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亞馬遜CPC優(yōu)化，用實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：我現(xiàn)在的廣告

結(jié)構(gòu)：廣泛匹配和詞組匹配，每個(gè)產(chǎn)品都是單獨(dú)一個(gè)廣告活動(dòng)下面單獨(dú)一個(gè)廣告組！

這個(gè)產(chǎn)品不是我的，只是根據(jù)自己產(chǎn)品做的類似的數(shù)據(jù)表：

下面的是我現(xiàn)在的廣告結(jié)構(gòu)：廣泛匹配和詞組匹配，每個(gè)產(chǎn)品都是單獨(dú)一個(gè)廣告活動(dòng)下面單獨(dú)一個(gè)廣告組。

leather belts for men和eather belt men是在同一廣告組里跑的。

1、leather belts for men 和leather belt men,這兩個(gè)關(guān)鍵詞的廣泛匹配是否要停止一個(gè)？

2、廣泛匹配中的leather belts men和mens leather belt，轉(zhuǎn)化率較代，是否要做精確否定?

3、leather belts for men是否要做精準(zhǔn)匹配？如果做了精準(zhǔn)匹配，是否要將該詞在廣泛匹配和詞組匹配中進(jìn)行精確否定？否定以后，那是否會(huì)導(dǎo)致廣泛匹配和詞組匹配的整體轉(zhuǎn)化率降低？

4、leather belt 這個(gè)詞是否沒(méi)必要做詞組匹配？

5、有的廣告詞跑的很好，但是加大競(jìng)價(jià)也不能帶來(lái)更多的銷量，怎么辦？ 

6、有的時(shí)候廣泛匹配數(shù)據(jù)好，有的時(shí)候詞組匹配數(shù)據(jù)更好，每個(gè)產(chǎn)品都是單獨(dú)一個(gè)廣告活動(dòng)下面單獨(dú)一個(gè)廣告組，是不是會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品之間的相互競(jìng)爭(zhēng)？如果廣泛匹配，做一個(gè)廣告活動(dòng)，下面根據(jù)不同產(chǎn)品建立不同的廣告組，這樣做又不能控制每個(gè)產(chǎn)品的廣告預(yù)算。

回復(fù)

路人甲

1、leather belts for men 和leather belt men,這兩個(gè)關(guān)鍵詞的廣泛匹配是否要停止一個(gè)？

不需要暫停，每個(gè)廣告系列積累了歷史數(shù)據(jù)之后都會(huì)有權(quán)重的了。從目前來(lái)看，轉(zhuǎn)化率15% - 16%是正常的指標(biāo)。點(diǎn)擊率0.8%-1%都是很正常的點(diǎn)擊率了，看不到暫停的技術(shù)指標(biāo)了。

2、廣泛匹配中的leather belts men和mens leather belt，轉(zhuǎn)化率較代，是否要做精確否定?

精確否定可以做，不過(guò)我們建議是平均點(diǎn)擊6次出一單。那么點(diǎn)擊次數(shù)小于6未出單的關(guān)鍵詞可能會(huì)有很多。要看情況是否屏蔽了。如果是點(diǎn)擊6次及以上未出單，那么要檢查關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面是不是同類型競(jìng)品有很多，是搜索詞和結(jié)果關(guān)聯(lián)的話，看競(jìng)品售價(jià)是不是低價(jià)靠前的很多。調(diào)整其他的經(jīng)營(yíng)策略了。如果是不關(guān)聯(lián)，同類型競(jìng)品很少，建議可以否定掉了。

3、leather belts for men是否要做精準(zhǔn)匹配？如果做了精準(zhǔn)匹配，是否要將該詞在廣泛匹配和詞組匹配中進(jìn)行精確否定？否定以后，那是否會(huì)導(dǎo)致廣泛匹配和詞組匹配的整體轉(zhuǎn)化率降低？

從以往的經(jīng)驗(yàn)看新建廣告組或者新建廣告系列，添加精確匹配廣告詞的效果往往可能沒(méi)有老的組里面表現(xiàn)情況好了。你可以試一下看。有一種不停的方式，就是把cpc價(jià)格下調(diào)減50%也是變現(xiàn)控制曝光展現(xiàn)了。新的組里面cpc提高50%或者100%出價(jià)?？梢钥刂破毓?。

可以不用否定匹配了，記住一點(diǎn)否定匹配是確認(rèn)這個(gè)搜索詞和產(chǎn)品無(wú)關(guān)聯(lián)就否定掉。你把主詞否掉不知道會(huì)出什么幺蛾子。

4、leather belt 這個(gè)詞是否沒(méi)必要做詞組匹配？

你的經(jīng)營(yíng)目的是top traffic獲取最大流量的話，可以加上去，然后加大廣告預(yù)算了。如果你只是在當(dāng)前有限的預(yù)算里面，加一個(gè)這樣的大詞。加不加效果都一樣。

5、有的廣告詞跑的很好，但是加大競(jìng)價(jià)也不能帶來(lái)更多的銷量，怎么辦？

ACoS小于等于毛利率也就是平本跑一單，可以繼續(xù)投放。如果這個(gè)詞ACoS很高50%-100%，看你產(chǎn)品處于什么階段，戰(zhàn)略虧損，那就繼續(xù)投放，至少能出單。如果是要獲利，要縮減投放的時(shí)候這種詞可以試著優(yōu)化了。

