店匠SHOPLAZZA 大客戶經(jīng)理部通過數(shù)據(jù)分析，探索拉美市場的潛在商機(jī)，并通過權(quán)威的網(wǎng)站測速工具，幫助大家打造更適合拉美網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的獨(dú)立站。

一：拉美市場值得深耕的好品類

1. 美容和個(gè)人護(hù)理

根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2019 年全球最愛美的國家排行榜，拉美地區(qū)的巴西與墨西哥分列第一位與第三位。

基于此項(xiàng)數(shù)據(jù)，相比競爭激烈的服飾品類，店匠SHOPLAZZA 為賣家推薦美容、美形和個(gè)人護(hù)理類的產(chǎn)品。賣家無需拉長定制化生產(chǎn)線，一旦選到合適的產(chǎn)品，就能產(chǎn)生較大收益。例如：下頜訓(xùn)練器、電療美容儀、半永久紋眉染料、豐唇彩妝等，都是非常好的切入點(diǎn)。

2. 健身周邊產(chǎn)品

Mercado Libre 是目前拉美地區(qū)規(guī)模最大的電商平臺(tái)，Statista 數(shù)據(jù)顯示，2020 年 3 月疫情期間，巴西消費(fèi)者在該平臺(tái)的杠鈴、啞鈴等負(fù)重健身器材的需求增長達(dá)到 87.9%，功能訓(xùn)練產(chǎn)品銷量提升至 62.4%。

店匠SHOPLAZZA 建議賣家瞄準(zhǔn)對(duì)健身產(chǎn)品具有強(qiáng)消費(fèi)需求的群體，開發(fā)瑜伽服、彈力塑身衣等健身周邊產(chǎn)品，并注重高質(zhì)感、高質(zhì)量與品牌打造，以提高客單價(jià)，這樣更適合在獨(dú)立站售賣。

3. 紋身相關(guān)產(chǎn)品

Statista 調(diào)查顯示，全球酷愛紋身的國家中，阿根廷與巴西分列第五位和第八位，這是一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場，專業(yè)的紋身器材、組件、染料等專業(yè)產(chǎn)品在電商平臺(tái)無法收獲高客單價(jià)，只有憑借獨(dú)立站全面地展示產(chǎn)品，配以專業(yè)的博客，才能贏得進(jìn)一步的消費(fèi)者信任，為私域流量打基礎(chǔ)，并促成復(fù)購。

4. 寵物周邊產(chǎn)品

Statista 數(shù)據(jù)顯示，2020 年拉美地區(qū)養(yǎng)寵物的家庭占比驚人，被調(diào)查的 8 個(gè)國家占比最低的巴西也達(dá)到了 62% 的份額，可見寵物周邊產(chǎn)品在拉美地區(qū)極具潛力。

對(duì)于寵物周邊，店匠SHOPLAZZA 提供的選品建議是：

寵物服飾：寵物主人的購買意向明確，基于節(jié)日或者紀(jì)念日主題的寵物服飾更能促進(jìn)捆綁銷售，提升客單價(jià)；

寵物胸背帶：遛狗背帶與安全繩屬于易耗品，高品質(zhì)和高顏值的產(chǎn)品更能獲得寵物主人的青睞，輔以品牌概念，直接提升產(chǎn)品溢價(jià)。

店匠SHOPLAZZA 建議：

基于店匠SHOPLAZZA 對(duì)市場的深入調(diào)研，推薦初涉拉美市場的商戶從第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)的國家著手：

第一梯隊(duì)：巴西、墨西哥；

第二梯隊(duì)：智利、哥倫比亞、秘魯、阿根廷；

第三梯隊(duì)：其他拉美國家。

二：兩款可以“以小見大”的高效數(shù)據(jù)工具

1. SEMRush

SEMRush 是一款無需編碼，即可實(shí)現(xiàn) SEO、內(nèi)容營銷、競爭對(duì)手搜索、搜索廣告（PPC） 分析和社交媒體營銷的在線可視化平臺(tái)。店匠SHOPLAZZA 摘錄了該平臺(tái)的若干功能亮點(diǎn)：

- 全面的訪問量與流量來源分析；

- 獨(dú)立站關(guān)鍵字排名；

- 潛在市場調(diào)研與同行分析；

- 網(wǎng)站關(guān)鍵字投放報(bào)告；

- 網(wǎng)站反向鏈接（外鏈）報(bào)告。

（Authority Score：SEMrush 獨(dú)家競品分析指標(biāo)，對(duì)于平臺(tái)內(nèi)的網(wǎng)站排名有參考價(jià)值）

（關(guān)鍵詞分析：精準(zhǔn)定位競品，查看品牌市場位置、排名分布、競品情況等）

店匠SHOPLAZZA 獨(dú)家揭秘：獨(dú)立站 SEO 做的好，能夠給全站帶來 5% 的長期免費(fèi)流量。

2. PageSpeed Insights

Google 官方出品的權(quán)威網(wǎng)頁測速工具，此工具可以同時(shí)測評(píng)獨(dú)立站的移動(dòng)端與桌面端的加載速度，從 6 個(gè)維度報(bào)告網(wǎng)站的性能得分，并給予詳細(xì)的優(yōu)化建議與診斷結(jié)果：

- First Contentful Paint：渲染出首個(gè)文本或首張圖片的時(shí)間；

- Time to Interactive：網(wǎng)頁需要多長時(shí)間才能提供完整的交互功能；

- Speed Index：網(wǎng)頁內(nèi)容的可見填充速度；

- Total Blocking Time：First Contentful Paint 與 Time to Interactive 所有時(shí)間段的總和；

- Largest Contentful Paint：渲染出最大文本或圖片的時(shí)間；

- Cumulative Layout Shift：衡量可見元素在視口內(nèi)的移動(dòng)情況。

根據(jù)該工具提供的優(yōu)化建議做調(diào)整，可以幫助商戶提高網(wǎng)頁加載速度，但它不會(huì)直接影響性能評(píng)分。

這是由于該工具參考的變量較多，模擬不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境或硬件設(shè)備，是一個(gè)復(fù)雜的計(jì)算過程，想提高評(píng)分至 90 分甚至更高，需要持續(xù)的網(wǎng)站優(yōu)化。

以上是對(duì)本次主題直播的簡單回顧，未來 店匠SHOPLAZZA 會(huì)持續(xù)以技術(shù)和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，為跨境電商企業(yè)提供完善的上下游生態(tài)系統(tǒng)。

從 SaaS 建站、品牌規(guī)劃、海外傳播到營銷推廣等多維度的專業(yè)服務(wù)，賦能賣家指數(shù)級(jí)銷售增長。關(guān)注 店匠SHOPLAZZA，更多獨(dú)立站干貨持續(xù)輸出中！