亞馬遜listing是什么意思?

賣(mài)家在亞馬遜上架的所有產(chǎn)品，都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的listing頁(yè)面，是針對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)全方位的信息介紹頁(yè)面，只要賣(mài)家創(chuàng)建了listing之后，平臺(tái)就會(huì)生成一個(gè)對(duì)應(yīng)的ASIN和listing ID，包含產(chǎn)品的不同變種(顏色/尺寸/型號(hào)等等)

一個(gè)完整的Listing頁(yè)面基本由10個(gè)部分組成，它們分別是：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五行描述、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息、配送方式及費(fèi)用、產(chǎn)品Q(chēng)&A 、消費(fèi)者問(wèn)題、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告等等。

優(yōu)化亞馬遜listing有哪些好處?

增加頁(yè)面的點(diǎn)擊訪問(wèn)量;增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;增加賣(mài)家收益;

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing來(lái)優(yōu)化自己的：

1、評(píng)價(jià)，通過(guò)Review評(píng)論的數(shù)量可以幫助賣(mài)家大致的判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的上架時(shí)間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評(píng)數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣的狀態(tài)所需要的時(shí)間。然后制定出單、增加Review的銷(xiāo)售方案，一步一步執(zhí)行下去。

2、Listing內(nèi)容，很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫(xiě)和優(yōu)化listing的參考對(duì)象，但是卻有不少的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，有些best seller的listing內(nèi)容非常簡(jiǎn)潔，有的標(biāo)題甚至只有幾個(gè)單詞，這讓賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己沒(méi)有辦法從這些listing中搜集到對(duì)有用的素材。面對(duì)這種情況，其實(shí)尤其是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以?xún)?yōu)先從選擇銷(xiāo)售略?xún)?yōu)于自己的賣(mài)家(比如說(shuō)比自己listing多10個(gè)review的listing)那里找亮點(diǎn)，這類(lèi)的listing文案很多時(shí)候有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

3、排名，較新的listing如果有評(píng)論，那肯定是有排名的。面對(duì)這樣的listing我們可以跟蹤觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的升降，檢測(cè)排名升降時(shí)對(duì)手listing每日銷(xiāo)量的變化，進(jìn)而分析對(duì)手listing的排名在達(dá)到不同階段時(shí)，出單的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長(zhǎng)，通過(guò)這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

4、庫(kù)存，庫(kù)存是一個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品可否做長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略的指標(biāo)，如果你發(fā)現(xiàn)不同銷(xiāo)售水平的listing中，庫(kù)存數(shù)量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期不會(huì)很短，可以放心長(zhǎng)期去推。