你以為小編打什么廣告呢？打的是亞馬遜CPC實(shí)打?qū)嵉母韶浾n程！

我們看看近期亞馬遜的政策怎么說(shuō)？近期亞馬遜發(fā)布“最嚴(yán)苛產(chǎn)品標(biāo)題政策”。

對(duì)于不符合新政策要求的，或者說(shuō)違反亞馬遜標(biāo)題政策的產(chǎn)品，在亞馬遜搜索結(jié)果中將會(huì)被取消展示。

具體要求

商家上架商品標(biāo)題最多使用200個(gè)字符（包括字符），同時(shí)標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母要大寫，標(biāo)題中的數(shù)字要使用羅馬數(shù)字，不允許出現(xiàn)符號(hào)，且不可以出現(xiàn)包含商品價(jià)格或促銷信息等文字。

針對(duì)的是所有非媒體類(Media)的產(chǎn)品，還強(qiáng)調(diào)不管是使用FBM自發(fā)貨還是通過(guò)亞馬遜FBA配送，都必須嚴(yán)格遵循。

聽(tīng)到以上新政策，亞馬遜賣家們表示瑟瑟發(fā)抖，哪怕這樣小心翼翼的去經(jīng)營(yíng)自家小店鋪，但是還是免不了種種小危機(jī)，或許是因?yàn)橘u家朋友們還沒(méi)上道，稍有風(fēng)一吹草一動(dòng)就奈何不了。

但老實(shí)說(shuō)這樣平臺(tái)有啥變化？

1、關(guān)鍵詞的檢索范圍變小了

不僅關(guān)鍵詞都比以往的檢索數(shù)量減少了好幾倍。而且好多關(guān)鍵詞搜出來(lái)都是評(píng)論比較少的listing

2、搜索偏向個(gè)性化

原本是按照和產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)投放廣告，用不同的IP在同一個(gè)時(shí)間段搜索同一個(gè)詞，看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的。而現(xiàn)在，不同的人或在不同的時(shí)間和場(chǎng)景搜索，看到的頁(yè)面也是不一樣的。這讓我想到了Wish個(gè)性化推進(jìn)的機(jī)制。即基于用戶瀏覽習(xí)慣、購(gòu)買歷史甚至性別等，向其推薦可能感興趣的產(chǎn)品。

3、亞馬遜自營(yíng)品牌增多

搜索很多關(guān)鍵詞時(shí)，頁(yè)面基本全是亞馬遜自營(yíng)品牌的產(chǎn)品，還有在搜索頁(yè)面的第三個(gè)部分版位，以往自然搜索排名的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了，取而代之的是亞馬遜自營(yíng)高分產(chǎn)品。值得注意的是，以往一個(gè)搜索關(guān)鍵詞只會(huì)有1個(gè)Amazon's Choice的標(biāo)記，現(xiàn)在卻有5個(gè)。

而這些變化導(dǎo)致的最直接的結(jié)果就是我的產(chǎn)品曝光越來(lái)越低，銷量隨之暴跌。 賣家朋友們想問(wèn)有沒(méi)有解決的方法？總不能寫封信給姐夫說(shuō)萬(wàn)萬(wàn)不能這樣做吧，您可真皮！

①  尋求站外流量；

②  提高轉(zhuǎn)化率 ；

③   增加CPC廣告預(yù)算（重中之重）；

小編認(rèn)為：首先應(yīng)該做好站內(nèi)基礎(chǔ)，比如產(chǎn)品分析、listing優(yōu)化、打廣告，離開(kāi)站內(nèi)先談?wù)就饬髁?，無(wú)異于空中樓閣；

再者打廣告前，先優(yōu)化好產(chǎn)品listing尤為關(guān)鍵，因?yàn)橹挥羞@樣，廣告所帶來(lái)的曝光率和點(diǎn)擊率才能變?yōu)檗D(zhuǎn)化率，從而提高銷量，達(dá)到做CPC廣告的最初目的。

前期工作主要是把影響轉(zhuǎn)化率和流量的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)化好，這樣才能讓你的CPC廣告事半功倍。

前兩個(gè)步驟我們做好后，就可以進(jìn)行CPC操作了，那么我們花費(fèi)如此多CPC資金了，當(dāng)然要做好啦，比如：

如何在旺季合理的設(shè)置廣告預(yù)算？

在旺季前期通過(guò)少量且長(zhǎng)期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的曝光。這樣在旺季時(shí)就可以通過(guò)更少的廣告預(yù)算帶來(lái)更多的曝光量，更有助于提高資金有效利用率和投資回報(bào)率。

放廣告的關(guān)鍵詞如何選？

關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內(nèi)容，第一，和產(chǎn)品相關(guān)，第二，和用戶相關(guān)。關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，同時(shí)，又是用戶用來(lái)搜索產(chǎn)品時(shí)使用的詞語(yǔ)，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準(zhǔn)的和自己產(chǎn)品一致的關(guān)鍵詞。

我的產(chǎn)品有沒(méi)有必要做CPC廣告？

CPC廣告是所有付費(fèi)流量渠道里轉(zhuǎn)化最高的，我們所謂的運(yùn)營(yíng)，最大目標(biāo)就是讓亞馬遜的算法認(rèn)為，給你流量給你排名，是對(duì)賣家、對(duì)亞馬遜、對(duì)買家，有最大利益的操作。只有在單位時(shí)間內(nèi)，我們的各項(xiàng)指標(biāo)贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有辦法脫穎而出，快速提升訂單數(shù)量，就是其中一個(gè)渠道，提高轉(zhuǎn)化率更是重中之重。

所以說(shuō)

亞馬遜CPC做的好不好，直接影響了產(chǎn)品的銷量，與此同時(shí)它也是一把雙刃劍，用得好了產(chǎn)品脫穎而出，用的不好反而虧錢，其中的門道還是要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：任佳偉）