流量-轉(zhuǎn)化率-排名，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的必備之路?。ㄏ拢?/h1>

• 跨境知道
• 2019年09月14日 13:00
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本文是《流量-轉(zhuǎn)化率-排名，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的必備之路！》最終篇啦~復(fù)習(xí)的小伙伴請(qǐng)戳（上）、（中）get亞馬遜流量獲取和轉(zhuǎn)化率提升的干貨~

六、站外推廣

做站外推廣的前提是站內(nèi)發(fā)展到一定程度了，做站外引流是為了突破現(xiàn)有的瓶頸。站外推廣，如果你直接放產(chǎn)品鏈接，要考慮的一個(gè)重要因素：轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率是影響店權(quán)重的重要指標(biāo)，如果光有流量，沒有下單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑也得不償失，所以引流的時(shí)候還是要適當(dāng)?shù)募骖櫟睫D(zhuǎn)化率。除非是做站外Deal的刊登，領(lǐng)碼后直接在亞馬遜頁(yè)面下單。

亞馬遜的紅線之一：試圖轉(zhuǎn)移交易或買家（引流而不能是分流）。禁止任何試圖規(guī)避已制定的亞馬遜銷售流程或?qū)嗰R遜用戶轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站或銷售流程的行為。具體地說，禁止使用任何廣告、營(yíng)銷信息(特價(jià)優(yōu)惠)或“購(gòu)買號(hào)召”引導(dǎo)、提示或鼓勵(lì)亞馬遜用戶離開亞馬遜網(wǎng)站。

方式包括使用電子郵件或者在任何賣家生成的確認(rèn)電子郵件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超鏈接、URL 或網(wǎng)址。

為了保障安全，賣家在站外推廣或者發(fā)鏈接給測(cè)評(píng)客戶時(shí)，可以這樣做：

（1）發(fā)送鏈接做測(cè)評(píng)的時(shí)候，可以選擇把產(chǎn)品的時(shí)間戳去掉。

比如：amazon.com/..../dp/A S I N碼/ref

（2）直接找工具轉(zhuǎn)換鏈接，可以做到不同人點(diǎn)進(jìn)來時(shí)間戳隨機(jī)變換。

如果需要站外推廣資源以及服務(wù)可以在文末掃碼咨詢！

七、 第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈有什么用？

目的或者作用：提高排名，增加搜索引擎的流量入口。

超級(jí)鏈接就像一個(gè)重定向服務(wù)，類似于tinyurl.com，生成一個(gè)短URL，可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和使用。這個(gè)簡(jiǎn)短的URL將用戶重新定向到一個(gè)動(dòng)態(tài)的URL生成器，該生成器將訪問亞馬遜創(chuàng)建qid參數(shù)和搜索位置參數(shù)，使它看起來像是在亞馬遜搜索并產(chǎn)生購(gòu)買。賣家可以使用這個(gè)鏈接在其他渠道發(fā)布鏈接：社交媒體、電子郵件等。當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接，亞馬遜超級(jí)URL服務(wù)動(dòng)態(tài)生成qid參數(shù)和搜索排名參數(shù)，然后執(zhí)行HTTP302重定向，所以它看起來像是用戶在亞馬遜執(zhí)行相關(guān)的搜索。如果用戶購(gòu)買產(chǎn)品，該產(chǎn)品也會(huì)被視為是此關(guān)鍵詞產(chǎn)生的銷售，即使買家沒有實(shí)際執(zhí)行搜索該產(chǎn)品。

關(guān)于亞馬遜超鏈生成的方法和工具，請(qǐng)戳《傳說中的亞馬遜超鏈接真的這么神奇？》

八、 短鏈有什么用？

短鏈，是一中比較讓人能接受的東西。如果看到推廣Amazon產(chǎn)品鏈接用的都是短網(wǎng)址，比如amzn.to/xxxxx，大家都喜歡這種短鏈接，一看就知道是亞馬遜的，短小簡(jiǎn)潔好看，點(diǎn)擊直接進(jìn)入listing購(gòu)買頁(yè)面。對(duì)比起長(zhǎng)的鏈接，短鏈就繞開很多廣告，少了跳轉(zhuǎn)，不浪費(fèi)時(shí)間和流量，直接進(jìn)入amazon Listing頁(yè)面。比如：有些社交網(wǎng)站發(fā)帖字?jǐn)?shù)有限制，比如推特，短鏈接可以縮短鏈接長(zhǎng)度。

九、 亞馬遜coupon上首頁(yè)

大家可能對(duì)coupons上首頁(yè)不太了解，coupons 可以為賣家添加一個(gè)流量入口，旺季也是清理庫(kù)存的好時(shí)光，coupons 擁有CPC和promotion 結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷……對(duì)coupons 設(shè)定沒要求，只要生效就可以操控

coupon的流量入口與lightning deal，best deal，deal of the deal 并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終購(gòu)買率，所以上首頁(yè)的話可以帶來很多促銷流量～

亞馬遜 Coupons 上首頁(yè)不但是新品促銷的首選，0評(píng)價(jià)也能上；更是清庫(kù)存 提升流量和轉(zhuǎn)化率的絕佳選擇，Coupons 擁有CPC和promotion相結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷。

十、亞馬遜添加類目節(jié)點(diǎn)的好處和方法

一般來說，我們?cè)趤嗰R遜上傳產(chǎn)品的時(shí)候只能夠選擇一個(gè)類目，不過，亞馬遜會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否適合其他的類目，如果是便會(huì)自動(dòng)幫你加上去，增加了更多的搜索和曝光機(jī)會(huì)。

多類目是亞馬遜自動(dòng)分配，賣家無權(quán)選擇，但是當(dāng)你有多類目之后，可以去跟客服申請(qǐng)說你覺得亞馬遜跟你分配的類目不好，想要換一個(gè)，雖然成功的幾率并非100%，但還是可以試一試。一般要多開類目節(jié)點(diǎn)的，都是通過花錢的方式讓招商經(jīng)理等幫你添加的，還有就是通過VC去加。

添加分類節(jié)點(diǎn)可以提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)

根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜會(huì)使用分類樹指南（BTG）中的編號(hào)將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。具體來說就是

* 搜索的路徑變多，提高自身產(chǎn)品在分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。

* 避開高競(jìng)爭(zhēng)類目，每個(gè)節(jié)點(diǎn)分配到的自然流量是不一樣的，客戶類型也會(huì)不一樣，為自己的產(chǎn)品帶來流量入口，提高轉(zhuǎn)化率。

* 多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可以增加產(chǎn)品被搜索和曝光機(jī)會(huì)，可以更快提高產(chǎn)品排名。

* 加至小節(jié)點(diǎn)，更容易拿到Best Seller,亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好

商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中，這對(duì)于您的產(chǎn)品被目標(biāo)客戶搜索到的機(jī)率變大。

來源：啊你絕對(duì)不知道

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