亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部分，讓我們能夠通過(guò)付費(fèi)的手段有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者的面前。賣家們必須建立符合要求的產(chǎn)品頁(yè)面，結(jié)合廣告推廣，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款產(chǎn)品。

一、什么是CPC廣告

CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺(tái)通過(guò)付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。cpc亞馬遜的一種推廣方法，CPC被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)少、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。

二、CPC廣告的作用

在新品上架前期，賣家可以通過(guò)CPC廣告系統(tǒng)快速抓取、收錄并匹配大量關(guān)鍵詞。通過(guò)獲取到的大量且有流量的關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品排名、促成出單。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，通過(guò)CPC廣告可以為賣家持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購(gòu)物車，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨等。

三、CPC廣告的要求

1、做CPC廣告的產(chǎn)品一定要有購(gòu)物車。但是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，3個(gè)月之內(nèi)是沒(méi)有購(gòu)物車的，也就是新手賣家三個(gè)月之內(nèi)是不能做廣告的。賣家自己在后臺(tái)做了CPC付費(fèi)廣告，自己在產(chǎn)品的前臺(tái)點(diǎn)擊也是需要扣費(fèi)的

2、賣家的銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家。亞馬遜的銷售計(jì)劃是分為個(gè)人賣家以及專業(yè)賣家的。

3、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞根據(jù)亞馬遜CPC廣告的相關(guān)機(jī)制，尤其是在手動(dòng)廣告的時(shí)候，是不能設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅效果差，錢也是白花了。

4、不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為關(guān)鍵詞不管是標(biāo)題還是Search Terms，都不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，這在亞馬遜平臺(tái)上是嚴(yán)重違規(guī)的一種行為。5、做CPC廣告的產(chǎn)品必須要有Review。

四、CPC廣告優(yōu)化策略

1、CPC廣告在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。所謂花錢購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，當(dāng)我們的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+我們的表現(xiàn)綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是很重要的部分。事實(shí)上，出價(jià)多少只是次要因素，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重往往要大于出價(jià)，所以做好較高的轉(zhuǎn)化率也是不可忽視的。

2、Acos越來(lái)越高怎么辦遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是Listing評(píng)分低了還是Review太少了，才導(dǎo)致沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個(gè)點(diǎn)上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，比如評(píng)分、Review數(shù)量、價(jià)格等。

3、新品先從自動(dòng)廣告開始建議新品在前期先開一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，讓產(chǎn)品先有自然數(shù)據(jù)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化，以確定產(chǎn)品前期的主推關(guān)鍵詞，之后才要盡可能的將流量關(guān)鍵詞投到手動(dòng)廣告中，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。但是賣家們必須要明白的一點(diǎn)是，CPC廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來(lái)更多的訂單，也就是能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看Listing優(yōu)化是否到位、價(jià)格是否合理、圖片是否具有吸引力、產(chǎn)品品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了CPC廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，因此在做廣告前先做好Listing的優(yōu)化才是關(guān)鍵。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。