最近，很多賣家在備戰(zhàn)年底大促時，突然發(fā)現(xiàn)自己店鋪的許多關鍵詞排名消失了，產品曝光量驟降，銷量也跟著下滑。

這讓賣家們非常焦慮：“是不是亞馬遜故意在整我？其實答案很簡單——這是亞馬遜算法調整的結果！

每年這個時候，亞馬遜都會對算法進行優(yōu)化，這次的調整集中體現(xiàn)在 Cosmo算法上。
今天給大家講講什么是Cosmo算法，以及如何通過它找回關鍵詞排名。

01 什么是Cosmo算法？

Cosmo算法的核心目標是給客戶提供更多個性化、場景化的推薦，幫助用戶更快找到符合需求的產品。

關鍵詞匹配不再僅僅是大詞+精準詞的堆疊

過去，用戶搜索“手套”，亞馬遜會推薦所有與“手套”相關的產品，無論場景或用途。

而現(xiàn)在，Cosmo算法會根據用戶的購買行為、使用場景等信息，智能推薦最符合他們需求的產品。

舉例：如果用戶之前買了一頂摩托車頭盔，那么他再次搜索“手套”時，亞馬遜優(yōu)先推薦騎摩托車專用的防寒手套，而不是普通的棉手套或健身手套。

02 關鍵詞排名為什么會丟失？

關鍵詞排名消失的核心原因是：產品與用戶的使用場景不匹配。

簡單來說，你的產品 listing 里沒有足夠多的場景化描述，無法符合 Cosmo 算法的推薦規(guī)則。

常見問題：1、關鍵詞堆疊，缺乏場景描述你可能把“手套”、“防寒手套”等關鍵詞全都放上去了，但沒有結合用戶實際需求和使用場景優(yōu)化文案。

2、未更新關鍵詞與描述Cosmo算法更注重精準推薦，你的關鍵詞庫里沒有體現(xiàn)出用戶感興趣的使用場景，自然會被降權。

03 如何利用新算法找回關鍵詞排名？

關鍵詞排名消失的核心原因是：產品與用戶的使用場景不匹配。

1.從場景出發(fā)優(yōu)化ListingCosmo算法的核心邏輯是“場景推薦”，所以你需要重新梳理產品的使用場景，把這些場景融入到你的 listing 中。

舉例：如果你賣手套過去的描述：手套，保暖手套，冬季手套，高質量手套
場景化描述（優(yōu)化后）：騎摩托車專用防寒手套
停車時的防寒手套
戶外滑雪運動防水手套
上班通勤使用的時尚保暖手套
這樣優(yōu)化后，系統(tǒng)能根據不同用戶的購買行為，匹配到更精準的推薦場景，提升關鍵詞排名。

而需要找到這些拓展的關鍵詞，可以使用第三方的工具，比如：賣家精靈 的【關鍵詞挖掘】工具；根據核心詞快速批量拓展相關關鍵詞及長尾詞，埋到listing文案中，才能更符合亞馬遜最新的COSMO算法邏輯。

圖片來源：賣家精靈-關鍵詞挖掘

2.增加長尾關鍵詞，細化場景除了通用關鍵詞，加入更多的長尾場景關鍵詞，可以幫助你覆蓋更廣的用戶需求。

拓展更多產品關鍵詞，也可以使用第三方工具，如：賣家精靈 【拓展流量詞】功能，就能夠拓展多個ASIN的流量詞了。

圖片來源：賣家精靈-拓展流量詞

示例：手套產品長尾關鍵詞優(yōu)化“冬季防寒騎行手套”
“戶外滑雪手套防水防風”
“適合送禮的高檔保暖手套”

效果：通過這些具體的長尾關鍵詞，你的產品能精準匹配到不同場景需求的買家。

3.參考競品，靈活調整策略查看同類產品的高權重 listing，分析他們的文案和關鍵詞使用，尋找優(yōu)化靈感。
定期檢查商機探測器中的關鍵詞數據，關注哪些詞表現(xiàn)好、哪些詞需要調整。

圖片來源：賣家精靈-關鍵詞反查

4.持續(xù)優(yōu)化：關注關鍵詞排名波動每天關注主要關鍵詞的排名變化，觀察優(yōu)化后的效果。
如果某些場景關鍵詞表現(xiàn)優(yōu)異，可以加大廣告投放，進一步拉動排名。

圖片來源：賣家精靈-關鍵詞監(jiān)控

04 新算法下的關鍵詞優(yōu)化策略

① 理解Cosmo算法核心：場景化推薦是關鍵。確保 listing 中的關鍵詞和描述與用戶的實際使用場景匹配。

② 重新梳理產品的使用場景：場景越豐富，覆蓋人群越廣。在標題、五點描述、A+頁面中融入不同的場景關鍵詞。

③ 優(yōu)化不是一次性工作：持續(xù)關注數據，及時調整策略。

在Cosmo算法的時代，關鍵詞優(yōu)化不僅僅是“詞”的堆砌，更是對產品和用戶需求的深入理解。

如果你能掌握這套玩法，相信不管市場如何變化，你都能穩(wěn)住排名，迎接大促的銷量爆發(fā)！