亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配方式主要分為三塊:廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配,由于敏哥的文章基本都是講最核心的思維方式以及運(yùn)營技巧,有關(guān)基本的概念講解,文章中就不細(xì)講了,不懂的自行去網(wǎng)上查。(要有主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考的意識)

 首先我們先來仔細(xì)分析下三種匹配方式:對于同一個(gè)關(guān)鍵詞來說,三種匹配方式對應(yīng)的流量大小排序分別是:廣泛匹配大于短語匹配大于精準(zhǔn)匹配,大家要知道在互聯(lián)網(wǎng)圈有這樣的概念:越精準(zhǔn)的流量往往是越貴的。因此精準(zhǔn)匹配帶來的流量單次點(diǎn)擊花費(fèi)一定是最高的,因此三種匹配方式對應(yīng)的單次點(diǎn)擊花費(fèi)排序分別是:精準(zhǔn)匹配大于短語匹配大于廣泛匹配。越貴的流量推權(quán)重的效果越好,因此推鏈接權(quán)重的效果排序:精準(zhǔn)匹配大于短語匹配大于廣泛匹配。

 搞清楚最基本的概念之后,給大家講解下運(yùn)營中很多人經(jīng)常會遇到的問題:

 一個(gè)廣告組中同一個(gè)關(guān)鍵詞有沒有必要用不同的匹配方式呢?

 答案是沒有必要,原因很簡單,關(guān)鍵詞存在于同一個(gè)廣告組單元中,假如該廣告組中分到的預(yù)算是20美金,那么廣告組內(nèi)所有的關(guān)鍵詞會一起來共享這20美金,關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間是競爭關(guān)系,只要存在競爭,當(dāng)然存在表現(xiàn)好的越來越好,差的越來越差。

 那么對于同一個(gè)關(guān)鍵詞如果在同一個(gè)廣告組中用了不同的匹配方式,那么關(guān)鍵詞的權(quán)重就會被分散,另外一點(diǎn):關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間的流量競爭會很明顯,會相互去搶流量。那么這個(gè)時(shí)候亞馬遜會怎么來判定流量應(yīng)該匹配到哪個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式上去呢?最直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是哪個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式會花掉更多的預(yù)算,哪種匹配方式就可以獲得更多的流量傾斜(至于原因很簡答:因?yàn)槠脚_要賺錢)

 不同廣告組中同一個(gè)關(guān)鍵詞有沒有必要做多種匹配方式呢?

 一般情況下是沒有必要的,有一種是情況是某個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化集中于某一個(gè)關(guān)鍵詞上,這個(gè)時(shí)候我們需要盡快的推起來這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名。因此我們可以采用的運(yùn)營技巧是:關(guān)鍵詞廣泛匹配結(jié)合精確匹配,分不同的廣告組進(jìn)行投放,同時(shí)在廣泛匹配中否定精確否定該關(guān)鍵詞。(可能會有點(diǎn)繞和燒腦,大家可以仔細(xì)品一品),如此一來,可以最大程度的減少廣告的內(nèi)部競爭,同時(shí)可以用精確匹配迅速把這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重給推起來。這只是廣告精細(xì)化運(yùn)營中一個(gè)很小的套路。大家在日常的運(yùn)營過程中一定要靈活的去把廣告的結(jié)構(gòu)化思維跟關(guān)鍵詞的匹配方式結(jié)合起來。

 同一個(gè)廣告組內(nèi)是否可以用不同的關(guān)鍵詞匹配方式呢?

 很多亞馬遜賣家的廣告做得非常的亂,同一個(gè)廣告組內(nèi)用了很多不同的匹配方式。其實(shí)我個(gè)人是非常不建議這樣做的,為什么呢?最主要是因?yàn)樗械年P(guān)鍵詞都是在一個(gè)廣告組內(nèi),同一個(gè)廣告組內(nèi)的關(guān)鍵詞是相互競爭的關(guān)系,會互相搶流量的。大詞的廣泛匹配和長尾關(guān)鍵詞的精確匹配放在同一個(gè)廣告組內(nèi),長尾關(guān)鍵詞精確匹配能分到的流量會非常的少,基本流量都會被大詞給搶走。(大家盡量把廣告的邏輯和結(jié)構(gòu),包括關(guān)鍵詞的匹配方式理得清晰一點(diǎn))

 廣告最常用的匹配方式是?

 最常用的匹配方式是廣泛匹配,原因也很簡單:點(diǎn)擊花費(fèi)低、流量覆蓋范圍廣。對于一些比較長尾的關(guān)鍵詞,我們可以單獨(dú)拉出一個(gè)新的廣告組做精準(zhǔn)匹配(最快的推長尾關(guān)鍵詞對應(yīng)的權(quán)重),同時(shí)可以在原先的廣告匹配的廣告組中做精確否定。(最大化的減少廣告的內(nèi)部競爭)

 當(dāng)然,有關(guān)廣告的匹配方式,依然還有一些高階的玩兒法和技巧,敏哥也將會在后續(xù)的文章中繼續(xù)去給大家拆解,大家要做的就是先把本篇文章中講到的思路和技巧先仔細(xì)消化。

 (來源:敏哥跨境記)