一、市場調(diào)研分析

通過js，keepa等插件來篩選出一些熱銷產(chǎn)品和預(yù)估產(chǎn)品的市場需求量，結(jié)合自身的產(chǎn)品能力和了解產(chǎn)品的相關(guān)政策，完成市場調(diào)研。

PS：產(chǎn)品的相關(guān)政策了解哪些：篩選出來的產(chǎn)品需要哪些認(rèn)證，物流運輸是否便利等等。

二、選品維度

1. 市場容量是否足夠大

2. 利潤空間夠大

從同類產(chǎn)品中去最高和最低單價，取其平均價格。平均價格-采購價-頭程費用-稅費-亞馬遜傭金=毛利，而理想是毛利至少在30%以上

3. 競爭情況

同樣的產(chǎn)品在不同地區(qū)表現(xiàn)不同，所以它們的競爭激烈程度也不一樣。當(dāng)競爭小時，你就要了解清楚這個產(chǎn)品是否有足夠的市場容量。

4. 是否有資源優(yōu)勢

那些工廠的賣家在這方面會比較有優(yōu)勢，了解產(chǎn)品的痛點和賣的在哪，工廠賣家直接加以改進，甚至工廠賣家對產(chǎn)品質(zhì)量有更好的保證。

三、選品依據(jù)

1. 主關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量

這個可以看出產(chǎn)品在平臺的熱度和競爭情況。

2. 銷量分析

可以通過js等插件或加入購物車預(yù)測銷量，雖然這些數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，但是可以提供一個參考。

3. review

差評可以讓你清晰了解這個產(chǎn)品的不足，然后去改進產(chǎn)品的不足；好評可以看出賣家注意的意度不一樣，利用好評往往開發(fā)一個新賣點產(chǎn)品。

4. review增長速度

如果排名靠前的賣家的review增長速度很慢，從一個側(cè)面說明產(chǎn)品整體銷量一般。

5. 排名

其實排名只是個輔助而已，舉個例子找出一個產(chǎn)品排名在一千名以內(nèi)的，觀察一下排名在后面的產(chǎn)品是否有銷量，如果有那就是代表我們這些中小賣家也可以考慮一下這款產(chǎn)品。

四、避免侵權(quán)

目前并沒有直接的辦法判斷選取的產(chǎn)品是否會侵權(quán)，在這里只是提供一些思路給大家。

1. 看平臺銷售該產(chǎn)品的人數(shù)多少，往往一個產(chǎn)品在線銷售的賣家越少，那它擁有專利的可能性就越高；

2. 可以通過關(guān)鍵詞在商標(biāo)局官網(wǎng)去查詢專利情況；

3. 使用谷歌識圖辨別；

4. 咨詢有經(jīng)驗的供應(yīng)商，或者身邊的賣家朋友。

五、選品思路

一般優(yōu)先選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有三點：

1. 產(chǎn)品受季節(jié)性影響較小的，全年可以銷售；

2. 產(chǎn)品有改進的空間；

3. 輕小，便于發(fā)貨降低物流成本。

根據(jù)上面的標(biāo)準(zhǔn)觀察亞馬遜某些產(chǎn)品的月銷量值，初步考慮較有潛力的產(chǎn)品，然后觀察銷量如何，再通過利潤估算表估算去衡量一個預(yù)估利潤值。如果估算出基本利潤通過的話，就可以看該產(chǎn)品的評論，尤其是評論中的差評，因為差評可以作為改進空間的根據(jù)。

最后，賣家通過參考數(shù)據(jù)進行分析，做一些簡單的SWOT進行各個產(chǎn)品的綜合實力的權(quán)衡，多個維度進行選品。