下半年，跨境電商的旺季快來了，這陣子經(jīng)常會有學員問“CPC廣告怎么投放設(shè)置”“廣告結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化”“節(jié)假日的廣告什么時候開始投放”“廣告打了，點擊有了流量來了但轉(zhuǎn)化率低沒銷量”等等諸如此類的問題。

關(guān)于廣告，其實一定要有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀才行。

亞馬遜CPC即“按點擊付費”，是亞馬遜賣家常用的一種站內(nèi)推廣方法，亞馬遜賣家向目標客戶群體投放cpc廣告，直接目的是幫助listing獲得更多的曝光量和瀏覽量，當listing符合用戶需求、產(chǎn)品描述清楚、圖片清晰且吸引眼球的前提下，借助cpc廣告更容易打造爆款。

01

CPC廣告設(shè)置投放基礎(chǔ)位置

1.付費產(chǎn)品廣告

條件：擁有黃金購物車，廣告會在移動端和電腦端同步顯示Sponsored廣告。

收費方式：按點擊收費

運用原理：采用關(guān)鍵詞定位的原理，賣家提供關(guān)鍵詞，或者由亞馬遜自動尋找關(guān)鍵詞。

02

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略

1.Listing基礎(chǔ)優(yōu)化

如果Listing不完善，比同類產(chǎn)品對比沒有優(yōu)勢，無論是選擇自動的還是手動的廣告形式，亞馬遜CPC廣告設(shè)置廣告基本無法帶來產(chǎn)出，并且長期沒有點擊和轉(zhuǎn)化會導致廣告曝光量少、點擊量少，并且競價越來越高；亞馬遜cpc投放的基本要求是什么？影響點擊率的因素有哪些？

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化設(shè)置，在投放廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前Listing就要優(yōu)化完善，亞馬遜CPC廣告設(shè)置例如產(chǎn)品有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價格有明顯的競爭優(yōu)勢等等之類的。

2.亞馬遜CPC廣告投放策略

分時投放策略，在不同的產(chǎn)品生命周期，廣告產(chǎn)出不同，看不同時段的成交變化來決定廣告投放的時間段。

3.亞馬遜CPC廣告價格自動投放

開手動時，自動最好不要關(guān)掉，這樣可降低自動廣告預(yù)算并且獲得更多的潛在客戶同時還可以挖掘新的關(guān)鍵詞。

4.節(jié)假日單獨增加廣告

節(jié)假日用品的投放可以適當增加預(yù)算，例如復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。

5.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

分析廣告報表后統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率很高的核心關(guān)鍵詞可以單獨拿出來設(shè)立一個廣告組，亞馬遜CPC廣告增加預(yù)算，促進銷量增長。

03

亞馬遜自動廣告調(diào)優(yōu)

為了讓自動廣告的關(guān)鍵詞更加精準、減低ACoS、提升排名、增加流量等。每周進行一次自動廣告調(diào)優(yōu)或者每兩周進行一次，CPC廣告切勿每天調(diào)優(yōu)，會導致數(shù)據(jù)無統(tǒng)計的意義，CPC廣告做了調(diào)優(yōu)后進行統(tǒng)計記錄，方便后續(xù)查看且積累。

1.數(shù)據(jù)處理：亞馬遜后臺導出數(shù)據(jù)，得出Excel表格后在客戶搜索詞一列過濾ASIN廣告，篩選后得到剩下關(guān)鍵詞廣告，然后通過廣告活動名稱、廣告組名稱等找需要調(diào)優(yōu)的廣告。

2.獲取標準數(shù)據(jù)：優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中，需要設(shè)置一個標準，亞馬遜CPC廣告設(shè)置然后刪除過于廣泛的關(guān)鍵詞組，不斷的更新數(shù)據(jù)，調(diào)優(yōu)后可以有效的逐步提升廣告的表現(xiàn)。

3.否定轉(zhuǎn)化率低的詞：查看調(diào)出的數(shù)據(jù)，找到有展示量但是轉(zhuǎn)化率不高的關(guān)鍵詞，設(shè)置篩選條件轉(zhuǎn)化率<基準點擊數(shù)，將得到的詞加入否定關(guān)鍵詞，否定精確。

4.刪除無轉(zhuǎn)化的詞：將數(shù)據(jù)設(shè)置篩選條件點擊數(shù)>=基準點擊數(shù)，將結(jié)果關(guān)鍵詞加入否定精確。

5.將關(guān)鍵詞提升點擊率：將數(shù)據(jù)中的展現(xiàn)量一列設(shè)置篩選條件為：展現(xiàn)量>=基準展現(xiàn)量，將點擊率CTR列設(shè)置條件：點擊率<基準點擊率，將得出結(jié)果關(guān)鍵詞進行否定精確。

來源：黑五電商