上期我們?cè)敿?xì)講述了廣告投放的四種策略，許多賣家表示還有些不懂，那今天我們就講講常見的問題以及真實(shí)案例。

講一下常見的問題。

針對(duì)具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)我們應(yīng)該做出哪些優(yōu)化動(dòng)作呢？

小波兒將常見的處理方案制作成了這個(gè)表格，供大家參考。

①廣告花費(fèi)高，但是無效果或效果差，建議暫停投放或進(jìn)一步優(yōu)化。

②廣告曝光少，但是CPC過高，建議降低競價(jià)或暫停投放。

③廣告CTR過低，需要檢查并優(yōu)化listing、檢查并優(yōu)化投放策略、制定提升CTR運(yùn)營措施，如果仍舊無效，就要暫停投放了。

④廣告CTR正常，但是轉(zhuǎn)化表現(xiàn)差；或者是廣告點(diǎn)擊高，但是轉(zhuǎn)化低，都需要降低競價(jià)或調(diào)整投放策略。

⑤廣告曝光少，但可能有出單潛力，需要提高競價(jià)并持續(xù)跟進(jìn)及時(shí)處理。

⑥廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，可嘗試提高競價(jià)獲取更多銷量。

需要注意的是，這里的數(shù)據(jù)指的是常規(guī)普款的數(shù)據(jù)，具體的數(shù)據(jù)范圍我們應(yīng)該以產(chǎn)品實(shí)際來定。

接下來我們講一個(gè)案例。這個(gè)案例是我們公司的運(yùn)營伙伴們提出來的比較普遍的一個(gè)問題，為什么自動(dòng)廣告中表現(xiàn)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，放入手動(dòng)廣告后表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意？

遇到問題之后，我們需要結(jié)合產(chǎn)品情況去找原因，任何脫離產(chǎn)品實(shí)際做的廣告都是耍流氓！

我們把可能造成這個(gè)結(jié)果的原因都羅列一下：

1.廣告投放越精準(zhǔn)，CPC會(huì)越高，Acos也可能會(huì)更高

2.廣告投放位置發(fā)生變化，影響廣告效果

3.競品策略調(diào)整，競爭力提升，我們的產(chǎn)品未能及時(shí)應(yīng)對(duì)

4.競價(jià)策略的差異影響

5.競價(jià)高低的影響

6.預(yù)算過高、過低或分時(shí)調(diào)價(jià)的影響

7.選取自動(dòng)廣告中數(shù)據(jù)較少但是看起來效果好的詞，數(shù)據(jù)不足導(dǎo)致誤判

8.未找到最合適的出價(jià)

……

具體問題具體分析，所以小波兒把運(yùn)營同事的案例數(shù)據(jù)給記錄了下來，我們一起來逐一分析。

案例1中的手動(dòng)廣告各項(xiàng)數(shù)值比自動(dòng)廣告高了很多，原因是競價(jià)比自動(dòng)廣告高了將近一倍。我們大概可以推斷到手動(dòng)廣告的競價(jià)應(yīng)該是參考自動(dòng)廣告的平均CPC來設(shè)置的。但是，手動(dòng)廣告并未考慮到競價(jià)策略的影響，使得廣告效果差強(qiáng)人意。

案例2中直接選取了自動(dòng)廣告中出過單的詞匯加入了手動(dòng)廣告，但是最大的問題在于，數(shù)據(jù)量過少，該詞匯的參考價(jià)值并不是特別大，若手動(dòng)廣告表現(xiàn)不好且優(yōu)化無望，小波兒還是建議大家Pass掉該詞匯。

案例3中，手動(dòng)廣告同樣是模仿了自動(dòng)廣告的平均CPC，但是曝光量太少，也沒有轉(zhuǎn)化。

通過這三個(gè)案例，我們可以認(rèn)識(shí)到：

1 競價(jià)策略會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生較大影響，競價(jià)設(shè)置不可忽略

2 數(shù)據(jù)少的出單詞匯的確有意義，但是手動(dòng)精準(zhǔn)投放時(shí)應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整

3 若廣告曝光過少，應(yīng)及時(shí)檢查產(chǎn)品與廣告狀態(tài)是否正常，競價(jià)是否過低等，排除問題

所以，針對(duì)這三個(gè)案例，小波兒建議：

1 嘗試模仿自動(dòng)廣告的競價(jià)與競價(jià)策略，測試廣告效果。

2 檢查廣告投放的相關(guān)性與listing的狀況，排除異常因素影響，嘗試調(diào)整廣告，若調(diào)整后表現(xiàn)仍舊不佳，考慮關(guān)停。

3 檢查產(chǎn)品與廣告狀態(tài)，若無異常，嘗試提高競價(jià)。

這里再強(qiáng)調(diào)一下，關(guān)于競價(jià)策略，一定要結(jié)合競價(jià)、預(yù)算與競價(jià)策略等綜合考慮，不可忽視競價(jià)策略對(duì)廣告造成的影響。

另外，比起自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告有著更大的靈活性，因此我們更應(yīng)利用好這一特性，及時(shí)地對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。