亞馬遜PPC廣告報表分析可以說是一門高深的學(xué)問。尤其是在投放亞馬遜PPC廣告的時候，很多賣家會抱怨自己的廣告轉(zhuǎn)化率太差了，回報率太差了。但當(dāng)詢問其廣告數(shù)據(jù)時，大部分賣家都是一臉茫然的不知道自己的廣告具體數(shù)據(jù)，更沒有對數(shù)據(jù)做過詳細(xì)的分析。下面優(yōu)匠學(xué)堂網(wǎng)小編特意整理了相關(guān)內(nèi)容,為您做出詳細(xì)的解答。主要內(nèi)容有亞馬遜廣告報表的分析，亞馬遜廣告報表有哪些報表？亞馬遜廣告報表數(shù)據(jù)透析。希望各位賣家早日掌握廣告報表的分析！

亞馬遜廣告報表的分析

1.亞馬遜廣告報表

有些廣告數(shù)據(jù)，后臺并沒有直接體現(xiàn)出來，比如獲取客戶的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)或者想要了解廣告的展位數(shù)據(jù)，這時我們就需要下載相應(yīng)的廣告報表去獲取想要得到的數(shù)據(jù)了。

現(xiàn)在后臺可供賣家下載的商品推廣報表有6種。其中報表可按需選擇相應(yīng)的”報告階段“和”數(shù)據(jù)范圍”來下載。報告階段是指定下載哪個時間范圍內(nèi)報告。

數(shù)據(jù)范圍是指生成以天為單位或全部時間內(nèi)的報告。一般廣告是以周為單位進(jìn)行優(yōu)化，所以”報告階段“通常選周以下的范圍，通常選“上周”；數(shù)據(jù)范圍一般選“總計”就可以了，“每日”的數(shù)據(jù)太多，后期還需要花很多時間處理。

報告①-商品推廣自動投放報告（通俗點叫“搜索詞報告”）

作用：獲取客戶搜索關(guān)鍵詞

這個報表可以幫助我們查看客戶是確切搜索哪個關(guān)鍵詞或者通過哪個產(chǎn)品進(jìn)入到我們的廣告的，還可以分別看到這些入口的表現(xiàn)。這是我們收集關(guān)鍵詞的其中一個渠道。

獲得這些關(guān)鍵詞之后，篩選留下優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，填進(jìn)我們的listing里，或者放進(jìn)廣告的關(guān)鍵詞庫中做廣告。

同時這個報表可以幫助我們對比同個廣告中不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，找出表現(xiàn)不好的詞，做出適當(dāng)?shù)姆穸ā?/span>

有時客戶搜索詞會體現(xiàn)出一些產(chǎn)品屬性，比如當(dāng)我們投放hiking backpack時，很多客戶是搜索hiking。

backpack waterproof點進(jìn)我們的廣告的，我們就要注重waterproof這個屬性了。如果我們產(chǎn)品確實有這個waterproof，就可以重點推廣hikingbackpack waterproof這個詞；反之如果我們的產(chǎn)品并沒有waterproof這個屬性，就應(yīng)密切關(guān)注這個詞的表現(xiàn)，以防拉低hiking backpack這個詞的轉(zhuǎn)化率。如果確實有拉低轉(zhuǎn)化率的趨勢出現(xiàn)，就要果斷否定掉waterproof這個詞了。

雖然說這個報表可以看出自動廣告里，客戶是通過哪個ASIN進(jìn)入到廣告，可是看不出來，這個ASIN是通過自動廣告中的4種投放方式的哪一種進(jìn)來的（報告2-“保薦產(chǎn)品投放報告”即廣告模型報告就能看得到）。

報告②-保薦產(chǎn)品投放報告

作用：查看當(dāng)前站點的廣告模型

對于手動廣告來說，這是閹割了“客戶搜索詞”的商品推廣自動投放報告，把賣家的專注力拉回到自身設(shè)置的關(guān)鍵詞中。

對于自動廣告來說，這個報表把4個投放方式的效果都展示在報告里-“緊密匹配”“關(guān)聯(lián)商品”“寬泛匹配”“同類商品”，而在“搜索詞報告”里，是沒有把這4個投放方式列出來。這4個的投放方式也是新出的功能，可以更好幫我們控制自動廣告的效果。

其實這個“廣告模型報告”上的數(shù)據(jù)在后臺都可以直接看到，那么這個報告有什么其他用處？

有的。就是綜觀當(dāng)前站點哪些產(chǎn)品做了哪些廣告。

2. 按時間查看業(yè)績

這類亞馬遜PPC廣告報表可以在亞馬遜后臺按照年月日查詢，顯示每一天的廣告點擊、平均每次點擊費用、費用總計等數(shù)據(jù)。主要是為賣家提供每一天的點擊詳情。

根據(jù)這個報表你可以分析出你的產(chǎn)品集中出單的時間，從而調(diào)整廣告投放的時間段，在相應(yīng)的高峰期加強(qiáng)廣告投放，增加廣告預(yù)算，然后把廣告競價調(diào)高。另外，通過時間查看業(yè)績的報表，可以查看廣告異常數(shù)據(jù)，例如：惡意點擊。通過報表及時發(fā)現(xiàn)就可以跟進(jìn)處理，避免浪費廣告費用。

