亞馬遜品牌贊助廣告（Sponsored Brand Ads）是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中、以關(guān)鍵詞定位的廣告，它可以最多展示3個產(chǎn)品，其實就是原來的標題搜索廣告。品牌贊助廣告可以吸引用戶，有助于提高品牌和產(chǎn)品組合的曝光率。那如何才能提高品牌贊助廣告的轉(zhuǎn)化率呢？?

設(shè)置單個關(guān)鍵詞廣告組?

在亞馬遜上，你可以設(shè)置單個關(guān)鍵詞廣告組來提高品牌贊助廣告的轉(zhuǎn)化率。

大多數(shù)賣家都會根據(jù)自己的品牌或者標題創(chuàng)建品牌贊助廣告的關(guān)鍵詞，或者將其他廣告的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到品牌贊助廣告中。

我們今天要介紹的這個單個關(guān)鍵詞廣告組策略，目標就是提高你的標題、關(guān)鍵詞和搜索詞之間的匹配程度。

比如你出售的產(chǎn)品形狀不一，有球形的，也有立方體的，那么將這兩種不同形狀的產(chǎn)品分別創(chuàng)建相應(yīng)的廣告組，當用戶搜索“cube XXX”時，就會看到立方體產(chǎn)品的廣告，這就是匹配程度高。

單個關(guān)鍵詞廣告組策略?

大多數(shù)賣家比較少用品牌贊助廣告，一般都把時間和預(yù)算花在產(chǎn)品贊助廣告（Sponsored Products Ads）上。所以當開始采用品牌贊助廣告時，很多賣家就是堆砌大量關(guān)鍵詞，很少思考用什么策略。

單個關(guān)鍵詞廣告組并不是說僅包含一個關(guān)鍵詞，而是找到廣告主題。

比如這些搜索詞：

* kettlebell for home workout

* Kettlebell for home

* Kettlebell for home gym

它們的主題就是home workouts（室內(nèi)健身），所以你就可以針對home workouts這個關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個品牌贊助廣告。廣告優(yōu)化案例研究

了解了品牌贊助廣告要采用的策略以后，我們來看看在這個策略指導(dǎo)下的運用案例：某賣家運行了一個品牌贊助廣告系列，出售的產(chǎn)品是kettlebells（壺鈴）。

優(yōu)化前的這個品牌贊助廣告呈現(xiàn)在用戶面前的就是一張品牌圖片，并帶有“Get Fit Faster”的標題。

這個廣告優(yōu)化前的關(guān)鍵詞點擊率是0.94%，轉(zhuǎn)化率為16%，ACOS為32%。這些數(shù)據(jù)都比較不錯。?

但是在優(yōu)化之后，把Kettlebells for Home Workout作為廣告的標題關(guān)鍵詞，與用戶的搜索詞更加匹配后，這個廣告的點擊率增長至2.11%，轉(zhuǎn)化率也翻了一倍。

點擊率和轉(zhuǎn)化率的提高，讓廣告被曝光的頻率也越大，展示次數(shù)也翻了一番。最終，優(yōu)化后的廣告點擊次數(shù)是原來“Get Fit Faster”的三倍。ACOS從32%下降至24%，收入增長了400%。

優(yōu)化后的廣告整體而言：

* 轉(zhuǎn)化率翻倍

* 點擊次數(shù)增加三倍

* ACOS下降8%

* 營收提高400%?亞馬遜買家心理學?

賣家的購物心理大致可以分為“快速決定”、“精挑細選”。品牌贊助廣告對前者非常具有吸引力，只要廣告的標題關(guān)鍵詞完全匹配到用戶的需求。

賣家要想提高品牌贊助廣告的轉(zhuǎn)化率，可以采取文章中的策略，相信轉(zhuǎn)化率能更上一個臺階。

（來源：AMZ123跨境電商）