站內(nèi)獲取流量來源有哪幾種方式呢？

站內(nèi)獲取流量常見的方式有：PPC廣告、站內(nèi)促銷、站內(nèi)測評三種。

一、PPC廣告分為三種形式

（1）商品推廣

商品推廣會在亞馬遜的多個位置顯示廣告，以便讓買家能更輕松地找到賣家的商品。廣告可能顯示在臺式機瀏覽器、平板電腦瀏覽器和移動瀏覽器中，也可能顯示在應(yīng)用的不同位置。

需要擁有購物車之后您才能注冊并使用商品推廣，如何獲取購物車？

① 通過招商經(jīng)理鏈接注冊的賣家。

② FBA賣家注冊品牌后會擁有購物車。

③ FBM賣家銷售賬戶的類型必須擁有專業(yè)銷售計劃賬戶、績效指標達到申請要求、充足的訂單量才能申請購物車。

（2）品牌推廣有三種形式 

品牌推廣活動可以幫助買家在搜索結(jié)果中顯眼的廣告位發(fā)現(xiàn)您的品牌并與之互動，并能通過直接鏈接到著陸頁或品牌旗艦店的可定制廣告來提高品牌認知度和買家購買意向。

品牌推廣廣告可以展示您的品牌徽標、自定義標題和最多三種商品。這些廣告可以展示在桌面和移動頁面上的多個位置，包括搜索結(jié)果上方。當(dāng)亞馬遜消費者點擊您的品牌徽標后，他們會轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或簡單著陸頁。當(dāng)消費者點擊某個商品后，他們會轉(zhuǎn)到相應(yīng)商品詳情頁。您還可以選擇使用視頻廣告（測試版）來展示具有視頻的單種商品，以及商品圖片和商品名稱。視頻廣告可以投放在移動設(shè)備和桌面設(shè)備的搜索結(jié)果中。當(dāng)亞馬遜消費者點擊您的視頻后，他們會轉(zhuǎn)到商品詳情頁。這些廣告是按點擊次數(shù)付費的，因此您只需在亞馬遜消費者點擊您的廣告時付費。您可以通過設(shè)置預(yù)算并選擇針對每次點擊的競價金額來控制支出。要參與品牌推廣，您必須滿足特定資格要求。

（3）展示型推廣

展示型推廣讓您能夠吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外瀏覽的相關(guān)受眾。展示型推廣活動使用自動生成的展示廣告素材，可以激發(fā)消費者的購買欲望，并且在外觀和感覺上與亞馬遜一致。 根據(jù)您選擇的定向選項，您的廣告可以在亞馬遜桌面和移動設(shè)備上投放，展示在商品詳情頁和其他亞馬遜頁面上。您可以對廣告進行配置，以便通過各種第三方出版商吸引亞馬遜網(wǎng)站外的受眾。亞馬遜會使用品牌安全工具，幫助您將廣告投放到合適的相關(guān)內(nèi)容旁邊的可靠廣告位。當(dāng)消費者點擊您的廣告時，他們將轉(zhuǎn)到商品詳情頁。商品缺貨時，展示型推廣廣告將暫停。商品補貨后，只要處于既定廣告活動的時間范圍內(nèi)，廣告活動就可以恢復(fù)開展?fàn)顟B(tài)。一般情況下，最多可能延遲 4 小時才能恢復(fù)。

注意：品牌推廣與展示型推廣需要您成為了品牌賣家之后才能注冊并使用這些推廣方式。

二、站內(nèi)促銷

1、DOTD(鎮(zhèn)店之寶) & BD

DOTD與BD只有聯(lián)系客戶經(jīng)理才能申請，且門檻很高，能申請到的少之又少。

2、LD(秒殺) & 7DD（七天促銷）

LD(秒殺)和7DD(七天促銷)均已自動化，且為付費制，對ASIN要求較高，賣家可以自查后臺，只有在ASIN獲得了推薦的情況下方可進行提報, 目前很多賣家得不到提報LD和7DD的推薦。

4、Coupon（優(yōu)惠券) & Prime（專享折扣）

對比其他Deal ，Coupon和Prime專享折扣對 ASIN 的門檻要求低，操作簡單、上手快，可在多個 ASIN 上成規(guī)模地使用，并且不需要很大的投入。是賣家們可以普遍使用來提升銷量的利器，搭配廣告使用，效果更佳。