6、有的時(shí)候廣泛匹配數(shù)據(jù)好，有的時(shí)候詞組匹配數(shù)據(jù)更好，每個(gè)產(chǎn)品都是單獨(dú)一個(gè)廣告活動(dòng)下面單獨(dú)一個(gè)廣告組，是不是會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品之間的相互競(jìng)爭(zhēng)？如果廣泛匹配，做一個(gè)廣告活動(dòng)，下面根據(jù)不同產(chǎn)品建立不同的廣告組，這樣做又不能控制每個(gè)產(chǎn)品的廣告預(yù)算。

廣告投放的目的是為了獲取更多的訂單，其實(shí)怎么分組不是很重要，關(guān)鍵是生成報(bào)告的時(shí)候方便區(qū)分廣告投放的效果。分組的目的是為了方便生成廣告報(bào)告時(shí)候進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了。

如果是要控制預(yù)算，那么可以多個(gè)廣告系列投放。方便控制。

有的時(shí)候1個(gè)sku 配置預(yù)算100美金 200美金一天。和10個(gè)sku配置50美金-100美金預(yù)算一天，投放策略和方法會(huì)相差很多了。花錢(qián)越多就要管控精細(xì)。花錢(qián)少，管控粗糙一點(diǎn)也沒(méi)什么。

下面是我自己的建議，簡(jiǎn)單回復(fù)下6個(gè)問(wèn)題

1、leather belts for men 和leather belt men,這兩個(gè)關(guān)鍵詞的廣泛匹配是否要停止一個(gè)？

回答：leather belts for men流量要大些，leather belt men顯然客戶搜索要小一點(diǎn)，如果你堅(jiān)持要停一個(gè)關(guān)鍵詞一定是leather belt men，但是這里不建議停，它轉(zhuǎn)化率低于10%，因?yàn)槠毓獾?，可能?jìng)價(jià)也有關(guān)系，但是他有轉(zhuǎn)化率，所以不算無(wú)效關(guān)鍵詞，不能停，再一個(gè)該關(guān)鍵詞已經(jīng)有權(quán)重。

2、廣泛匹配中的leather belts men和mens leather belt，轉(zhuǎn)化率較代，是否要做精確否定?

回答：leather belts men和mens leather belt這兩個(gè)詞，點(diǎn)擊率達(dá)到千分之10，轉(zhuǎn)化率達(dá)到百分之10，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到了優(yōu)良水平，剩下就看acos了，如acos在30%以內(nèi)，按現(xiàn)在出單關(guān)鍵詞平均超過(guò)5單的水平，該詞可以翻2倍先做詞組匹配，最后效果好了再翻倍做精準(zhǔn)匹配，不宜一次性匹配到精準(zhǔn)。

3、leather belts for men是否要做精準(zhǔn)匹配？如果做了精準(zhǔn)匹配，是否要將該詞在廣泛匹配和詞組匹配中進(jìn)行精確否定？否定以后，那是否會(huì)導(dǎo)致廣泛匹配和詞組匹配的整體轉(zhuǎn)化率降低？

回答：可以做leather belts for men。如果做了在廣泛匹配中縮小曝光和預(yù)算即可。直接否定會(huì)有影響轉(zhuǎn)化率，如果調(diào)節(jié)到新詞組后效果幾天持續(xù)查檢查競(jìng)價(jià)可快速在原匹配組激活競(jìng)價(jià)排名。

4、leather belt 這個(gè)詞是否沒(méi)必要做詞組匹配？

回答： leather belt 先做看轉(zhuǎn)化率都很高，有必要做詞組匹配。

5、有的廣告詞跑的很好，但是加大競(jìng)價(jià)也不能帶來(lái)更多的銷量，怎么辦？ 

回答：原來(lái)跑的很好加大競(jìng)價(jià)后跑的不好原因很多，啊哈哈哈，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)下，你關(guān)鍵詞排名靠前后可能那個(gè)頁(yè)面組的產(chǎn)品性價(jià)比都很優(yōu)秀導(dǎo)致你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所以你銷量反而變差，所以請(qǐng)檢查關(guān)鍵詞排名周邊產(chǎn)品情況，比如檢查關(guān)鍵詞排名位置周邊產(chǎn)品文案和性價(jià)比。

6、有的時(shí)候廣泛匹配數(shù)據(jù)好，有的時(shí)候詞組匹配數(shù)據(jù)更好，每個(gè)產(chǎn)品都是單獨(dú)一個(gè)廣告活動(dòng)下面單獨(dú)一個(gè)廣告組，是不是會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品之間的相互競(jìng)爭(zhēng)？如果廣泛匹配，做一個(gè)廣告活動(dòng)，下面根據(jù)不同產(chǎn)品建立不同的廣告組，這樣做又不能控制每個(gè)產(chǎn)品的廣告預(yù)算。

我的原則是遍地開(kāi)花，如何成本最低化廣告到全球效果最大化就是我需要的，每個(gè)從單獨(dú)一個(gè)廣告組互相競(jìng)爭(zhēng)是存在的。但是合在一起回導(dǎo)致優(yōu)化和費(fèi)用花費(fèi)分配不合理，差listing花費(fèi)好listing的預(yù)算得不償失，不好優(yōu)化。我建議是分開(kāi)。

其實(shí)解決互相競(jìng)價(jià)的一個(gè)問(wèn)題還可以把互相競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品合并起來(lái)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)不管點(diǎn)進(jìn)哪個(gè)廣告都能看到你另外變體，前提他們相關(guān)，這樣就是多變體處理了。

廣泛匹配根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)在活動(dòng)計(jì)劃下建立不同廣告匹配活動(dòng)，可以便于優(yōu)化和管理，但是消費(fèi)的還是總預(yù)算。建議是不同產(chǎn)品還是分開(kāi)廣告組。便于高效分類的產(chǎn)品加大預(yù)算和投入，低效用廣告組消減預(yù)算和做否定。