ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關鍵指標，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

亞馬遜ACOS計算公式

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）

ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)

spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

理想ACoS是多少

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假設，賣家投放廣告的目的是為了推動產(chǎn)品銷售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發(fā)布，可能會為自己設定一個較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯的利潤。