一、亞馬遜CPC廣告誤區(qū)：

所有產(chǎn)品均投放CPC廣告亞馬遜講究精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，但有很多賣(mài)家卻習(xí)慣性把自己的幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品都投放廣告進(jìn)行引流，然后再把廣告預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上，這樣產(chǎn)生的結(jié)果是，廣告投放了不少，但廣告的轉(zhuǎn)換就很低；廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放，把自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告，對(duì)于非重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫無(wú)精力顧及的產(chǎn)品，建議可以暫緩?fù)斗艔V告。

廣告投放只設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊

很多賣(mài)家設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic之后基本不看報(bào)表，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的，廣告費(fèi)用無(wú)法極大化提升它的價(jià)值，也十分可惜；建議各位賣(mài)家下載付費(fèi)廣告報(bào)表后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并不斷的調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略：

Listing優(yōu)化

一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，產(chǎn)品的詳情必須是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特性，產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞。

價(jià)格領(lǐng)先

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，如果價(jià)格虛高，即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)，產(chǎn)品圖片再好看，消費(fèi)者還是會(huì)猶豫；相反，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。

三、CPC廣告排名的影響因素有哪些？

在一定的范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性越大，但是這也是有一定限度的，畢竟是次要因素；亞馬遜賣(mài)家可以在后臺(tái)廣告促銷管理里看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

表現(xiàn)（performance）就是看轉(zhuǎn)化率，它的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)價(jià)。轉(zhuǎn)化率可從兩方面來(lái)看：一方面是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊量除以展示量所得），一方面是ACOS 廣告成本銷售比；這些指標(biāo)都是可以自行在廣告報(bào)表中查看，或是后臺(tái)查看。

這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，對(duì)買(mǎi)家越有吸引力，在亞馬遜上轉(zhuǎn)化率一直都是自然搜索排名和廣告搜素排名的決定性因素；只有不斷地篩選出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化Listing，不斷提高轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)（performance）才能越來(lái)越好，表現(xiàn)好了權(quán)重才會(huì)不斷地積累上升。