工作總結(jié)：

1、完成對超預(yù)算的廣告的調(diào)整，減少廣告成本的投入，對SKU本身進(jìn)行優(yōu)化；

2、完成對charger campaign的進(jìn)一步優(yōu)化：主要集中投放黑色的三口充電器（相對而言點擊率較高，且轉(zhuǎn)化較好）；進(jìn)一步篩選以及添加否定關(guān)鍵詞；首圖修改意見已提出，本周將進(jìn)行新圖片的更換。目前關(guān)于charger campaign的投放策略方面比較猶豫，主要是因為charger campaign內(nèi)所投放的SKU本身單品價值較低（一般為幾美金），且利潤率較?。ㄒ话銥榘俜种畮祝?，而同時現(xiàn)有的廣告投放的單次點擊成本較高（一般為一點多美金），所以目前想更換另一種投放方案進(jìn)行測試：重新創(chuàng)建charger campaign，主要投放核心關(guān)鍵詞進(jìn)行Broad match，測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，并針對轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告以及l(fā)isting內(nèi)容的進(jìn)一步優(yōu)化。

3、解決IP CAMERA campaign展示異常的問題，通過更換產(chǎn)品目錄，現(xiàn)展示已恢復(fù)正常。

4、完成現(xiàn)階段開發(fā)的新品：掃地機(jī)器人的測試廣告；以測試主要關(guān)鍵詞的搜索量，核心詞出價、各個競爭品牌的搜索量以及用戶在對掃地機(jī)器人進(jìn)行搜索時會注重掃地機(jī)器人哪方面的附加功能等。

測試廣告結(jié)構(gòu)：

(1) 掃地機(jī)器人的核心詞創(chuàng)建分組：main keywords（broad match）以及main keywords（exact match）；創(chuàng)建exact match的主要目的是想測試一下關(guān)鍵詞出價多少的時候能夠展示比較靠前，以及通過對關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，對廣告展示以及點擊等方面的影響。

(2) 掃地機(jī)器人功能性關(guān)鍵詞分組；主要測試搜索量，創(chuàng)建phrase match的廣告組；

(3) 其他品牌的競爭測試；主要測試其他品牌的搜索量，創(chuàng)建phrase match的廣告組；

下周工作安排：

1、新品廣告加大投放力度：

IP CAMERA、infrared thermometer；主要表現(xiàn)為通過優(yōu)化廣告表現(xiàn)，整體銷售有逐漸上升的趨勢，所以下個階段想通過擴(kuò)詞和增加廣告預(yù)算增加廣告展示增加展示和點擊，提升轉(zhuǎn)化；

2、Audio adapter廣告優(yōu)化：

廣告表現(xiàn)以及SKU的整體出單都處于下滑趨勢，由于其本身處于虧本狀態(tài)，且廣告出單占整體銷量的占比處于一個上升的過程。廣告出單主要集中在top of search，且top of search的單次點擊成本較高，所以在下個階段想以優(yōu)化listing為主輔助以小量的廣告展示。

3、Power bank campaign廣告優(yōu)化：

（1） portable charger campaign：通過對比placement report的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)portable charger這個大詞的在提高關(guān)鍵詞出價之后，增加了top of search的展示與點擊，但是整體的ACOS在不斷地上升，相反的是other的整體表現(xiàn)情況要優(yōu)于top of search，所以在下個階段，將繼續(xù)進(jìn)行關(guān)于這個大詞的出價調(diào)整測試。

（2） 而external battery的表現(xiàn)則剛好相反，所以在下個階段，將針對campaign內(nèi)的關(guān)鍵詞提高關(guān)鍵詞出價，增加top of search的展示，看是否能夠帶來整體上面出單的提升。

4、Card reader campaign廣告優(yōu)化：

（1） sd card reader campaign：通過campaign近段時間內(nèi)的placement數(shù)據(jù)的對比發(fā)現(xiàn)，campaign的點擊以及出單主要集中在top of search，其top of search的轉(zhuǎn)化一般為30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于other的廣告轉(zhuǎn)化，但是整體的ACOS有逐漸上升的趨勢，可能是由于出價過高導(dǎo)致單次點擊成本上升的原因，目前已經(jīng)開始對關(guān)鍵詞的出價進(jìn)行調(diào)整；針對sd card reader這個關(guān)鍵詞還有一個比較棘手的問題是：在使用exact match投放sd card reader這個關(guān)鍵詞過程中，經(jīng)過對search term report的分析，有以下的表現(xiàn)：

從數(shù)據(jù)表中可以看到，在exact match的匹配方式下，仍然可以觸發(fā)sd card readers或者包含介詞或者符號的其他觸發(fā)詞，且觸發(fā)的sd card readers這個關(guān)鍵詞只有點擊而沒有展示，造成了不必要的成本浪費。我目前想到的優(yōu)化方式是：1.由于該group內(nèi)同時投放了兩個SKU，下周對兩個SKU的展示和點擊進(jìn)行測試，觀察觸發(fā)詞與SKU之間的時候存在綁定關(guān)系；2.將這幾個觸發(fā)詞提取出來創(chuàng)建group，測試具體的展示點擊情況。請問是否還有其它的可優(yōu)化方法？

（2） Card reader campaign：本周對廣告campaign內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了進(jìn)一步的篩選和優(yōu)化，下一步將進(jìn)一步提高關(guān)鍵詞出價，增加top of search的展示，增加點擊和轉(zhuǎn)化。

來源：Adsork