自動廣告和手動廣告的選擇

如果listing表現(xiàn)，自然排名，rank排名都表現(xiàn)較好，對自己的listing綜合情況比較自信的，可以選擇開自動廣告；自動廣告撒的網(wǎng)比較大，關鍵詞選擇的范圍比較廣，但是會出現(xiàn)不相關的關鍵詞，導致浪費廣告預算。另外，新品或者需要準備新的關鍵詞庫的listing可以開自動廣告。

如果是競爭比較大的類目，或者產(chǎn)品是新品，沒有流量基礎，需要控制成本，建議可以選擇手動廣告，手動廣告涉及預算、出價、關鍵詞匹配類型等的控制；當然，做好手動廣告是一個長期的過程，需要不斷進行監(jiān)控和優(yōu)化，這就是賣家們需要努力做的事情。

需要保證產(chǎn)品和廣告的一致性

要保證你的所有產(chǎn)品信息，無論是圖片，價格，關鍵詞等都要和廣告一一對應，比如你的關鍵詞是蘋果手機，結果你賣的是蘋果耳機，比如你賣的是自己的A品牌，但是你用流量比較大的B品牌做廣告關鍵詞，這樣雖然能給你帶來很大的流量，但導致的是不僅會增加你的廣告預算，而且降低你的listing轉(zhuǎn)化率，最終會使你的listing表現(xiàn)越來越差，這是一個惡性循環(huán)的過程。

控制預算和出價

一種是從小預算，低出價，慢慢往高預算，高出價方向調(diào)整，直到達到目標廣告位。這種方法的好處是讓廣告朝著越來越好的排名發(fā)展。第一方面可以逐步提高廣告位置排名，從而提高自然排名，第二個方面可以較好地控制廣告成本，不至于浪費廣告成本。

如何平衡關鍵詞重復情況

亞馬遜自動廣告和手動廣告可能會有重復的廣告詞，手動廣告里的廣泛、詞組、精確也可能會重復同樣的關鍵詞；通過下載后臺廣告報表，我們可能查看每個關鍵詞的廣告表現(xiàn)情況，不能一刀把重復的廣告關鍵詞否定，而是要看下關鍵詞的表現(xiàn)情況。

如何高效使用自動廣告關鍵詞

下載自動廣告報表，找到客戶搜索詞，查看關鍵詞的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化情況；按照轉(zhuǎn)化、點擊、曝光的順序優(yōu)先選擇關鍵詞放入手動廣告，否定點擊多沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞；將曝光高和點擊多沒轉(zhuǎn)化的關鍵詞進行前臺查看，分析原因。其實高曝光、高點擊、低acos的關鍵詞都可以放入手動精準，高曝光和高點擊的低出價，acos表現(xiàn)好的可以按照原先自動廣告的關鍵詞價格出價。

廣告數(shù)據(jù)查看和報表跟蹤

每天查看后臺廣告數(shù)據(jù)，及時控制預算和表現(xiàn)，特別是出現(xiàn)表現(xiàn)差的產(chǎn)品要及時止損，一周下載一次廣告報表增加，每月也需要下載一次進行總結，將歷史廣告數(shù)據(jù)按月整理在一起。

（來源：小威的日常）