3. 按SKU查看業(yè)績

“按SKU查看業(yè)績”這個亞馬遜PPC廣告報表，會為賣家展示每個SKU的總點擊量、展現(xiàn)量、CTR、總花費以及和平均點擊價格。通過這個表格，我們就能夠了解每個SKU廣告的月度、年度的廣告表現(xiàn)和總效果。通過這些數(shù)據(jù)分析，從而確定下一步優(yōu)化哪些SKU的廣告。

4. 廣告展示位置

“廣告展示位置”報告主要是為賣家差看廣告活動（Campaign）是否開Bid+的情況。根據(jù)Bid+的情況來判斷你整個廣告活動質(zhì)量好與不好，從而思考這個廣告活動是否需要優(yōu)化調(diào)整。

亞馬遜廣告報表有哪些報表？

1.廣告活動業(yè)績報告

收獲信息：

1.主要用于看訂單和轉(zhuǎn)化率

2.與自動投放廣告的差別是沒有customersearchterm這一項，自動報告用于選詞。

2.自動投放報告

收獲信息：

1.有CustomerSearchTerm這一列，客戶搜索和手動設(shè)置的詞。

2.主要用于篩選關(guān)鍵詞。

3.提高廣告轉(zhuǎn)化率，降低廣告成本。

4.找出三高詞，優(yōu)化廣告和listing，排除無效流量，不相關(guān)的詞加入否定關(guān)鍵詞降低ACOS。

5.CustomerSearchTerm有很多asin多來自于自動廣告組，是指顧客通過該ASIN關(guān)聯(lián)訪問到你的listing,這樣的ASIN可以去看看有什么可以參考的地方，如果我將該ASIN添加到廣告組里，沒有搜索點擊。

3.其它asin報告

收獲信息：

1.可以了解買家點擊你的廣告之后購買了哪個沒有做廣告的ASIN。

2.針對未做廣告但是有出單的ASIN可以用相關(guān)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建新的廣告促成更大的銷售額。

4.SKU表

填寫產(chǎn)品ASIN和SKU表，其他表根據(jù)ASIN表和SKU來計算或取值。

按SKU 查看業(yè)績 報告包含所有廣告活動每日每天每周的 展現(xiàn)量和點擊率，讓我們更加具體的知 道，每周的周幾，瀏覽的你的哪個SKU 的客戶多關(guān)注度高。

收獲信息：1，每個SKU 情況，預(yù)估下個月廣告投入費用。2，根據(jù)SKU查看廣告，調(diào)整出價，降低廣告成本， 去除垃圾流量，花更少預(yù)算把這個SKU推起來。

5.廣告數(shù)據(jù)報表

后臺導(dǎo)出的廣告數(shù)據(jù)報表，按照時間排序后，更新到表格中。

6.廣告透視表

當(dāng)所有準(zhǔn)備工作做足后，在《廣告透視表》中點擊 右鍵-刷新 即可看到最新數(shù)據(jù)。

亞馬遜廣告報表數(shù)據(jù)透析

1、將原始報告轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)透視表界面

在亞馬遜后臺下載完ads report后，打開文件，你看到的原始數(shù)據(jù)是這樣展示的：

這么多數(shù)據(jù)，非常冗雜，令人頭疼。

2、接下來，我們就要把它轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)透視表

步驟二：選擇透視表數(shù)據(jù)區(qū)域和位置

“選擇要分析的數(shù)據(jù)”：一般系統(tǒng)會自動幫你將這個sheet中的所有原始數(shù)據(jù)全部選中，所以這個不需要再設(shè)置；

“選擇放置數(shù)據(jù)透視表的位置”：為了方便分析數(shù)據(jù)，一般選”新工作表“。

步驟三：點擊“確定"后，我們就會看到這樣一個界面，這就是數(shù)據(jù)透視表工具界面。

下面我簡單講一下數(shù)據(jù)透視表界面的結(jié)構(gòu)：

上圖中的左右紅框是相互對應(yīng)的關(guān)系，右邊的數(shù)據(jù)字段的拖曳變動，左邊的數(shù)據(jù)都會作相應(yīng)的調(diào)整。

數(shù)據(jù)透視表中出現(xiàn)的字段名，都是原始數(shù)據(jù)表中的標(biāo)題字段。

3、在數(shù)據(jù)透視表中添加需要分析的字段數(shù)據(jù)

比如說：現(xiàn)在我們要分析自動廣告報告中customer search term的數(shù)據(jù)。

注：一般我們主要就是針對keyword 、customer search term兩個字段分析具體的數(shù)據(jù)情況，經(jīng)常會把這兩個字段拖入行區(qū)域。

在右邊字段列表中，勾選”Campaign Name“，將其拖曳至下面的“篩選”框內(nèi)，在報表左上方的會看到這個字段。

其它的字段拖曳方法與上面一樣，大家在操作的時候，可以左、右對應(yīng)著看數(shù)據(jù)變化，這樣比較有感覺。

這樣，你重點想看哪些數(shù)據(jù)情況，都可以比較自由的選擇拖拉至相應(yīng)的區(qū)域進(jìn)行分析。

好了，今天的內(nèi)容就到這里了，希望能幫助到大家！