全球運動服飾市場陷入同質(zhì)化競爭時，中國出海瑜伽服品牌OQQ卻在歐美市場異軍突起。

亞馬遜運動服飾類目TOP20中獨占3席，獨立站復購率達38%，半年GMV超過1506萬美金。

圖源：OQQ獨立站

這個創(chuàng)立于2019年的DTC品牌，如何在紅海賽道實現(xiàn)年增長率217%的突圍？

一、差異化定位+極致產(chǎn)品設計

OQQ品牌以“健康時尚”為理念，主要面向18-35歲年輕女性。
設計理念強調(diào)簡約與極簡主義，致力于為消費者提供時尚、功能性和實用性兼?zhèn)涞倪\動服裝。
如針對傳統(tǒng)瑜伽服存在的悶熱、變形、洗滌壽命短等痛點，OQQ重點在透氣性、回彈性和抑菌率方面進行研發(fā)提升。

圖源：OQQ獨立站

其產(chǎn)品包括塑身衣、瑜伽服、瑜伽褲、連體衣等，價格多在25-35美金之間。并通過場景化產(chǎn)品矩陣精準覆蓋高溫、孕期、戶外和環(huán)保四大需求。
英國普拉提教練Emma在TikTok分享：「穿著OQQ孕期系列完成32周孕產(chǎn)課程，腰圍調(diào)節(jié)扣完美適配體重波動，面料的支撐力讓托腹帶成為歷史」，該視頻帶動環(huán)保系列周銷量增長130%。
OQQ一款塑身衣單品上線便以柔軟彈性的面料和時尚的羅紋方領設計備受海外消費者的歡迎，還做到了日銷5.4千件，單日銷售13.5萬美金的成績。

二、渠道協(xié)同，構建用戶生態(tài)

早在2009年，OQQ就開啟了亞馬遜出海之路，2019年成立OQQ品牌之后，借助TikTok短視頻社媒營銷風口，成功提升銷量和品牌曝光量。在渠道布局上，OQQ采用多元化策略。通過亞馬遜、獨立站和TikTok的有機結合，充分利用平臺資源，開拓海外市場。

· 亞馬遜作為「流量入口」承接客戶，也是測試爆款的理想場所。

· 獨立站聚焦「深度運營」，挖掘客戶生命周期價值，更是運營用戶、建立品牌忠誠度的重要陣地。

· 再通過TikTok打造「社交場」，提高品牌曝光，強化品牌認知。

在TikTok上，OQQ僅用2個月就賣出24.3萬單，半年的銷量高達66.27萬件。

圖源：similarweb

根據(jù)2025年1月數(shù)據(jù)，OQQ獨立站直接流量占比50.3%，社交流量占比13.03%，付費流量僅占2.38%。
通過以上方式，亞馬遜、獨立站和TikTok之間的協(xié)同效應可以極大地提升品牌的曝光度和銷售業(yè)績。

三、達人營銷，火爆海外

OQQ的成功，離不開其在TikTok上的高效達人營銷策略。
根據(jù)Scrumball數(shù)據(jù)顯示，OQQ品牌關聯(lián)TikTok視頻2543個，總關聯(lián)網(wǎng)紅數(shù)高達5160人，獲得點贊 2298萬，評論達到12萬。

圖源：TikTok

針對頭部達人，OQQ發(fā)起#OQQEnergyChallenge，如一條辦公室換裝神技的視頻獲得1870萬播放。
OQQ還大量啟用了腰部達人，這些腰部達人的粉絲群體粘性強、忠誠度高，能夠更有效地吸引特定消費群體。
長尾達人則通過頻繁更新短視頻持續(xù)為OQQ帶來穩(wěn)定的流量。
在TikTok上，OQQ通過與頭部、腰部和長尾達人建立合作，實現(xiàn)了精準用戶觸達和有效的流量轉(zhuǎn)化，其店鋪總銷售額中有很大一部分都是由達人貢獻。
OQQ始終保持著品牌內(nèi)容的創(chuàng)新與多元化，通過社交媒體上豐富的內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌在年輕用戶群體中的影響力。
當跨境出海進入「精耕細作」時代，OQQ的成功印證了產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌長青的根基，內(nèi)容資產(chǎn)正在成為新的競爭壁壘，而用戶運營深度決定增長天花板。