在選品前，商家需要明白能否賣出去是選品的核心，選品解決了賣什么的問題，也是后期運營，盈利的基礎，好的選品能讓后期運營事半功倍。因此，選品要有依據(jù)、有原則、有技巧才能做到有的放矢。

在選品前，商家需要考慮市場容量。我們知道，有大市場需求的產(chǎn)品才能帶來好的銷量，若所選產(chǎn)品市場容量很小，面向客戶少而不穩(wěn)定，自然不可能打造爆款，無法形成穩(wěn)定引流。因此，在選品前，商家要進行大量調(diào)研進而選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品。

不同的類目和產(chǎn)品，都有各自商家在競爭市場與客戶，競爭熱度也是商家需要考慮的重要因素。理想的產(chǎn)品市場容量足夠而競爭熱度小，很容易在銷售上達到預期，但往往市場容量大的市場，競爭也更激烈，競爭小的產(chǎn)品，市場容量通常不大。針對這種情況，建議在利潤空間足夠的情況下，賣家可優(yōu)先考慮市場容量大的產(chǎn)品。

商家在選品時，也要慎重考慮選擇貨源問題。如果沒有穩(wěn)定生產(chǎn)商進行進貨的話，價格將是限制發(fā)展引流的重要因素。一款面膜，其他商家從廠家進貨成本1美元，我們從代理商進貨成本1.5美元，那么在競爭中我們永遠處于劣勢，甚至無法獲得合理的利潤。

商家選品，也要考慮自身的興趣，自己感興趣，才會去深入了解產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)及用途。在后期銷售過程中，消費者可能對產(chǎn)品有各種各樣的疑問，我們?nèi)绾稳ソ獯?，如何包裝宣傳，如何讓消費者認可，都是需要做好準備工作的。選擇的自己感興趣的選品，自己熟悉的產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點與特質(zhì)，能為消費者提供好的消費體驗與服務，都會影響產(chǎn)品的運營與盈利。

冷冰冰的產(chǎn)品在商家引入銷售之后，都會被賦予特定的感情。做好選品工作，才能做好運營與服務，才能解決消費者的問題，為后期盈利帶來保障。（來源：連連跨境支付）