聯(lián)盟營(yíng)銷為獨(dú)立站提供了與大量第三方聯(lián)盟商合作的機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品和服務(wù)的曝光率，并且能夠帶來(lái)基于消費(fèi)者信任的優(yōu)質(zhì)流量，使獨(dú)立站銷量顯著提升。

什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？

聯(lián)盟營(yíng)銷是公司的聯(lián)盟商通過(guò)其自身營(yíng)銷的直接結(jié)果賺取傭金的過(guò)程。聯(lián)盟商推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于他們推薦給公司的每個(gè)客戶，他們將獲得一定比例的銷售額或固定金額。

聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)公司及其聯(lián)盟商來(lái)說(shuō)是雙贏的。如果聯(lián)盟商設(shè)法推薦客戶給公司，公司只需要向聯(lián)盟商支付一小筆傭金，聯(lián)盟商會(huì)獲得這筆傭金；如果他們沒有推薦新客戶，也不會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)造成損失，因?yàn)楣静槐叵蛩麄冎Ц度魏钨M(fèi)用。

以正確的方式建立聯(lián)盟計(jì)劃，您的B2B企業(yè)將擁有產(chǎn)生潛在客戶的有效渠道。畢竟，聯(lián)盟商通常是您所在行業(yè)中值得信賴的內(nèi)容創(chuàng)作者，當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)站上宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)鏈接時(shí)，潛在買家會(huì)更愿意看到您的產(chǎn)品和服務(wù)。

為什么要啟動(dòng)B2B聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃？

1.可信賴的聲音

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種口耳相傳的力量，因?yàn)榕c直接來(lái)自品牌的信息相比，消費(fèi)者更信任行業(yè)權(quán)威。此外，這些消費(fèi)者更有可能與家人和朋友分享信息。

2.可衡量的口碑

所有B2B營(yíng)銷工作都應(yīng)該是可衡量的和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的。然而，口耳相傳通常難以追蹤。但是，當(dāng)您設(shè)置聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，您能夠?qū)N售歸因于負(fù)責(zé)的聯(lián)盟營(yíng)銷人員，了解聯(lián)盟營(yíng)銷鏈接帶來(lái)了多少銷售，并跟蹤您支付了多少聯(lián)盟營(yíng)銷傭金。

3.高針對(duì)性的營(yíng)銷

聯(lián)盟商可以幫助您通過(guò)銷售渠道轉(zhuǎn)移潛在客戶。在選擇聯(lián)盟商時(shí)，可以選擇那些針對(duì)您的目標(biāo)受眾已經(jīng)建立權(quán)威的聯(lián)盟商，這樣消費(fèi)者一定會(huì)更相信他們分享的信息。

4.具有成本效益和低風(fēng)險(xiǎn)

由于您只需要在聯(lián)盟商成功產(chǎn)生合格的潛在客戶后才向他們付款，因此聯(lián)盟營(yíng)銷為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)較低。

5.增加潛在客戶和銷售額

聯(lián)盟營(yíng)銷是靈活的——您可以要求聯(lián)盟營(yíng)銷人員將潛在客戶指向您網(wǎng)站上的任何頁(yè)面。通過(guò)讓聯(lián)盟商鏈接到針對(duì)您的目標(biāo)登錄頁(yè)面，您可以直接生成高質(zhì)量的B2B潛在客戶。您還可以根據(jù)每個(gè)合作伙伴的受眾改變登錄頁(yè)面設(shè)計(jì)。

如何知道B2B聯(lián)盟營(yíng)銷是否適合您？

盡管聯(lián)盟營(yíng)銷可以成為您強(qiáng)大的B2B數(shù)字營(yíng)銷策略，但它應(yīng)該滿足幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能成功。在開始聯(lián)盟計(jì)劃之前，請(qǐng)確保：

您的客戶保留率很高：由于您將向聯(lián)盟商支付他們帶來(lái)的客戶的每筆銷售的一部分，如果這些客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的客戶關(guān)系并為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)，則更具可持續(xù)性。

您有相當(dāng)高的利潤(rùn)率：聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃適合利潤(rùn)率高的企業(yè)，例如軟件公司和基于訂閱的企業(yè)。

如果您已經(jīng)清楚地確定了您的主要目標(biāo)受眾，并且了解他們最信任的內(nèi)容創(chuàng)作者，并至少與其中一些內(nèi)容創(chuàng)作者建立現(xiàn)有關(guān)系，這樣更容易形成聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系。

既然您已經(jīng)了解了B2B聯(lián)盟計(jì)劃的主要內(nèi)容，開始您的聯(lián)盟計(jì)劃吧！如果您需要幫助，可以站內(nèi)私信我們~