亞馬遜影響轉化率的因素有哪些

1.產品

當產品開發(fā)出來之后也就決定了推廣的難易程度，產品滿足消費者的需求，那么產品自然而然就會得到市場的認可，轉化率自然就會高。所以產品本身對于轉化率的影響是起決定的作用。

2.流量

流量的精準性決定了產品的轉化，流量并不在于多，而在于精。這也是我們并沒有貿然去做站外的原因，如何找到精準的流量和人群是一個非常核心的問題。

3.季節(jié)

產品在淡季和旺季不僅僅表現在流量的多寡，而其實更加核心的是購買需求上漲和沖動性消費導致的轉化率的飆升。根據以往的經驗和數據可以非常清楚的看出旺季轉化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4.節(jié)假日

記得去年的時候突然有一天訂單量非常少，找遍了各種原因，后來才知道美國當天過節(jié)，因此導致流量下降較多。節(jié)假日的消費一般是提前的，如果產品跟節(jié)假日有關，那么在節(jié)假日之前流量和轉化會有明顯的上升，但是如果在節(jié)假日臨近日期時，則轉化會降低。

5.圖片

圖片對于產品的轉化的影響不容多說，同樣的產品圖片不一樣，在消費者眼里就是不同的產品，對于產品特性的描述，千言萬語有時候抵不上一張圖來的直接，鑒于亞馬遜主圖都是需要統一的白底，所以可操作小，也就意味著難度更大，對于圖片來說呈現的質感和角度是相當重要的。而在副圖中偶然一次與客戶交流的時候，他說他更希望看到的是產品真實場景的擺放而并不一定是模特展示圖更好。所以說在圖片上的研究也是一個重點。

6.Listing

對于listing的描述對轉化的影響，將自己的listing優(yōu)化的盡善盡美也是我們運營的基礎，多使用Amzhelper來抓取競爭對手的listing，通過對比看看自己的listing是否哪里存在不足，取長補短。

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