今天給大家詳細(xì)講講最近亞馬遜廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略。

要想理解清楚亞馬遜最新的“廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略”，大家首先要理解亞馬遜廣告的三個(gè)展示位置概念：

“Top of search results (page 1) 搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”

這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果第一頁(yè)頂部位置展示你的廣告，這個(gè)位置的廣告通常點(diǎn)擊率高，引流明顯。

“Product pages商品頁(yè)面”

這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家在競(jìng)品商品頁(yè)面看到你的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競(jìng)品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可以在最新的競(jìng)價(jià)策略中加大這個(gè)展示位置的出價(jià)比例。

“Rest of search其余的搜索位置”

這個(gè)廣告展示位置指的是，除了搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置和商品頁(yè)面位置之外的展示位置，比如，買(mǎi)家在購(gòu)物車(chē)結(jié)算過(guò)程中看到的廣告。

當(dāng)大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后，大家就要理解廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略的幾種出價(jià)模式，這里面有三種選擇加兩種設(shè)置，弄錯(cuò)了，你的出價(jià)會(huì)很高，或者是沒(méi)有曝光量！所以，接下來(lái)的內(nèi)容，大家要好好理解。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低

當(dāng)您的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。 在 2019 年 01 月之前創(chuàng)建的任何廣告活動(dòng)都會(huì)使用此設(shè)置。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

如上圖所示，假如你的 默認(rèn)競(jìng)價(jià) 是$1，當(dāng)你選擇了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低”選項(xiàng)，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，無(wú)論是“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”、還是“商品頁(yè)面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告系統(tǒng)的調(diào)價(jià)范圍都在$0~$1。亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞出單轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整出價(jià)，如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會(huì)降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)，從而避免你廣告費(fèi)浪費(fèi)！這個(gè)功能，有點(diǎn)類(lèi)似第三方自動(dòng)調(diào)價(jià)功能。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

如上圖所示，假如你的 默認(rèn)競(jìng)價(jià) 是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，當(dāng)你選擇了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低”選項(xiàng)，亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.5,“商品頁(yè)面”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1。亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞出單轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整出價(jià)，如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會(huì)降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)。百聚匯商學(xué)院曾德威Davie建議大家對(duì)一些轉(zhuǎn)化率不高的詞所做的廣告系列可以用這個(gè)選項(xiàng)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低

當(dāng)您的廣告很有可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)（最高可達(dá) 100%），并在您的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”，這個(gè)選項(xiàng)就復(fù)雜了，估計(jì)不理解清楚這功能的小白很容易設(shè)置了非常高的出價(jià)。這里面的調(diào)價(jià)模式，取代了舊版的“Bid+競(jìng)價(jià)+”功能。Bid+功能只能在原出價(jià)最高可提高50%的出價(jià)，而新版的“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”的出價(jià)就細(xì)分了?！八阉鹘Y(jié)果頂部（首頁(yè)）”的調(diào)整幅度是正負(fù)100%的調(diào)整，“商品頁(yè)面”和“其余的搜索位置”的調(diào)整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價(jià)。

舉個(gè)例子，如上圖所示，假如你的 默認(rèn)競(jìng)價(jià) 是$1，當(dāng)你選擇了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”選項(xiàng)，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，你在“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”調(diào)價(jià)范圍是$0~$2。、你在“商品頁(yè)面”調(diào)價(jià)范圍是$0~$1.5，你在“其余的搜索位置”，調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.5。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

如上圖所示，假如你的 默認(rèn)競(jìng)價(jià) 是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，當(dāng)你選擇了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”選項(xiàng)，亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$3,“商品頁(yè)面”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.88，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.5。百聚匯商學(xué)院曾德威Davie建議大家在亞馬遜新品上線的新建廣告系列中多使用這個(gè)功能，讓新品廣告關(guān)鍵詞有一個(gè)寬松的出價(jià)模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動(dòng)優(yōu)化廣告效果。當(dāng)新品跑了一段時(shí)間后，再根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告優(yōu)化廣告效果。

固定競(jìng)價(jià)

我們將使用您的確切競(jìng)價(jià)和您設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)您的競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

如上圖所示，假如你的 默認(rèn)競(jìng)價(jià) 是$1，當(dāng)你選擇了“固定競(jìng)價(jià) ”選項(xiàng)，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你手動(dòng)調(diào)整的出價(jià)來(lái)展示，無(wú)論是“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”、還是“商品頁(yè)面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告出價(jià)均為$1。

第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

如上圖所示，假如你的 默認(rèn)競(jìng)價(jià) 是$1，還設(shè)置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，當(dāng)你選擇了“固定競(jìng)價(jià) ”選項(xiàng)，那么你的展示位置出價(jià)情況如下，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置出價(jià)為$1.5,“商品頁(yè)面”廣告展示位置出價(jià)為$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置出價(jià)為$1。

以上幾種出價(jià)策略的內(nèi)容，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和需要來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的策略。亞馬遜的廣告系統(tǒng)不斷更新，Davie是很喜歡的，畢竟功能越強(qiáng)大，給有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家越多發(fā)揮的空間。2018年亞馬遜系統(tǒng)更新速度很快，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每一年亞馬遜的運(yùn)營(yíng)技巧都不一樣，在亞馬遜能夠生存下來(lái)的賣(mài)家，一定是跟著亞馬遜平臺(tái)變化而不斷改變運(yùn)營(yíng)技巧的賣(mài)家。相對(duì)于2018年，2019年亞馬遜賣(mài)家生態(tài)環(huán)境將會(huì)更加的務(wù)實(shí)和正規(guī)，這會(huì)給很多新賣(mài)家，有實(shí)力的賣(mài)家更多機(jī)會(huì)。2019年亞馬遜運(yùn)營(yíng)，刷單作弊的做法會(huì)更加無(wú)效，亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越偏向廣告投放等正規(guī)化運(yùn)營(yíng)做法，而要做好廣告投放，除了要清楚了解亞馬遜新的功能外，亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)很重要一部分還是找合適的關(guān)鍵詞。

來(lái)源：百聚匯曾德威