母親節(jié)剛過，六月又即將迎來兒童節(jié)、父親節(jié)。不難發(fā)現(xiàn)，5、6月這些節(jié)日全都跟家庭情感相關(guān)，面對(duì)這樣一個(gè)又一個(gè)的親情節(jié)日，你是否早已做好了準(zhǔn)備？

網(wǎng)上曾經(jīng)流行一份家庭消費(fèi)力排名，其中男性消費(fèi)力甚至被排在寵物后面。然而，事實(shí)真的如此嗎？讓我們來看看NRF出具的一組數(shù)據(jù)：

圖源：NRF

可以發(fā)現(xiàn)，最近十年，父親節(jié)人均消費(fèi)計(jì)劃大體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。尤其從2019年開始，上升趨勢(shì)明顯。2023年，父親節(jié)人均消費(fèi)直逼200美元，刷新2021年創(chuàng)下的最高174.10美元紀(jì)錄。

熱度持續(xù)上升

全球范圍內(nèi)，包括美國、英國、中國、加拿大、法國、新加坡等在內(nèi)的全球80多個(gè)國家，都會(huì)慶祝父親節(jié)。

圖源：Google Trends

根據(jù)Google Trends，最近一個(gè)月內(nèi)，幾乎在母親節(jié)同一時(shí)間，父親節(jié)“Father's Day”一詞的全球搜索熱度從40左右飆升到峰值100。

隨著父親節(jié)的臨近，谷歌上相關(guān)話題的搜索量將越來越多，消費(fèi)熱潮將持續(xù)升溫。預(yù)計(jì)6月，還將有更多人開始查詢關(guān)于父親節(jié)的一系列信息。

熱門選品

NRF數(shù)據(jù)顯示，2023年，暢銷禮物人均預(yù)期花費(fèi)排名如下：外出花費(fèi)如晚飯或午飯（人均37.31$），衣服（人均30.06$），賀卡（人均24.07$），電子設(shè)備（人均21.86$），個(gè)人護(hù)理（人均14.46$）。

圖源：NRF

據(jù)Signifyd的一份報(bào)告，去年父親節(jié)刺激了美國在線消費(fèi)，多個(gè)品類銷售額大漲。如2023年6月，電子產(chǎn)品的銷量領(lǐng)跑市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)達(dá)到了7%。緊隨其后的是體育用品，其銷售額也實(shí)現(xiàn)了6%的同比增長(zhǎng)。

同時(shí)，Shopee調(diào)查顯示，一些能切實(shí)減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)并提升生活幸福感的實(shí)用禮品也備受青睞，如投影儀、手持吸塵器和小型冰箱是大受歡迎的父親節(jié)禮品。

而隨著夏季高溫的到來，電風(fēng)扇和便攜空調(diào)的搜索量也呈現(xiàn)出持續(xù)飆升的態(tài)勢(shì)。

• 具體禮品清單參考：
  

運(yùn)動(dòng)類：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)背包、戶外鞋、氛圍燈、跑步機(jī)、健身器材等；

家居類：投影儀、手持吸塵器、小型冰箱、電風(fēng)扇、便攜空調(diào)；過濾器、加濕器等清潔用品；

科技類：智能手機(jī)、智能手表、無線充電器、行車記錄儀等產(chǎn)品；

跨境賣家在布局父親節(jié)產(chǎn)品時(shí)，不妨多在以上這些品類中尋找到一些創(chuàng)新型產(chǎn)品。并在此基礎(chǔ)上加入一些定制化選項(xiàng)，既兼具實(shí)用性，又能幫助消費(fèi)者表達(dá)情感。

營銷策略

• 獨(dú)立站站內(nèi)促銷

節(jié)日來臨，獨(dú)立站賣家應(yīng)該從店鋪裝修入手，將網(wǎng)站主題風(fēng)格更新為溫情風(fēng)格。并在顯著位置放出節(jié)日促銷信息。

圖源：Google

從畫面上渲染節(jié)日氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)了解，并進(jìn)一步產(chǎn)生購物需求，借助折扣優(yōu)惠促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

• 利用社交媒體平臺(tái)

根據(jù)NRF數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在采購禮物中，網(wǎng)上購物占比43%。

圖源：NRF

在主要的社交媒體平臺(tái)上，如Facebook、Instagram、Twitter等，品牌可以通過創(chuàng)作有趣、創(chuàng)意的父親節(jié)挑戰(zhàn)、故事或互動(dòng)視頻。與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，擴(kuò)大品牌影響力。

此外，在社交平臺(tái)上與當(dāng)?shù)刂┲骱献饕彩且环N有效的營銷策略。品牌可以借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大品牌曝光度，并吸引更多潛在客戶。

• 電子郵件營銷

電子郵箱營銷更適合針對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行個(gè)性化營銷。因此，在發(fā)送郵件之前，需要篩選出合適的客戶人群。

在定位客戶后，開始發(fā)送包含能夠吸引客戶注意的父親節(jié)優(yōu)惠和折扣的促銷信息，激發(fā)客戶的購買興趣。

圖源：Google

品牌商家可以建立一個(gè)父親節(jié)主題網(wǎng)頁或活動(dòng)頁面，提供有趣的互動(dòng)和獨(dú)特的購物體驗(yàn)，通過生成用戶專屬個(gè)性化內(nèi)容引導(dǎo)發(fā)布擴(kuò)散，吸引用戶參與并增加銷售轉(zhuǎn)化率，建立品牌與大眾情感連接。

• 合作伙伴推廣

品牌賣家還可以與當(dāng)?shù)刂放苹蚩缇畴娚唐脚_(tái)合作推廣父親節(jié)活動(dòng)和產(chǎn)品，推出節(jié)日相關(guān)特色商品，這不僅將有助于增強(qiáng)品牌的全球認(rèn)知度，而且還將顯著擴(kuò)大品牌的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

• 跟蹤銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋

及時(shí)收集和分析各國市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，不斷優(yōu)化跨境營銷策略，提升銷售效果和客戶滿意度。

需要注意的是，節(jié)日里物流的穩(wěn)定性也是至關(guān)重要的。旺季促銷，貨物如不能及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，很大程度上就有可能引起退貨、退款，這給賣家的經(jīng)營帶來很大的影響。

因此，賣家在做好了營銷的同時(shí)，也需要重視后續(xù)的保障性服務(wù)。

以上就是GiiMall為大家分享的父親節(jié)選品營銷攻略。最后，助各位賣家父親節(jié)大賣，爆單連連！