常?？吹揭恍┪恼抡f做亞馬遜一定要會做數(shù)據(jù)分析，這話不假，要做電商，不管是哪個平臺，數(shù)據(jù)分析能力都是必須具備的基本能力之一。

今天小編就以一位賣家朋友提出的問題，來和大家一起分析廣告出單占比這個數(shù)據(jù)，希望能對大家有一點幫助。

廣告出單占比

這個詞望文生義可知是指以一段時間為期限，在整體的訂單中，通過廣告進入購買頁面且交易成功的訂單所占的比例。

其計算方式為：

廣告出單占比=廣告出單/訂單總數(shù)（一段時間的）

知道了計算方式可能有朋友就會提出如圖這樣的提問，這個占比多少是合適的呢？在回答這個問題之前，我們先來看一下亞馬遜的廣告體系。

廣告

亞馬遜的廣告基本是采取CPC付費模式的PPC廣告，即點擊付費，用戶的每一次點擊都需要收費，即便是錯點，誤點，或者是惡意點擊，都會形成費用，這樣幾乎是霸王的條款讓亞馬遜每年在站內(nèi)廣告上的收益占其總收益的一般左右。

自然訂單

所謂廣告出單，則是指某個買家點擊了廣告進入了產(chǎn)品頁面，并最終完成的訂單，這樣的訂單與非廣告點擊的訂單是不同的，為了區(qū)分，我們一般將非廣告訂單成為自然訂單。粗略來說，廣告訂單+自然訂單=所有訂單。

分析

廣告訂單與自然訂單的不同就在于廣告訂單在刨除了常見的一些成本外，還需要承擔(dān)廣告均攤下來的費用，這樣就會造成廣告訂單帶來的利潤遠遠少于自然訂單的情況。

打個比方，拿美甲機類產(chǎn)品來說，如果對主關(guān)鍵詞“electric nail drill”做廣告，可能這條廣告有100個點擊，但最終只有1單交易成功，那么這所有100下點擊所產(chǎn)生的費用，都只能算在這成功的1單里面。

從成本這個角度來說，我們可以認為廣告訂單占比是越少越好。

但在之前的文章《怎樣的標(biāo)題是“好標(biāo)題”？亞馬遜小白必讀！》中小編也有提到，在亞馬遜平臺上有個重要的名詞，流量。

流量是什么？簡單來說，流量指的是listing被客戶瀏覽的次數(shù)，又分為有效流量和無效流量。而有效流量就是自然訂單來源的根本，在亞馬遜上，恰恰廣告就是官方引流的最重要工具，沒有之一。

有廣告訂單就證明給listing的引流是成功的，從這個角度講，廣告訂單占比決不能太少。

總結(jié)

1.廣告訂單與自然訂單往往是相輔相成的，有廣告訂單引來初期流量，才能形成銷量，提升排名，進而帶來自然流量，形成自然單，這樣良性的循環(huán)模式中，廣告的作用是不可忽視的。

2.但一條優(yōu)秀的listing必然是以自然訂單為主，廣告訂單為輔的，過多的廣告訂單會壓縮產(chǎn)品利潤，完全的自然訂單難以帶來新進流量，這其中的比例依據(jù)產(chǎn)品和站點的不同也有所差異。

3.在調(diào)查過多個賣家的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，普遍的廣告出單占比在10-20%算是比較正常的數(shù)據(jù)，旺季時則會降到更低。

依據(jù)這個標(biāo)準，各位小伙伴也需要仔細核算一下自己店鋪的廣告出單占比，若是太高了，就要適當(dāng)增加自然轉(zhuǎn)化，若是太低了，也需要加大一些廣告力度。關(guān)注跨境知道，學(xué)習(xí)更多亞馬遜運營干貨。