你在亞馬遜打廣告，顧客點(diǎn)了廣告，過幾天才下單——這單算廣告的功勞嗎？

顧客看了你的展示廣告，又點(diǎn)了商品廣告才買——功勞算誰的？

這就要從廣告歸因規(guī)則說起。

一、亞馬遜的規(guī)矩：只看最后一次！

  - 規(guī)則名：最后觸達(dá)歸因

  - 怎么算：顧客買之前，“最后一次”點(diǎn)過或看過你的哪個(gè)廣告，功勞就算給誰。

  - 有效期：這個(gè)“最后一次”不能太早！必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（叫“歸因窗口期”）。

舉例：

顧客今天看了你的DSP廣告（瀏覽），3天后點(diǎn)了你的SP廣告（點(diǎn)擊），然后下單。

功勞算SP廣告！因?yàn)辄c(diǎn)擊是“最后一次”有效互動(dòng)。

二、不同廣告的“有效期”不一樣

重點(diǎn)理解DSP（因?yàn)樗钐貏e）：

1. 只看瀏覽也能得功勞：顧客只是“看到”了你的DSP廣告（沒點(diǎn)），只要在14天內(nèi)下單（并且沒點(diǎn)其他廣告），這單就算DSP的！

2. 點(diǎn)擊比瀏覽“大”：如果顧客“既看過DSP廣告，又點(diǎn)過其他廣告（如SP）”，那功勞只算給“最后一次點(diǎn)擊”，點(diǎn)擊優(yōu)先！

三、怎么偷偷看對(duì)手的廣告？

想知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢花在哪？流量從哪來？試試賣家精靈這些功能：

1. 看對(duì)手靠廣告還是自然流量？

  - 怎么做：用賣家精靈【關(guān)鍵詞反查】功能

  - 看什么：對(duì)手的自然流量和廣告流量哪個(gè)占比大？如果廣告占比很高，說明他非常依賴廣告。

（圖片來源：賣家精靈網(wǎng)頁(yè) > 關(guān)鍵詞反查）

2. 看對(duì)手在哪些商品旁邊打廣告？

  - 怎么做：用賣家精靈【關(guān)聯(lián)流量】功能

  - 看什么：找到對(duì)手的商品定位廣告出現(xiàn)在哪些競(jìng)品旁邊，你可以考慮也在這些位置打廣告搶流量。

（圖片來源：賣家精靈網(wǎng)頁(yè) > 關(guān)聯(lián)流量）

3. 挖對(duì)手投了哪些關(guān)鍵詞?。ǔ瑢?shí)用）

  - 怎么做：用賣家精靈【廣告洞察】功能

  - 看什么：

    - 對(duì)手可能設(shè)置了哪些廣告組(比如圍繞某個(gè)核心詞)。

    - 點(diǎn)小圓圈看他在這個(gè)廣告組下有哪些“搜索詞”！這就是他花錢買的詞庫(kù)！

    - 看他投的詞是很精準(zhǔn)還是“很寬泛”？詞多不多？可以考慮學(xué)他的打法。

（圖片來源：賣家精靈網(wǎng)頁(yè) > 廣告洞察）

總結(jié)：

  - 功勞歸誰？→顧客買之前最后一次點(diǎn)的廣告（或唯一看的DSP廣告）。

  - 多久有效？→SP廣告7天，其他廣告14天。

  - DSP很特別→光被看到也可能有功勞（但點(diǎn)擊更大）。

下次看廣告報(bào)告，先想想“有效期”和“最后一次”，數(shù)據(jù)就明白多了。

搭配使用賣家精靈，輕松摸清競(jìng)品的廣告套路，少花冤枉錢！