亞馬遜listing的優(yōu)化通常指的就是兩件事：

1、針對與亞馬遜算法有關(guān)的正確關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

2、使用正確的文案和圖像進(jìn)行優(yōu)化，以提高訪問者的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜A9算法的背后是人們購買你的產(chǎn)品。簡單地說，它是一種對產(chǎn)品進(jìn)行分類并提供與潛在買家最相關(guān)的方法。如果你的listing中沒有適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，那么你就很難被合適的人看到。如果你有一個(gè)針對關(guān)鍵詞進(jìn)行了充分優(yōu)化的出色listing，但你的詳情頁面看上去不完整，一樣沒有人會來買你的東西。

大部分消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)都是根據(jù)標(biāo)題、評論、價(jià)格、圖片來決定購買意向的，所以優(yōu)化你的listing，如果能夠30秒內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球，那么我們離銷售就更近了一步。

《時(shí)代》雜志發(fā)布了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，使用智能手機(jī)在亞馬遜購物的人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了臺式機(jī)。盡管現(xiàn)在亞馬遜對移動設(shè)備進(jìn)行了很大的優(yōu)化，但是，無論進(jìn)行任何重大更改時(shí)，都始終要記得仔細(xì)檢查你的listing。

01 標(biāo)題

標(biāo)題是產(chǎn)品listing最重要的文案部分。這是潛在買家會看到的第一個(gè)要素，應(yīng)該立即告訴訪問者、搜索者和亞馬遜你的產(chǎn)品是關(guān)于什么的。

如何寫亞馬遜標(biāo)題：

★利用豎線（|）和破折號（-）幫助分解關(guān)鍵詞并提高可讀性

★利用較長的尾部變體來實(shí)現(xiàn)主要關(guān)鍵詞

★主關(guān)鍵詞之前或之后的單詞

★以關(guān)鍵詞的形式預(yù)先實(shí)施主要的好處

★添加其他功能+產(chǎn)品的二次使用

★包括任何USP產(chǎn)品

★先為用戶寫，然后為算法寫

例如，假設(shè)我們有一副手套。甚至不用查看關(guān)鍵詞，我們都知道我們的產(chǎn)品標(biāo)題不只是要說“手套”，而是需要實(shí)現(xiàn)大量的長尾關(guān)鍵詞和連接詞。在正確的位置使用豎線和破折號為用戶和Amazon編寫完美的標(biāo)題，例如：

“Padded Deadlift Straps for Weightlifting & Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps”

“Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More”

你也可以按照以下步驟試著構(gòu)建你的產(chǎn)品標(biāo)題：

“Primary benefit integrated with KEYWORD for| Function + USP + Keyword – Brand Name –…. Secondary brands + keywords.

02 五行

listing五行是你銷售產(chǎn)品的地方，標(biāo)題已經(jīng)涵蓋的明顯信息則不需要放在這里。如果我們看一看這個(gè)行業(yè)的一些大公司，我們可以看到他們是如何建立一個(gè)listing的。這是一個(gè)Anker powerbank產(chǎn)品。

我們可以在這些要點(diǎn)中看到市場營銷和影響力的關(guān)鍵因素。從1000萬+(市場證明)開始，到獲得好評（更多反饋?zhàn)C明）是一個(gè)非常強(qiáng)大的亞馬遜營銷技巧。然后，我們進(jìn)入產(chǎn)品的具體功能和確切的細(xì)節(jié)，10小時(shí)后自動充電，它是100%安全的，最后你從產(chǎn)品中得到什么。非常簡潔和明確的文案和關(guān)鍵詞的組合。

如何寫出亞馬遜的五行：

★使用簡潔有效的語言

★在整個(gè)過程中添加市場證明

★說明產(chǎn)品的明顯好處和功能—我們這樣做，你得到這個(gè)結(jié)果

★講技術(shù)

★它的用途或目的（與受眾即時(shí)聯(lián)系，這是為了使您的技術(shù)隨時(shí)隨地運(yùn)行而設(shè)計(jì)）

★添加有關(guān)產(chǎn)品的使用方式

03 商品描述

產(chǎn)品描述就是講故事的地方。如果有人看到了這里，他們可能就在購買你的產(chǎn)品邊緣，但是還不確定。所以，這對于客單價(jià)100美元以上的賣家來說非常重要。如果你銷售的是高端產(chǎn)品，我們就必須使用標(biāo)題，五行和產(chǎn)品描述來定位它們。

