亞馬遜上多變體的產(chǎn)品涵蓋到了服飾、電子等各種品類。同時 變體對產(chǎn)品又有以下影響：

增加產(chǎn)品排名，在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。

最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。當(dāng)消費者在搜索此類產(chǎn)品時，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。

增加購買轉(zhuǎn)化率，流量是一個產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時變體也可以增加消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。

當(dāng)你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時你可以做一個全新listing，然后合并在一起做一個變體，把之前的listing庫存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個方法需要注意的是，最好兩個listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

而為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機會，增加頁面停留時間，幫助他們在最短的時間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

但是，一想到開通廣告的費用預(yù)算，賣家們不禁有些頭大，為何這么說？以一件衣服為例，因為顏色、型號等區(qū)別，變種數(shù)量將會多達(dá)幾十個，這也是賣家們煩惱的根源。

多變體ASIN的常見問題

一、只給主打變體打廣告，一定能帶動其他變體的銷量？

利用亞馬遜廣告分組幫助判定主打變體，操作步驟：

1.將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放：當(dāng)您為所有變體設(shè)置的自動投放廣告活動運行一段時間后，就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等，發(fā)現(xiàn)購物者的喜好了。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現(xiàn)優(yōu)異的獨特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

2.拆分廣告活動：經(jīng)過第一步操作，我們將會發(fā)現(xiàn)變體ASIN分成了兩個陣營，表現(xiàn)優(yōu)異的變體與表現(xiàn)平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當(dāng)預(yù)算?！煌憩F(xiàn)變體廣告組的預(yù)算分配設(shè)置

3.為表現(xiàn)較好的變體開啟手動廣告：為了能讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機會，并有機會得到更好的廣告位置，此時，就需根據(jù)自動廣告報告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動。

二、只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭？

同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關(guān)鍵詞和競價，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展示在購物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

萬變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場。根據(jù)搜索詞報告，辨別出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開啟手動廣告活動，進(jìn)而提升曝光機會。同時，還應(yīng)該留意“已購買的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創(chuàng)建手動廣告活動，并提高競價以增加廣告被展示的范圍。

三、所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關(guān)閉？

此時的變體雖然表現(xiàn)不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是銷售轉(zhuǎn)化的機會，嘗試從以下角度考慮：競價過低？搜索詞不夠精準(zhǔn)？商品詳情頁不夠吸引人？

1.單獨為變體創(chuàng)建自動廣告活動：自動廣告可以幫助您自動捕捉流量，但是當(dāng)您的競價沒有競爭力時，獲得的展現(xiàn)量也會非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨創(chuàng)建自動廣告活動，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競價，觀察兩到三周，監(jiān)測流量是否增加。若流量增加，說明您找準(zhǔn)了病因；若還是沒有顯著變化，則您需要進(jìn)行下一步驟。

2.創(chuàng)建手動廣告組：如果提升競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體獨特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動廣告組，進(jìn)一步監(jiān)測流量變化。

3.優(yōu)化商品詳情頁如排除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

四、所有變體都開啟廣告活動，部分流量特別高，如何利用？

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

1.為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價+功能：根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

2.使用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機會：通過位置報告監(jiān)測Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其

3.組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內(nèi)銷售：為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結(jié)果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進(jìn)入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

（來源：啊你絕對不知道）