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一支馬克筆撬動超4億生意,小眾賽道跑出億級大賣!

出海賽道中,討論最多品類是服飾、美妝、寵物、3C,文具類目鮮少有人提起。但就是這樣一個小眾冷門賽道,Ohuhu做到年銷售超4億,成功躋身亞馬遜中國出海品牌百強(qiáng)、跨境電商品牌影響力百強(qiáng)等榜單。

一支馬克筆撬動超4億生意,小眾賽道跑出億級大賣!

一支馬克筆能撬動多大的生意?

出海賽道中,討論最多品類是服飾、美妝、寵物、3C,文具類目鮮少有人提起。

但就是這樣一個小眾冷門賽道,Ohuhu做到年銷售超4億,成功躋身亞馬遜中國出海品牌百強(qiáng)、跨境電商品牌影響力百強(qiáng)等榜單。

產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動競爭力

據(jù)Straits Research數(shù)據(jù)顯示,2024年全球繪畫工具市場規(guī)模約137億美元 ,預(yù)計未來十年將以9.4%的復(fù)合年增長率增長,2033年市場規(guī)模達(dá)到307.6億美元。

圖源:Ohuhu獨(dú)立站

體量比不上熱門品類,但勝在增長可觀。且繪畫工具本身就有高復(fù)購率、高用戶黏性的特征。

Ohuhu錨定繪畫工具賽道,通過挖掘“專業(yè)下沉市場”與“興趣消費(fèi)升級”的雙重趨勢,鎖定學(xué)生、業(yè)余愛好者及專業(yè)創(chuàng)作者三大群體,填補(bǔ)中高端市場的空白區(qū)間。

技術(shù)迭代:開發(fā)雙頭酒精藝術(shù)馬克筆,采用防滲透墨水技術(shù)解決傳統(tǒng)馬克筆洇紙問題,并提供481種色彩選擇,覆蓋從基礎(chǔ)到專業(yè)級用戶需求。
場景適配:針對歐美市場推出高端水彩套裝,在印度等新興市場則調(diào)整產(chǎn)品線推出性價比款,實(shí)現(xiàn)“一地一策”的本地化策略。

垂直賽道突圍:從鋪貨到品牌化

基于市場洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新,很長一段時間里,Ohuhu通過鋪貨打法賺錢,在亞馬遜取得不錯的成績,長期霸榜細(xì)分類目Best Seller,穩(wěn)居市占率第一。

圖源:Ohuhu獨(dú)立站

繪畫的受眾群體有一個特定的圈子,想要打動這個圈子的消費(fèi)者,必須建立品牌護(hù)城河,培養(yǎng)用戶粘性。

當(dāng)越來越多消費(fèi)者將Ohuhu與馬克筆頭部品牌Copic對比時,也讓Ohuhu堅定了品牌獨(dú)立站進(jìn)階之路。

Smilarweb數(shù)據(jù)顯示,2025年1月Ohuhu獨(dú)立站的全球總訪問量為64萬左右,其中39.51%來自美國,13.85%來自加拿大。

構(gòu)建共創(chuàng)社區(qū),打造粉圈經(jīng)濟(jì)

Ohuhu在獨(dú)立站搭建了一個用戶社區(qū),深耕用戶運(yùn)營,通過產(chǎn)品+內(nèi)容“教育”消費(fèi)者并與之建立深厚的情感紐帶。

產(chǎn)品研發(fā)階段,Ohuhu通過官網(wǎng)博客和訂閱郵箱邀請用戶參與調(diào)研,并提供現(xiàn)金獎勵。在充分了解用戶需求并基于其反饋優(yōu)化產(chǎn)品的同時,大大加強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)感。

圖源:Ohuhu獨(dú)立站

同時,Ohuhu還在獨(dú)立站定期舉辦周年慶等不同主題的繪畫比賽,利用各種激勵手段激發(fā)用戶的創(chuàng)造熱情,借助用戶的自發(fā)傳播增加品牌聲量。

社交平臺全域滲透

TikTok爆款傳播:借助#OhuhuArt話題引導(dǎo)用戶分享繪畫過程,單條熱門視頻播放量超百萬次,帶動品牌曝光與轉(zhuǎn)化。

Instagram靈感社區(qū):定期發(fā)布用戶作品合集,通過標(biāo)簽挑戰(zhàn)(如#OhuhuChallenge)強(qiáng)化品牌與藝術(shù)創(chuàng)作的情感聯(lián)結(jié)。

圖源:Instagram

KOL深度種草:與YouTube頭部藝術(shù)類博主合作測評視頻,重點(diǎn)展示產(chǎn)品性能與使用場景。

例如,通過對比測評突出Ohuhu馬克筆的色彩飽和度和耐用性,形成“專業(yè)工具”心智認(rèn)知。

渠道與供應(yīng)鏈協(xié)同

亞馬遜主陣地:通過A+頁面優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放占據(jù)“alcohol markers”等核心搜索位,連續(xù)三年穩(wěn)居美國站繪畫工具類目TOP1。

獨(dú)立站體驗(yàn)升級:設(shè)計高飽和度視覺頁面,嵌入在線配色工具與教程資源,將官網(wǎng)轉(zhuǎn)化為“藝術(shù)靈感中心”。

柔性供應(yīng)鏈支撐:依托深圳制造業(yè)集群,實(shí)現(xiàn)“30天新品開發(fā)-15天快速補(bǔ)貨”響應(yīng)機(jī)制,支持小批量定制服務(wù)(如企業(yè)禮品套裝)。

總結(jié)Ohuhu的成功,離不開它敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新的產(chǎn)品優(yōu)勢、多渠道品牌化發(fā)展以及本地化市場策略。

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