很多亞馬遜賣家投放廣告不懂控制投入產(chǎn)出比，死死抓住訂單量不放一直沖，結(jié)果ACOS比天高最終賣越多虧越多。要優(yōu)化ACOS，要懂得其計(jì)算原理。根據(jù)計(jì)算公式來優(yōu)化acos值。

ACOS的計(jì)算公式

ACOS=廣告支出/廣告帶來的銷售總額=CPC*點(diǎn)擊量/平均客單價*銷量

正確理解ACOS的數(shù)值

ACOS數(shù)值越低代表廣告的投入越小，但并非ACOS越低就越好！

增加銷量和利潤，才是長期管理健康A(chǔ)COS的解決方法。

保證ACOS在合理的數(shù)值區(qū)間

每位賣家的情況不同，ACOS不能相互比較，只要是可以承受的范圍，都是好ACOS。

重點(diǎn)觀察趨勢，ACOS在合理范圍內(nèi)趨于平穩(wěn)是最好的狀態(tài)。

舉個例子：你可以在船長BI后臺CPC廣告管理&分析中回看對應(yīng)廣告活動近7天的數(shù)據(jù)，時間趨勢圖可任選兩項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

如果體現(xiàn)成本控制指標(biāo)的ACOS整體趨勢比較平穩(wěn)，反應(yīng)廣告效果的CTR小幅下降，仍有優(yōu)化空間。通過船長BI分時調(diào)價可設(shè)置廣告一天24小時，一周168小時的出價折扣比例，在轉(zhuǎn)化率高的時候提高出價，在轉(zhuǎn)化率差的時候調(diào)低出價，讓廣告投放更精準(zhǔn)，最大化你的投資回報(bào)率。

如果你的投入得到了相應(yīng)的回報(bào)，那么這就是一個合理的ACOS。

小結(jié)

較低的ACOS意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。擁有一個較低的亞馬遜ACOS通常是大多數(shù)亞馬遜賣家的目標(biāo)，但在確定目標(biāo)ACOS時，需要考慮的關(guān)鍵因素是你希望自己能夠達(dá)成的盈利能力。為此，你需要評估所有產(chǎn)品的利潤率，并使用它來確定ACOS目標(biāo)。

降低ACoS最主要就是做好以下點(diǎn)：

1、調(diào)自動手動Bid減低ACOS；

2、換廣告方式降低ACOS；

3、添加否定關(guān)鍵詞的方式降低ACOS。