Coupon和Prime專享折扣有什么區(qū)別？

① 配送方式的要求上：Coupon是FBA和自發(fā)貨賣家均可參加，Prime專享折扣是只有FBA賣家可參加

② 費用上：Coupon付費，Prime 專享折扣免費

③ 面向人群：Coupon面向的買家群體可以是全部買家or 特定買家群體，賣家可自主設(shè)置，Prime專享折扣僅面向亞馬遜的Prime會員

6、Code(促銷)

Code促銷方式分為以上三種，在創(chuàng)建Code的時候普通賣家只可以創(chuàng)建購買折扣跟買一贈一，購買折扣是一種在商業(yè)上十分常見的促銷手段，在亞馬遜上也不例外，亞馬遜平臺上也有創(chuàng)建購買折扣的功能。

而社會媒體促銷代碼目前該功能僅限品牌備案2.0以上的賣家使用，它可以設(shè)置百分百比折扣促銷，創(chuàng)建賣家專屬營銷頁面鏈接，該鏈接包含了所有促銷的商品和促銷詳情，買家可以在該頁面直接把商品加入購物車或者直接購買，促銷折扣將會自動套用，無需結(jié)賬時再手動輸入促銷碼，只有code中的社交媒體折扣可以創(chuàng)建專屬營銷頁面，普通的購買折扣是沒有的。這個新功能輕松地將買家從社交媒體引流至你的產(chǎn)品。

這個促銷方式更多的使用于站外賣家可以將創(chuàng)建的營銷頁面鏈接分享到站外社交媒體，避免了曾經(jīng)在站外放商品鏈接的風(fēng)險，提高了安全引流效率。

上面說到買一贈一就不得不說亞馬遜的另一個功能“虛擬捆綁商品”，該功能其實還有一個很大的好處，那就是可以用強勢的產(chǎn)品來帶動一下弱勢的產(chǎn)品。如果你的某款產(chǎn)品賣的很好，完全可以在這款產(chǎn)品的listing頁面上創(chuàng)建一個虛擬捆綁商品，將其他的產(chǎn)品作為捆綁商品放置上來，從而帶動弱勢產(chǎn)品的銷售。

7、Outlet（清庫存）

Outlet清庫存也算是促銷的一種，需要使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動，在之前是可以通過賣家主動報名參加，但是現(xiàn)在只能由亞馬遜來篩選排名比較靠前的店鋪參加。

三、站內(nèi)測評

亞馬遜站內(nèi)測評的三種渠道

1、早期評論者計劃

這個計劃是針對賣家朋友在推廣新品時使用的，亞馬遜平臺對這個計劃收取60美金的服務(wù)費，最多可以幫賣家邀請到5個實際購買的客戶對產(chǎn)品進行真實的評價。

2、Vine計劃

Amazon Vine 是亞馬遜邀請那些可信度最高的reviewer，讓他們發(fā)表對新產(chǎn)品或預(yù)售產(chǎn)品的看法和意見，以此來幫助其他買家做出明智的購物決定。Amazon Vine 是亞馬遜邀請那些可信度最高的reviewer，讓他們發(fā)表對新產(chǎn)品或預(yù)售產(chǎn)品的看法和意見，以此來幫助其他買家做出明智的購物決定，需要在亞馬遜注冊品牌之后才能加入Vine計劃。

3、官方催評如下圖所示

如果你想向客戶索要評價，直接點擊這個功能按鈕即可完成催評亞馬遜會幫助你把索評郵件翻譯成客戶可以接受的語言，也就是亞馬遜會有一套專門的索評郵件模板，然后用他的這套模板幫助你完成索評的工作！需要注意在使用這個“request a review”功能是在訂單完成以后的4-30內(nèi)。

以上就是我們亞馬遜站內(nèi)獲取流量幾種方式

那亞馬遜站外獲取流量來源有哪幾種方式呢？

亞馬遜的站外引流方式也分為三種：站外廣告 、站外促銷 、站外測評。

一、站外廣告

我們通常會去Facebook、instagram、pinterst、谷歌等，這些人流量大的地方進行廣告投放。（可以通過亞馬遜“歸因”配合社交媒體促銷查看你從站外引入店鋪的流量情況，這里就不放鏈接了大家自行摸索）

