每個(gè)亞馬遜的賣(mài)家都清楚，要取得理想的成績(jī)，必須得有足夠的利潤(rùn)空間。然而并不是每個(gè)賣(mài)家都知道什么樣的利潤(rùn)空間才好。當(dāng)然有賣(mài)家會(huì)說(shuō)越大越好。的確越大是越好，但是越大的時(shí)候是不是又會(huì)影響銷(xiāo)售呢？別急，在這篇文章中，我們就將說(shuō)明應(yīng)該如何決定自己的價(jià)格來(lái)設(shè)置合適的利潤(rùn)空間。 

首先讓我們來(lái)了解一下可能會(huì)對(duì)我們的亞馬遜利潤(rùn)空間產(chǎn)生影響的幾個(gè)因素：

●運(yùn)營(yíng)利潤(rùn) 

●毛利潤(rùn) 

我們?cè)趤嗰R遜上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，其實(shí)應(yīng)該計(jì)算兩種利潤(rùn)類(lèi)型，第一種是“運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)”，這種利潤(rùn)要計(jì)算在完成一批銷(xiāo)售之后能夠重新投入多少錢(qián)回到亞馬遜操作中，當(dāng)然也要計(jì)算一些其他的費(fèi)用和開(kāi)銷(xiāo)。而另一種則是“毛利潤(rùn)”，意義上差不多但是在計(jì)算時(shí)要算入在整個(gè)運(yùn)行過(guò)程中的所有費(fèi)用。 

而在計(jì)算之前，我們首先要清楚投身亞馬遜之后可能會(huì)面臨的各種費(fèi)用都由哪些，拋開(kāi)最基礎(chǔ)的運(yùn)行一個(gè)公司的費(fèi)用（采購(gòu)，人工，水電），只是從亞馬遜方面，做亞馬遜都會(huì)面臨這些費(fèi)用支出： 

●店租：作為在亞馬遜上擁有一個(gè)店鋪的代價(jià)，我們要么選擇每件銷(xiāo)售的產(chǎn)品給亞馬遜交0.99美元，要么就得升級(jí)到專(zhuān)業(yè)賣(mài)家然后每月交給亞馬遜39.99美元。 

●傭金：不論我們的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類(lèi)目，亞馬遜都會(huì)在銷(xiāo)售是收取一些費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用根據(jù)類(lèi)目不同也有變化，但是最少也會(huì)收取1美元。 

●FBA費(fèi)用：使用FBA給賣(mài)家們帶來(lái)的方便非常多，但是使用FBA也是要有費(fèi)用的。 

●各類(lèi)結(jié)算雜費(fèi)：在亞馬遜上結(jié)算的時(shí)候還會(huì)有其他費(fèi)用或扣或補(bǔ)回，比如廣告。 

那么說(shuō)道如何把握自己的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，讓我們從最簡(jiǎn)單的“3倍原則”開(kāi)始。這個(gè)原則很簡(jiǎn)單，就是要在設(shè)計(jì)定價(jià)時(shí)，把價(jià)格設(shè)定為成本的三倍。這是確保自己能獲得100%利潤(rùn)的一個(gè)原則。舉個(gè)例子吧，假如有商品成本1美元，那么我們最好把他設(shè)置成3美元，基礎(chǔ)的1美元用于支付成本，另外1美元用于覆蓋各種費(fèi)用，最后1美元就是我們的利潤(rùn)了。 

但是這個(gè)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中當(dāng)然是不能這么簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的。近期一些獨(dú)角獸企業(yè)都開(kāi)始使用起更低的利潤(rùn)率來(lái)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者粘性，亞馬遜也是其中一員，亞馬遜的云服務(wù)費(fèi)用隨著其規(guī)模不斷擴(kuò)大，價(jià)錢(qián)也不斷降低，這就是個(gè)很好的例子。即使是當(dāng)我們面對(duì)著一個(gè)有著上百萬(wàn)各種不同產(chǎn)品的大平臺(tái)的時(shí)候。因此，我們需要從其他角度來(lái)理解這個(gè)問(wèn)題。 

量>純利 

讓我們來(lái)做一道選品題。有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是10%，另一個(gè)的利潤(rùn)是100%，那么應(yīng)該選哪個(gè)產(chǎn)品呢？正確答案只有一個(gè)，那就是100%利潤(rùn)的。這沒(méi)有問(wèn)題，那么我們加上幾個(gè)限定條件之后呢。低利潤(rùn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售率是90%，而100%利潤(rùn)的銷(xiāo)售率只有10%，這個(gè)時(shí)候要怎么選呢？相信聰明的各位已經(jīng)做出了選擇，沒(méi)錯(cuò)，仍然是選擇高利潤(rùn)的產(chǎn)品。只需要簡(jiǎn)單的計(jì)算就可以得到這個(gè)結(jié)論。但是這個(gè)結(jié)論真的正確嗎？答案是否定的。 

銷(xiāo)售率更高的產(chǎn)品，在同等時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售的數(shù)量也會(huì)越多，所以上面這個(gè)問(wèn)題，如果把它稍微實(shí)際化一點(diǎn)，答案就毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是低利潤(rùn)產(chǎn)品了。除非我們打算賣(mài)一種半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年的產(chǎn)品，否則我們需要的應(yīng)該是持續(xù)的，有一定體量的銷(xiāo)售量，而非高額的單純利潤(rùn)。 

在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售的好處在于，一切都是不確定的。也許會(huì)出現(xiàn)有著巨大銷(xiāo)量的利潤(rùn)100%的產(chǎn)品碰到了我們的手里。 

讓我們用廣告推廣做例子，假設(shè)我們打算用利潤(rùn)的5%來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)，直到我們的獲利達(dá)到了X美元。那么這個(gè)暫時(shí)性的開(kāi)銷(xiāo)就毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)吃掉我們的一部分利潤(rùn)，可能就把產(chǎn)品的利潤(rùn)空間降低到了20%。但等到達(dá)到目標(biāo)之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告又給我們帶來(lái)了額外的好處，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)空間可能就會(huì)上升到45%，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一段時(shí)期的廣告投入就成功的讓我們的利潤(rùn)空間得到了增長(zhǎng)。 

另一種可以影響利潤(rùn)率的方法是密切監(jiān)控一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售情況，例如1-3個(gè)月，并評(píng)估哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好以及哪些產(chǎn)品可能需要從運(yùn)營(yíng)的列表里刪除掉。 如果您發(fā)現(xiàn)某些物品白白的占在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里并快要收取長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用，那么對(duì)應(yīng)的增加利潤(rùn)率的方法可能是降低價(jià)格以快速擺脫它們而不是坐等他們開(kāi)始支付長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)。 

我們需要計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的長(zhǎng)期支付的金額，然后將產(chǎn)品的價(jià)格減去這個(gè)支付金額低的地方。 例如，如果你的某個(gè)產(chǎn)品每件每個(gè)月要收0.5美元的長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)，這個(gè)產(chǎn)品的成本是2美元一個(gè)，那么可能降到1.75美元拋售掉就是個(gè)不錯(cuò)的辦法。 

俗話(huà)說(shuō)的好，知識(shí)就是力量，而知曉產(chǎn)品能為我們帶來(lái)什么則是計(jì)算以及維持足夠利潤(rùn)的第一步。希望賣(mài)家們都在這條路上一帆風(fēng)順。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）