè)Listing優(yōu)化重點(diǎn)。

關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化

在平時(shí)運(yùn)營(yíng)中，很多人可能都是先推關(guān)鍵詞排名，后推BSR排名，而到了旺季，特別是在推新品的時(shí)候，可以反過來先上BSR，因?yàn)長(zhǎng)isting 的核心流量入口是靠 BSR 排名拉動(dòng)，而不是靠關(guān)鍵詞排名拉動(dòng)的，如果 BSR 排名足夠高，關(guān)鍵詞排名往往也會(huì)升高。

在關(guān)鍵詞優(yōu)化方面，前期主要看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率低可以通過關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行優(yōu)化，刪除點(diǎn)擊指數(shù)和展現(xiàn)指數(shù)不好的，保留點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。

每個(gè)人都想找高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率，高相關(guān)性的關(guān)鍵詞，但是這種關(guān)鍵詞少之又少，在不斷的優(yōu)化過程中，能保留下來的就會(huì)是不錯(cuò)的詞。關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法也并不是固定的，大家要根據(jù)自己的賬戶情況來優(yōu)化，基本原理相同，但是具體操作要自己把握好，活學(xué)活用。

好了，關(guān)于關(guān)鍵詞和Listing優(yōu)化這些事兒就到這里。文章最后，說下侃妹眼中的亞馬遜。前幾天，公眾號(hào)后臺(tái)收到一位小伙伴的評(píng)論，如下：

看完后侃妹思考了很久，還是無法認(rèn)同該小伙伴的觀點(diǎn)。不可否認(rèn)，現(xiàn)在亞馬遜確實(shí)不好做了，在幾年之前，隨便怎么做都能賺錢，跟賣，點(diǎn)擊上首頁，刷單不會(huì)被抓等等。無論什么電商平臺(tái)，都會(huì)有一個(gè)野蠻擴(kuò)張的階段，顯而易見，目前亞馬遜已經(jīng)過了這個(gè)階段，逐漸回歸到正規(guī)化運(yùn)營(yíng)的常態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)大，流量獲取難，廣告成本貴，即使如此，亞馬遜依然是最適合跨境賣家的電商平臺(tái)，因?yàn)閬嗰R遜始終擁有最大的平臺(tái)流量，最大的平臺(tái)體量，最優(yōu)的平臺(tái)客戶，最強(qiáng)的物流體系，最規(guī)范的平臺(tái)規(guī)則，最高的平臺(tái)平均利潤(rùn)。

成功哪有這么容易，時(shí)代在進(jìn)步，亞馬遜平臺(tái)也在不斷進(jìn)化。如果你想要在亞馬遜上面好好做產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)讓你賺錢。如果你只想一夜暴富，亞馬遜也會(huì)讓你跌入地獄。

（來源：侃侃跨境那些事兒）