之前亞馬遜發(fā)布了新的贊助商品（Sponsored Product）廣告功能——Product Targeting，賣(mài)家可以根據(jù)特定的ASIN和品類(lèi)來(lái)定位客戶(hù)。

這個(gè)功能和產(chǎn)品展示廣告類(lèi)似，但兩者之間的區(qū)別在于，產(chǎn)品展示廣告調(diào)整的是廣告系列競(jìng)價(jià)，而Product Targeting是調(diào)整每個(gè)ASIN 的競(jìng)價(jià)。

亞馬遜Product Targeting

亞馬遜的贊助商品廣告之前提供兩種定位選擇：

· 自動(dòng)定位。亞馬遜會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品信息將廣告定位到所有相關(guān)的搜索中。廣告投放后，你就可以在Campaign Manager中查看廣告系列的效果，監(jiān)控廣告的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)，還可以選擇定位類(lèi)型，包括精確匹配（close match）、廣泛匹配（loose match）、替代產(chǎn)品（Substitutes）、互補(bǔ)產(chǎn)品（Complements）。

· 手動(dòng)定位。你可以選擇要定位的關(guān)鍵詞，然后設(shè)置出價(jià)。

隨后亞馬遜增加了新的手動(dòng)定位功能——Product Targeting。

· Product Targeting。通過(guò)這個(gè)功能，賣(mài)家可以瞄準(zhǔn)特定產(chǎn)品、品類(lèi)和品牌投放廣告，并根據(jù)價(jià)格、品牌和評(píng)分對(duì)廣告進(jìn)行投放優(yōu)化。你還可以指定廣告不投放的品牌和ASIN名單。比如你的廣告產(chǎn)品是A品牌女鞋，你可以選擇將廣告投放在女式跑鞋這個(gè)品類(lèi)的搜索結(jié)果中，或者選擇投放在B品牌的搜索結(jié)果，再或者根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)分投放廣告。

創(chuàng)建贊助商品廣告

接下來(lái)介紹如何使用Product Targeting這個(gè)功能創(chuàng)建贊助商品廣告。首先登錄亞馬遜后臺(tái)，然后選擇Advertising下的Campaign Manager：

點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告：

選擇廣告類(lèi)型Sponsored Products ：

然后設(shè)置廣告名稱(chēng)，廣告起始日期和日預(yù)算，并點(diǎn)擊Manual Targeting：

競(jìng)價(jià)策略

競(jìng)價(jià)策略主要有三種：

1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic bidding）——只降低（Down only）點(diǎn)擊量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，亞馬遜就會(huì)降低你的競(jìng)價(jià)。

2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亞馬遜會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整你的競(jìng)價(jià)，如果轉(zhuǎn)化高，亞馬遜會(huì)自動(dòng)提高出價(jià)，如果轉(zhuǎn)化少，亞馬遜就會(huì)降低出價(jià)。

3、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic bidding）——固定競(jìng)價(jià)（fixed bids）賣(mài)家設(shè)置一個(gè)固定價(jià)格，亞馬遜不會(huì)自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。

創(chuàng)建廣告組

創(chuàng)建廣告組名稱(chēng)，然后從庫(kù)存中選擇廣告產(chǎn)品，選擇的產(chǎn)品都會(huì)投放廣告。創(chuàng)建廣告組后，點(diǎn)擊Targeting標(biāo)簽下的Product Targeting。你可以根據(jù)品類(lèi)或者ASIN進(jìn)行廣告定位。然后選擇價(jià)格、評(píng)分、品牌進(jìn)行定位優(yōu)化。

定位完以后，選擇匹配類(lèi)型，然后選擇關(guān)鍵詞，并設(shè)置出價(jià)就完成了。在接下里的12個(gè)小時(shí)你就可以在Campaign Manager監(jiān)控廣告了。 否定關(guān)鍵詞你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定關(guān)鍵詞，防止廣告出現(xiàn)在不希望出現(xiàn)的產(chǎn)品詳情頁(yè)中。 匹配類(lèi)型緊密匹配（Close Match）：買(mǎi)家使用和你的商品密切相關(guān)的搜索詞搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其展示你的廣告。

寬泛匹配（Loose Match）：買(mǎi)家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示你的廣告。

同類(lèi)商品（Substitutes）：買(mǎi)家查看與你的商品類(lèi)似的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買(mǎi)家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

如何找到用于廣告定位的ASIN

· 你可以使用亞馬遜產(chǎn)品研究工具分析廣告所獲得的流量。

· 使用Campaign Manager中的搜索詞報(bào)告，了解購(gòu)物者在尋找哪些與你產(chǎn)品類(lèi)似的listing。

· 將你的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，確保價(jià)格、評(píng)分和圖片質(zhì)量都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

· 分析消費(fèi)者一起購(gòu)買(mǎi)了哪些產(chǎn)品，然后將廣告投放到這些ASIN上。 贊助商品廣告的Product Targeting功能可以讓你根據(jù)一系列因素優(yōu)化你的廣告系列，最終提高轉(zhuǎn)化率。同一個(gè)廣告組可以同時(shí)定位品類(lèi)和ASIN，這樣可以保證你獲得最佳效果。