今天帶大家用數(shù)據(jù)分析的思路來分享下cpc分析思路，我從第一天做亞馬遜分析的時候，就開始自己動手操作亞馬遜CPC前臺，也燒出了不少經(jīng)驗。這里用數(shù)據(jù)分析的角度給大家講講cpc，這里就不講CPC怎么分組，怎么手動自動，怎么0.3-0.5美金調(diào)價，怎么將鋪詞調(diào)為詞組匹配要乘以2倍價格、關鍵詞組權重什么了。。。

首先：通過競爭對手文案和評論QA搜集客戶關注點，然后將關注點、核心標題這些詞放到自己文案和圖片視頻、評論、QA中體現(xiàn)出來，一般2套圖片檢驗廣告關鍵詞新品期轉(zhuǎn)化。

其次：拓詞，cpc后臺大量的關鍵詞庫，可以用ARA數(shù)據(jù)，bestsellers、newrelease、直接優(yōu)秀競爭對手各ARA數(shù)據(jù)一份，找出出單關鍵詞和長尾詞打入自己CPC后臺。拓詞工具也很多，如果不買關鍵詞數(shù)據(jù)或者競爭對手后臺報告的話。merchantwords、sonar-tool等免費工具也行。不搞個幾百關鍵詞。那不叫優(yōu)化。有時候長尾詞出單比核心關鍵詞出單效率比更高。(下圖是收集的關鍵詞網(wǎng)站和ARA數(shù)據(jù)）

第三：我曾在CPC三部曲中提過，CPC效率比最高的時候是在新品頭個月，競爭也是前三頁，排名越好情況下關鍵詞轉(zhuǎn)化高，那么關鍵詞單個BID就低，所以可以采用人工干預做超鏈。大家知道產(chǎn)品生命周期分為萌芽、成長、成熟、衰退，成熟期和衰替期則是產(chǎn)品價格戰(zhàn)和產(chǎn)品衰退銷量的時候了，那么做這類產(chǎn)品的廣告則意味著你的市場已經(jīng)被占領差不多了，廣告效果已經(jīng)達不到幫你占領市場的效果了，同時這時期賣家很多，bid競價也會很高了。你的CPC回報比不劃算了。

那么產(chǎn)品新品期1個月我們叫它CPC廣告的萌芽期，只需要注重它能否幫我們打出影響力：也就是曝光和點擊、關鍵詞展示位置或關鍵詞排名，如果不夠說明你bid競價太低，如果點擊差說明你優(yōu)化不夠。那么萌芽期不需要注重CPC花費。預算個半年度10%收入額給他去燒。信心大燒到首頁第一配合你評論和合適的價格戰(zhàn)略，信心不夠先燒上首頁最尾部。

新品期過就成長期了，這時主要看CPC燒的價值了，也就是廣告給你帶來的自然訂單量、你的轉(zhuǎn)化率怎么樣？你的CTR有沒有提升？這時候你需要不斷優(yōu)化文案和圖片，不斷催評找評提升排名。理論上來說，只要acos低于利潤率，就可以無限燒CPC，為什么？因為排名可以不斷上升嘛。

成熟期來了。產(chǎn)品利潤降低了，單量達到穩(wěn)定了。廣告效果取決于投資回報比了，如果投入廣告費越多，單量越多，銷售額越多，那就往上提，否則反之，CPC費用可以降下來了。

衰退期：什么都不用做，開發(fā)新品了。你的CPC費用預算都需要降低了，因為這時候投入再多廣告費帶來不了再多訂單，回報比非常低。

第四： 數(shù)據(jù)分析。分析目的是關鍵詞效率比高的投資回報劃算的就不斷加大投入。效率低的詞不斷壓縮和淘汰。

（來源：知無不言）