如何編寫亞馬遜商品說明：

★講述你的故事（為什么要成立公司）

★USP—品牌的持續(xù)USP（為什么他們應(yīng)該在未來對你保持忠誠）

★有關(guān)產(chǎn)品的大量詳細(xì)信息，次要的功能和優(yōu)勢，記得包括一些關(guān)鍵詞在這里

★號召性用語

★擔(dān)?！诘撞康牧斜碇刑峒皳?dān)保和退款，這主要是因?yàn)橐坏┯袉栴}，無論如何你都必須向客戶提供退款，所以不妨提醒他們有這個(gè)選項(xiàng)。

04 SEARCH TERMS

搜索詞部分僅顯示在列表的后端。在這個(gè)部分中將你的核心關(guān)鍵詞每行放置一個(gè)，例如，如果我們要出售揚(yáng)聲器，則可以：

搜索詞中不僅要輸入前端正在實(shí)際搜索的關(guān)鍵詞，而且要發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞（例如，在CPC廣告系列期間）的轉(zhuǎn)化效果要好于其他關(guān)鍵詞，則更改這些關(guān)鍵詞。

05 圖片

亞馬遜商品主圖會顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片，因此其質(zhì)量不容忽視。應(yīng)選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。具體圖片的要求可以在亞馬遜后臺輸入“圖片要求”了解，這里就不贅述了。

listing圖像優(yōu)化的關(guān)鍵要素：

★確保產(chǎn)品圖像具有白色背景

★確保產(chǎn)品圖像足夠大以啟用縮放。亞馬遜建議最長邊至少為1260，但理想情況下為2560。

★在產(chǎn)品列表本身內(nèi)添加優(yōu)勢，例如：包括自定義圖形，以顯示產(chǎn)品的柔軟程度，包括標(biāo)明產(chǎn)品耐用性的標(biāo)語。

這么做的原因是90％的買家在做出購買決定之前沒有完全瀏覽完listing。大部分都只是根據(jù)價(jià)格，圖片和評論來獲取信息。因此，我們需要說服他們在這3個(gè)部分中就進(jìn)行購買。

許多亞馬遜賣家會忘記在listing中實(shí)現(xiàn)基本的市場營銷和文案原則。這是至關(guān)重要的。即使我們有很高的曝光度，我們也希望確保我們的訪問者繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品，而不是反彈到其他結(jié)果，或最終與競爭對手成交。

如果只是在listing中填滿關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)沒有意義，你可能會成功地讓人們看到，但他們不可能會購買。從這個(gè)意義上講，平衡關(guān)鍵詞優(yōu)化和優(yōu)秀的文案是創(chuàng)建Amazon Listing的最重要的方面。

在五行給出一個(gè)清晰的購買理由

首先你的產(chǎn)品足夠好，可以賣給任何人，然后再提供現(xiàn)在購買的稀缺性，即使他們現(xiàn)在不需要這個(gè)商品，給他們一個(gè)明確的理由，讓他們把辛苦掙來的美元或英鎊交給你，這將極大地提高轉(zhuǎn)化到一個(gè)新的水平。

在五行中引用“完善的評論”

參考你有多少條5星的評論。這是間接地利用市場證明的原則。如果你的網(wǎng)站上也有很多評論，則效果最好。

推銷利益，以及利益的好處

你的產(chǎn)品解決了什么問題，如何解決這個(gè)問題有額外的好處。例如，如果我們有一個(gè)麥克風(fēng)，可以在錄音時(shí)阻擋任何類型的破音。這就是好處。繼續(xù)沿著這條思路思考。這意味著你的錄音會更清晰，聽起來更專業(yè)，就好像它們是在一個(gè)擁有數(shù)千美元技術(shù)的隔音工作室里錄制的一樣。這反過來又會提高你的錄音價(jià)格！這不僅與功能本身有關(guān)，還與該功能如何改善客戶的生活或業(yè)務(wù)有關(guān)。

從你的受眾群體是誰開始

在第一個(gè)五行要點(diǎn)中指出，“你是XX”，“你一直在找”等等。這有助于他們更關(guān)注你的listing?；氐缴厦娴匿浺舻睦?。我們的第一個(gè)要點(diǎn)可能是，“你是一個(gè)尋找高質(zhì)量聲音的完美解決方案的錄音藝術(shù)家嗎?”如果是，他們會繼續(xù)瀏覽下去。

使用正面圖像和明亮的色彩

讓你的場景圖片中確保圖片里的人都很開心滿意，或者他以積極的方式展示了你的產(chǎn)品。并使用明亮的顏色讓人們在看你的listing時(shí)感到快樂和心情愉快。

建立信任

這在亞馬遜并不難，首先提供你的售后保障，此外，通過其他因素建立信任，比如與大公司的關(guān)系，信任你的品牌，或你的產(chǎn)品的特色。這些都有助于建立對你的產(chǎn)品和品牌的信任，會大大幫助你提高轉(zhuǎn)化率。