Spoiler(擾流板)是用在保險(xiǎn)杠下面，是讓空氣上下分離。它的結(jié)構(gòu)是向外突出去的，可以做成不同的形狀和角度。在現(xiàn)代汽車的設(shè)計(jì)過(guò)程中，擾流板是一個(gè)不得不考慮的因素。汽車擾流板具有裝飾、減少汽車行駛時(shí)的上浮力以及節(jié)省燃料的作用。通過(guò)擾流板設(shè)計(jì)可以改善車體流場(chǎng)的尾流結(jié)構(gòu)，在車輛高速行駛時(shí)可以明顯降低油耗，減少二氧化碳排放。它的作用不但能給汽車一定的下壓力，同時(shí)向上分離的空氣還能通過(guò)進(jìn)氣格柵進(jìn)去發(fā)動(dòng)機(jī)艙，給發(fā)動(dòng)機(jī)降溫。

一、產(chǎn)品介紹：

有的汽車上裝有前擾流板，俗稱氣壩。有的汽車上側(cè)部裝有側(cè)裙，也是擾流板的一種。后擾流板實(shí)際上它也被稱為“汽車尾翼”

1、尾翼

現(xiàn)在很多汽車都安裝有尾翼（擾流板），很多汽車的尾翼，它兼有裝飾功能和動(dòng)力學(xué)功能，它不僅可以使汽車的穩(wěn)定性更好，還可以使汽車外形變得更動(dòng)感，更時(shí)尚。

（1）賽車上的尾翼。比如F1賽車中，由于它的車速高，車體在高速的氣流中所表現(xiàn)出的“機(jī)翼”化現(xiàn)象特別明顯，因此非常有必要來(lái)安裝抵消這種現(xiàn)象的裝置—擾流板。它不僅安裝在尾部，車的前端也有這種擾流板，一般分為單層和雙層兩種，而材質(zhì)有鋁合金、玻璃纖維、碳纖維等多種，其工作方式也有手動(dòng)可調(diào)和自動(dòng)調(diào)節(jié)之分。不過(guò)無(wú)論結(jié)構(gòu)材質(zhì)有何區(qū)別，其根本的目的都是通過(guò)增加下壓力來(lái)改善輛在動(dòng)態(tài)狀況下的穩(wěn)定性。我們關(guān)注F1賽事會(huì)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)1賽車的前后都安裝有定風(fēng)翼，它們?yōu)檐圀w提供了近60%的下壓力，從而保證了高速下輪胎具有足夠的抓地力來(lái)保持車身的穩(wěn)定性。

（2）一般汽車的尾翼。一般的運(yùn)動(dòng)型小汽車都裝有一個(gè)尾翼，一個(gè)是為了體現(xiàn)它的運(yùn)動(dòng)特性，二是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)型的汽車用戶可能趨向于玩車技，做一些急轉(zhuǎn)彎、飄移等特技動(dòng)作，這時(shí)候這個(gè)尾翼就會(huì)起到穩(wěn)定車身的作用，增加安全性。也有些汽車的尾翼是與車尾貼在一起的，而不是與車尾分離，這種尾翼就不能起到本文之前所提到的這種升力，但它也能提供一定的下壓力，其原理與尾翼是不同的，嚴(yán)格地講不能稱其為尾翼。而且現(xiàn)在的很多汽車的尾翼的有效性還是值得懷疑的，更多的是一種外形的裝飾。

（3）一些掀背或兩廂車后出現(xiàn)的鴨尾狀擾流器?，F(xiàn)在的一些旅行車、MPV、多功能車都是采用掀背式，大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)鴨尾狀的尾翼。既可以將車頂上的氣流順暢地導(dǎo)至車后，同時(shí)還利用了該氣流將后車窗的灰塵清除掉，避免了因灰塵附著而影響到司機(jī)的后視野。

2、汽車前擾流板

氣壩就是前擾流板，將前保險(xiǎn)桿往下方擴(kuò)大，形成一個(gè)阻擋氣流的氣壩，如此可以盡量讓進(jìn)入車底的氣流減少，避免車底氣流過(guò)多、造成上揚(yáng)力、造成后輪抓地力減弱。

