如果時間錯了，每一秒的跳動都將是一次錯誤，表停了最起碼每天還有兩次時間是準的！年輕時都想變成任何人，除了自己，不是仙人掌，何必那么堅強？塵封了半生的筆，終因你而提起，從此便書寫下了亞馬遜的故事，轉而寫頌歌！有一種緣，放手成風景，有一顆心，轉眼見真誠！真不需要太多復雜的劇情，只想確定你是否會在我的故事里~

在亞馬遜上面賣家推廣都需要做廣告的，對于廣告方面，選擇對廣告關鍵詞是很重要的，只有選對了關鍵詞才有可能讓關鍵詞上首頁，也才能得到更多的轉化，可以從這幾個方面選擇合適的關鍵詞！

一、廣告關鍵詞的種類

在做廣告關鍵詞之前我們需要先了解一下它的基本種類，然后進行選擇設置！

（1）大詞/核心詞：用于消費者在早期搜索商品的搜索習慣。這一類詞帶來的流量特別大，轉化也比較高，但是ACoS也很高，很容易造成您的ACoS“爆表”。這種關鍵詞一般都很短，由1-2個字組成。

（2）一般詞（普及詞）：適用于大部分消費者的搜索習慣，而這個階段的是消費者對要購買的商品有了一定的了解，但是還在做進一步的調研。一般詞的流量比較大，轉化率和ACoS中等。這種關鍵詞一般由2-3個字組成。

（3）長尾詞：這是消費者有了經(jīng)驗之后的精準搜索詞，這個階段的消費對自己想要買什么樣的產品已經(jīng)心里有數(shù)了，他們正在精確地尋找符合所有要求的商品。這種詞的流量小，單個詞的轉化頻率低，但是轉化率卻很高。這種關鍵詞一般由4個以上的字組成。

二、廣告關鍵詞的選擇方法

1.根據(jù)產品

任何廣告詞的設置都是需要根據(jù)產品設置的，脫離產品的廣告詞是沒辦法立足的。所以，作為賣家一定要對自己的產品足夠的了解，要明確的知道自家產品的特點、功能、用途以及優(yōu)勢。在足夠清晰了解產品的定位之后，再根據(jù)產品自身的特點來找關鍵詞，才能夠百發(fā)百中。

2.根據(jù)客戶

每一個產品都有其目標客戶，所以找關鍵詞的一個好的方法是“感同身受”，就是要站在客戶的角度去考慮，在挑選某款產品時想象自己會通過哪個關鍵詞來搜索這個產品，重要的是需要站在使用者的角度來描述產品的問題。另外賣家還需要考慮到每款產品與其他產品的不同之處，是否能夠給用戶利益。尋找到客戶的潛在認知點，并用關鍵字表述出來，這樣客戶可以更精準的通過廣告關鍵詞尋找到自己想要的產品。

3.根據(jù)競爭對手

一個好的競爭對手也能在很大程度上激勵自己的成長，所以可以參考競爭對手在亞馬遜投廣告的數(shù)據(jù)，以及他們設置的廣告詞，以此作為參考來完善自己的廣告詞。在參考的過程中，不斷的優(yōu)化提升自己的廣告詞，也是提高競爭力的好途徑。