亞馬遜ACOS計(jì)算公式：

ACoS = ad spend（廣告投入）/sales revenue（銷售額）

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)

spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS 值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

對(duì)于商品推廣活動(dòng)，您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 SKU 的銷售額，也包括您的庫(kù)存中其他 SKU 的銷售額。

對(duì)于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額。這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無(wú)論商品是您還是其他賣家所售。