3、側(cè)裙

側(cè)裙指車體兩側(cè)安裝的裙板，功效也是等同于氣壩，用來(lái)減少車體兩側(cè)的氣流進(jìn)入車底。有一定的擾流作用，在一定條件下可以明顯降低空氣阻力。側(cè)裙就是車身擾流套件的一部分,美觀是其次的。安裝得合適的話可以減少車輛行駛中產(chǎn)生的逆向氣流。高速時(shí)就好像地面吸著底盤(pán)一樣，很大程度的增加操作穩(wěn)定性，要配合著前后擾流板用，使汽車高速運(yùn)行時(shí)產(chǎn)生的風(fēng)阻流暢的從車底劃過(guò)，不會(huì)造成車輛行駛時(shí)產(chǎn)生飄移。

二、市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)規(guī)模

2022年全球汽車后擾流板市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到316.24億元（人民幣），美國(guó)汽車后擾流板市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到101.77億元。報(bào)告預(yù)計(jì)到2027年全球汽車后擾流板市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到435.79億元，在預(yù)測(cè)期2023-2027年期間汽車后擾流板市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)估為5.24%。

2.美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模

在全球市場(chǎng)中，美國(guó)是最大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)之一，擾流板作為汽配市場(chǎng)的一個(gè)大類別，在美國(guó)擁有很龐大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)占全球汽車擾流板市場(chǎng)的近20%，即約54億美元。無(wú)論是用于車輛的維修還是改裝市場(chǎng)上的改裝，都是必不可少的汽配零件。

3.亞馬遜市場(chǎng)規(guī)模

在亞馬遜上，擾流板是汽配產(chǎn)品中的重要一環(huán)，每個(gè)月都有數(shù)十萬(wàn)的搜索量，顯示出其巨大的銷售潛力。

三、競(jìng)爭(zhēng)格局

1.亞馬遜大賣家

在亞馬遜上，銷售擾流板的賣家眾多，包括AUCELI, JNNJ等知名品牌，以及一些小型零售商和獨(dú)立賣家。

2.亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品均價(jià)

減震器線上銷售價(jià)格在50美金到400美金左右，根據(jù)不同的車型和年份，價(jià)格區(qū)間有所不同，最暢銷的價(jià)格在100美金左右，這也是美國(guó)市場(chǎng)客戶能接受的最優(yōu)價(jià)格。但在亞馬遜上，汽車擾流板的均價(jià)在100-300美元之間，主要原因在于亞馬遜賣家多數(shù)采取汽配組合件售出，根據(jù)擾流板+減震器相關(guān)組件來(lái)配套售賣。除此之外，價(jià)格也會(huì)根據(jù)品牌、類型和適配車型等因素會(huì)有所不同。

四、消費(fèi)者需求

對(duì)于汽車擾流板，消費(fèi)者通常關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1.質(zhì)量和耐用性：由于擾流板是汽車的關(guān)鍵部件，其性能直接影響到汽車的舒適度和行駛安全，消費(fèi)者通常希望購(gòu)買高品質(zhì)且耐用的產(chǎn)品。

2.品牌和信譽(yù)：知名品牌和高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品更能贏得消費(fèi)者的信任。

3.適配性：消費(fèi)者需要確保減震器能夠適配自己的汽車型號(hào)。

五、賣家應(yīng)對(duì)策略

1.產(chǎn)品定位：賣家需要清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)，例如，你是針對(duì)高端市場(chǎng)，還是大眾市場(chǎng)。根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)，你可能需要選擇不同的產(chǎn)品類型和定價(jià)策略。例如，店鋪以高端車型為主，打造高端的品牌產(chǎn)品、會(huì)員制的形式，銷售的價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均價(jià)格。

2.價(jià)格策略：之前介紹的空氣濾清器屬于店鋪中的“引流款”產(chǎn)品，為店鋪增銷量、?？?jī)效的。那么，擾流板就是店鋪中高客單價(jià)的“利潤(rùn)款”，只要售出就獲利潤(rùn)，來(lái)補(bǔ)引流款的空缺。打造屬于自己店鋪的價(jià)格結(jié)構(gòu)尤為重要，跨境賣家們需要多研究。

3.質(zhì)量管理：由于擾流板的性能直接影響到汽車的舒適度和行駛安全，賣家需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量。VIOMALL跨境分銷平臺(tái)中的30萬(wàn)的海量SKU產(chǎn)品庫(kù)是從市場(chǎng)2億+的汽配產(chǎn)品庫(kù)中層層篩選后整理的，跨境賣家可以安心上傳至店鋪中。

4.服務(wù)和售后：賣家需要提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后支持，幫助消費(fèi)者選擇適合的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)提供解決方案。