這里我要提醒一句我不建議小白賣家做站外廣告。

第一、你站內(nèi)都還沒做好就來做站外只會當(dāng)炮灰。

第二、站外的轉(zhuǎn)化率要低于站內(nèi)，所以我建議小白買家先熟悉站內(nèi)推廣再考慮站外。

二、站外促銷

促銷渠道可通過：Facebook群組、站外廣告 、微信群組、Tik Tok(海外抖音)、站外的Deal、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)紅人、博客 論壇、網(wǎng)站站長、第三方推廣平臺等等這些推廣方式都是可行的。

三、站外測評

站外的測評只要一切有流量的地方我們就可以挖掘出測評的機會，比如Facebook、微信、Tik Tok、擁有的流量是非常龐大的。

在這里我分享幾個比較常見的幾種方式：

1、 也可以找第三方測評服務(wù)商，省心省力，但價格昂貴。

2、 可以聯(lián)系第三方測評平臺，可以根據(jù)每個測評平臺的特點來分析是否適合自己店鋪使用。

注：如果需要對接各種資源的話可以聯(lián)系我們，我們可以幫你們對接。

3、 使用禮品卡給一些優(yōu)惠或者是小禮品讓已購買商品的買家轉(zhuǎn)換成新的測評者。

4、 除了北美站，其他站點的賣家可以使用寄明信片的方式讓顧客幫您留評，為什么除了北美站因為北美站的買家詳細信息是不透露出來的，沒辦法獲取他的信息。

5、 英語厲害的也可以通過打電話、Email等方式聯(lián)系買家適當(dāng)?shù)拇咴u。

6、 利用站外廣告找測評，比如Facebook、instagram、pinterst、谷歌等方式都是可以進行廣告投放尋找測評者。

知識點：

亞馬遜測評方式主要有兩種，真人測評和機刷自養(yǎng)號。機刷的容易被亞馬遜抓包封店，真人測評目前來說是相對安全的方式。

但是問題來了市場上的測評服務(wù)商魚龍混雜，要怎么去判別？

下單之前：

1、是否能提供買家聊天記錄。

2、是否能提供給買家返款截圖。

3、是否需要賣家自己提供評價。機刷自養(yǎng)號的服務(wù)商一般會說賣家自己提供的評價內(nèi)容會比較專業(yè)切中產(chǎn)品賣點。因為他們自己去想產(chǎn)品評價想不出什么內(nèi)容，中式英語表達并且內(nèi)容簡短。實際上真人買家很少愿意用提供的評價。

4、買家是否能上圖or視頻，是否能讓買家發(fā)到貨圖。

5、是否能穩(wěn)定出單，每天最大送測單量有多少。一般能夠穩(wěn)定送單且單量大的，需要謹慎，真人測評很難做到穩(wěn)定出單，即使有龐大的買家資源。當(dāng)然產(chǎn)品好另說。

6、上評時間是否能保證，能否控制上評節(jié)奏。能保證穩(wěn)定上評的大概率是機刷，因為真人送測有太多的不可控性。

7、留評率，保證100%留評的大概率是機刷。真人測評的實際留評率一般在50-80%的范圍，影響留評的因素：產(chǎn)品質(zhì)量、買手的喜好度以及平臺方面等不可控的因素。

下單之后：

1、評價的質(zhì)量，比如留評上圖/視頻情況，文字內(nèi)容是不是地道表達。

2、上評之后看買家profile，留評數(shù)/點贊數(shù)/排名（一般從幾百到上百萬不等，買家沒有rank的需謹慎，當(dāng)然不排除有買家用小號），首個留評時間，主要判斷亞馬遜賬號使用時長。

3、抽查評價質(zhì)量較差的，避免摻機刷的可能。以上就是這期分享的全部內(nèi)容，不管站內(nèi)還是站外，方法是方法，實際操作起來還需要靈活應(yīng)變才是硬道理，就算最后產(chǎn)品起來了，也不要沾沾自喜后期產(chǎn)品維護也是需要盡心盡力去做的，才能真正的在亞馬遜這個海量賣家中站穩(wěn)立足！

來源：奇點出海