在今年亞馬遜變化多端的政策環(huán)境下，很多賣家會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，在制造爆款的環(huán)節(jié)當(dāng)中大量地“砸錢”，但在最終的財(cái)報(bào)上卻顯示不出體面的利潤(rùn)。這是為什么？

做亞馬遜，從采產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、平臺(tái)傭金、推廣費(fèi)用、提現(xiàn)費(fèi)用、退貨費(fèi)用、雜費(fèi)這八項(xiàng)即為賣家在做亞馬遜中需要產(chǎn)生的費(fèi)用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜花錢的地方很多。

舉個(gè)例子：

如果是FBA發(fā)貨，以下7個(gè)成本我們可能會(huì)遇到： 

1、產(chǎn)品的實(shí)際成本 

2、運(yùn)輸成本和出口關(guān)稅。

3、亞馬遜的銷售傭金（大多數(shù)產(chǎn)品15%）

4、配送費(fèi)用 

5、重量處理費(fèi) 

6、FBA費(fèi)用

7、優(yōu)化Listing和引流成本等等。 

保持高利潤(rùn)是爆款前提“利潤(rùn)高是打造爆款的前提，任何賺不到錢的爆款都是偽爆款很多賣家在一開始做亞馬遜的時(shí)候，思維上會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，即銷量越多越好，到最后對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)沒有分析清楚，利潤(rùn)沒有把控好，只是一味沖銷量，而賺的錢卻沒多少。

作為一個(gè)專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，必須對(duì)自己的每項(xiàng)費(fèi)用占比、利潤(rùn)了如指掌。比如把推廣成本控制在10%以內(nèi)，有節(jié)奏地布局銷量比如亞馬遜新產(chǎn)品的前30天為新品曝光期，如果賣家在這個(gè)時(shí)間里沒有推廣成功，也就意味著推廣失敗，所有付出功虧一簣，所以在這30天內(nèi)，賣家需要關(guān)注這7點(diǎn)：

1、每天登記流量（訪客）、銷量。切勿讓銷量大起大落，選擇最優(yōu)的時(shí)間進(jìn)行文案優(yōu)化。流量、銷量、銷售額保持周對(duì)周至少8%的增長(zhǎng)；

2、每天登記小類目大類目的排名，確定好每一周直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶排名、搶銷量；

3、每天反饋要做的詞有沒有上首頁(yè)，沒有上首頁(yè)的，目前在哪個(gè)位置？有沒有新增加的要做的詞；

4、廣告流量占總流量的占比、廣告投入占總銷售額占比、廣告產(chǎn)生銷售額占總銷售額，培養(yǎng)自己付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量意識(shí)，爆款需要靠更多免費(fèi)的流量撐起來(lái)，不然就沒有意義了；

5、通過(guò)亞馬遜船長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)分析師，做好經(jīng)營(yíng)分析，從店鋪和商品兩個(gè)維度，細(xì)致入微深入促銷、物流、廣告、倉(cāng)儲(chǔ)和傭金等費(fèi)用，減少低效的時(shí)間成本支出，清楚現(xiàn)金流和利潤(rùn)考核。

6、評(píng)價(jià)Review保持一定的增長(zhǎng)，注重前9條評(píng)價(jià)的質(zhì)量；

7、時(shí)刻牢記坑位意識(shí)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)員工