每天在群里看到很多消息；

經(jīng)常有人說亞馬遜不好做了；

看到很多大賣都做的很早；

覺得如果自己早兩年做；

自己也可以稱為大賣；

再加上今年的結(jié)構(gòu)性旺季；

很多人到了現(xiàn)在依然是沒有感受到旺季的來臨；

自然也會思考類似的問題；

今天就給大家討論下這個問題；

讓你的心理能夠平衡一點；

為什么你會覺得不好做？

有以下三個原因：

1.不知道賣什么？（產(chǎn)品問題）

2.上架后沒銷路 （運營問題）

3.各種認證，停售，封號接二連三的出現(xiàn)（平臺問題）

這三個問題

就算時光倒流到2012年之前；

每個人依然要直面這些問題；

在2012年之前的亞馬遜；

還沒有開始全球開店項目

那時候要做亞馬遜，必須是美國公司+美國的IP地址；

之前有部分人用美國公司和外貿(mào)專用路由器登錄美國亞馬遜賬號；

網(wǎng)絡(luò)只要一掉線；

你的賬號就會被封掉；

物流，收款問題全部自己解決；

做賬號的難度絕對現(xiàn)在大很多

那時候，你說自己做亞馬遜的

別人睜大眼睛都不知道你是干嘛的

自2012下半年開始；

亞馬遜正式對中國開放全球開店業(yè)務之后

賬號注冊安全問題和進入門檻才逐漸降低

當你的賬號注冊下來之后；

在選品問題上

絕大多數(shù)中小型貿(mào)易賣家；

因為本身沒有貨源，就涉及到選品；

從現(xiàn)在來看；

在2012 - 2015年期間；

選品還不是最重要的

鋪貨才是最重要的

發(fā)FBA的賣家還是占少數(shù)

自發(fā)貨才是主流發(fā)貨方式；

但依然是絕大多數(shù)人不懂得怎么優(yōu)化listing；

甚至有人上架了產(chǎn)品；

一年也沒賣出去；

這期間；

覺得亞馬遜不好做的人都有這三大特點

一是根本沒想過要鋪貨

其次是上架了不會去優(yōu)化listing

最后才是選品問題

2015年 - 2016年期間

在深圳各大跨境電商全球峰會上面；

招商經(jīng)理在各自的業(yè)績考核壓力下；

一個身份證，一張信用卡就可以開個賬號；

那時候的亞馬遜；

招商經(jīng)理都在強調(diào)發(fā)FBA；

可是整個行業(yè)氛圍都是自發(fā)貨

并且，自發(fā)貨訂單數(shù)量也很可觀；

FBA這種壓貨的運營方式

很多人是不敢嘗試的；

雖然很多人知道。。。

所以，這時候說亞馬遜不好做的人

最主要的原因是不敢發(fā)FBA；

其次才是選品；

拿競爭最激烈的華手機殼來說；

手機殼只要你采購價格高點的，質(zhì)量好點的

即使自發(fā)貨一天也有十幾單；

如果發(fā)FBA的話

1個月之內(nèi)，絕對可以開始盈利；

一轉(zhuǎn)眼；

離我們最近的2017 - 2018年的亞馬遜；

這個時間點的劃分；

嚴格說是在2016年的國慶節(jié)之后；

亞馬遜禁止賣家免費贈送產(chǎn)品改買家做測評；

到今年；

對shua單運營的持續(xù)一年的打擊；

依然有很多人是逆勢而上；

此時

選品變得很重要

運營依然是助推劑；

這時候大多數(shù)賣家需要做的是：

基于平臺熱銷款的選品，作為我們前期熟悉運營流程的手段

但是

由于賣家的增多，利潤會越來越少；

其次，通過研究熱銷品的差評review

對產(chǎn)品進行簡單的微創(chuàng)新

是目前階段盈利的基本保障；

在選對產(chǎn)品的情況下；

優(yōu)化listing+自動廣告+手段廣告+站內(nèi)促銷+站外引流

優(yōu)秀的產(chǎn)品+立體化的運營手段

是現(xiàn)階段我們需要掌握的東西；

站在今天，回看過去；

生意其實一直都很難做；

每個階段有每個階段的難題；

用一句話來形容：

現(xiàn)在需要更加專業(yè)的賣家；

懂產(chǎn)品，懂平臺，懂運營

一個都不能少；

（來源：跨境電商人成長日記）