對(duì)亞馬遜賣家來說，流量總是越多越好，流量多意味著我們的店鋪和產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)更多，同樣的產(chǎn)生銷售的概率也就更高。那么亞馬遜引流的渠道有哪些呢？我們又能通過哪些方式給店鋪引流呢？

通常情況下，我們把亞馬遜的流量分為站內(nèi)流量和站外流量。站內(nèi)流量主要是亞馬遜內(nèi)的流量入口，包括了搜索展現(xiàn)、購(gòu)物車等；站外流量主要是社交平臺(tái)、專業(yè)的促銷網(wǎng)站等。

下面來講一講影響亞馬遜站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因素。

一、站內(nèi)流量

1、搜索流量

買家通過搜索欄搜索關(guān)鍵詞直接看到你的產(chǎn)品，這一類我們稱之為搜索流量。而搜索流量又分為自然位流量以及廣告位流量，自然位流量就是亞馬遜免費(fèi)給你分配的流量，廣告位流量就是你通過出價(jià)來獲得的。

一般我們講搜索結(jié)果排名（也叫關(guān)鍵詞排名），同時(shí)搜索結(jié)果排名也分為自然位排名和廣告位排名。而搜索結(jié)果排名也就是在說你在該關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果第幾頁(yè)的第幾位，排名越靠前，流量則越大。

影響自然排名的因素很多，有點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志、產(chǎn)品價(jià)格等等，但是要說對(duì)自然排名有決定性影響的，自然要數(shù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷量大小，不是這個(gè)listing的整體銷量，而是每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷量。

2、關(guān)聯(lián)流量

買家通過別人的商品頁(yè)面進(jìn)入到你的listing的，稱之為關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量同時(shí)也分為廣告位的關(guān)聯(lián)流量和自然位的關(guān)聯(lián)流量。亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品、輕店鋪”的平臺(tái)，和淘寶不同，在亞馬遜基本沒有什么“店鋪”的概念，所以亞馬遜為了留住進(jìn)來的顧客，希望打造出一個(gè)完整的閉環(huán)，來鎖住這部分猶豫不定的顧客，這也就是關(guān)聯(lián)流量產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。亞馬遜希望通過提供更多的選擇，把消費(fèi)者留在amazon平臺(tái)上。

自然位的關(guān)聯(lián)流量主要有：Frequently bought together，What other items do customers buy after viewing this item。廣告位的關(guān)聯(lián)流量主要包括：Sponsored products related to this item，4 stars and above。

關(guān)聯(lián)流量同時(shí)也展示了我們listing的健康程度，如果你關(guān)聯(lián)位的競(jìng)品都是與你相似的產(chǎn)品，那么證明亞馬遜對(duì)你的listing有個(gè)準(zhǔn)確的收錄。那我們?nèi)绾翁岣哧P(guān)聯(lián)位的流量，重點(diǎn)就在于兩個(gè)產(chǎn)品之間的匹配程度，然后再根據(jù)銷量等數(shù)據(jù)決定關(guān)聯(lián)位的排名。

3、Deal活動(dòng)流量

買家通過Deal秒殺頁(yè)面進(jìn)入到你的listing，這一部分的流量獲得很直接，你報(bào)活動(dòng)就能夠獲得。在亞馬遜的首頁(yè)，有專門的Today’s Deals的入口，這也是很多希望購(gòu)買打折物品的顧客的首選入口。

這個(gè)入口內(nèi)部主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我們所說的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。但是這個(gè)入口進(jìn)去之后，除了Deal of the Day這個(gè)項(xiàng)下的listing永遠(yuǎn)排在前3個(gè)位置之外，其他的listing并沒有做詳細(xì)的項(xiàng)目區(qū)分。如果顧客想要找到自己中意的產(chǎn)品，一般會(huì)通過左側(cè)的類目欄去縮小搜尋范圍，進(jìn)而找到目標(biāo)產(chǎn)品。

二、站外流量

站外流量主要是通過較大的社交平臺(tái)（如Ins，F(xiàn)acebook、Twitter），視頻網(wǎng)站（YouTube），專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站，GoogleAdwords廣告營(yíng)銷。注意，站外流量不建議新手賣家運(yùn)作，新手賣家完成站內(nèi)流量獲取就足夠了，站外流量獲取更加需要品牌、資金以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

總而言之，在亞馬遜平臺(tái)上，引入的流量越多，產(chǎn)品銷量越多，越會(huì)得到亞馬遜的青睞，排名就會(huì)越靠前，獲得的亞馬遜自然流量也就更多。但是賽貝小編提醒大家，站外引流最好在產(chǎn)品穩(wěn)定后，能夠承受一定的惡意差評(píng)等再進(jìn)行，站內(nèi)引流就需要賣家時(shí)時(shí)刻刻都去操作。站內(nèi)引流站外推廣，雙管齊下，流量的聚攏就不成問題了。

來源：貝賽知識(shí)產(chǎn)權(quán)