最近一段時(shí)間，很多人經(jīng)常問Davie關(guān)于亞馬遜后臺品牌分析的數(shù)據(jù)如何用，有什么看法。今天Davie就根據(jù)這段時(shí)間自己使用和分析的思考跟大家分享，希望能夠在亞馬遜店鋪運(yùn)營策略上給大家一些啟發(fā)和幫助。

這是亞馬遜后臺的品牌分析數(shù)據(jù)中心，通過 點(diǎn)擊 報(bào)告-品牌分析，就可以來到這個(gè)界面！對于有品牌備案的賣家來說，這個(gè)數(shù)據(jù)非常非常重要，因?yàn)樗莵嗰R遜官方后臺的數(shù)據(jù)，比市面上任何一個(gè)第三方的分析工具都準(zhǔn)確！

但由于這些數(shù)據(jù)涉及到亞馬遜商業(yè)機(jī)密，Davie認(rèn)真看了“亞馬遜品牌分析條款和條件”，也同意了使用范圍不對第三方公開這些數(shù)據(jù)，有品牌備案的賣家，可以根據(jù)Davie的分析思路，自己去店鋪后臺查看數(shù)據(jù)，所以Davie在今天的文章中就不截圖具體的數(shù)據(jù)了。

 這份亞馬遜品牌分析數(shù)據(jù)，提供了賣家想要查詢的關(guān)鍵詞或者ASIN商品買家購買行為分析，包括買家點(diǎn)擊前三名的ASIN商品和這些商品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)！這些數(shù)據(jù)對于品牌賣家非常有用。因?yàn)槠放瀑u家，在備貨和打造品牌過程中，需要大投入，所以，如果數(shù)據(jù)分析不準(zhǔn)確，后期的代價(jià)是非常大的。百聚匯Davie會重點(diǎn)看這份數(shù)據(jù)某個(gè)具體關(guān)鍵詞的搜索頻率排名，這個(gè)數(shù)據(jù)可以評估關(guān)鍵詞對應(yīng)的消費(fèi)者市場份額，還可以查看對應(yīng)的關(guān)鍵詞目前賣得好的前三名具體的ASIN商品，還可以根據(jù)這三個(gè)商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來評估自己打造類似Listing的時(shí)候需要投入的資源。

經(jīng)過Davie大量的測試分析亞馬遜官方的后臺數(shù)據(jù)，對比自己賬號的運(yùn)營數(shù)據(jù)，Davie發(fā)現(xiàn)，2019年亞馬遜平臺已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)精品爆款時(shí)代！這個(gè)結(jié)論是Davie基于品牌分析數(shù)據(jù)中前三名商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)推斷流量銷量數(shù)據(jù)，結(jié)合10年來做跨境電商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！Davie發(fā)現(xiàn)，大量的長尾關(guān)鍵詞，前三名商品Listing占據(jù)了絕大部分的流量，而且它們轉(zhuǎn)化率非常高，這就是精品爆款的特征。亞馬遜平臺，從2015年前全類目缺商品Listing時(shí)代，到2016年-2017年部分類目缺商品Listing時(shí)代，到最近兩年，亞馬遜全類目商品飽和的時(shí)代！

正因?yàn)閬嗰R遜平臺商品現(xiàn)狀，導(dǎo)致亞馬遜平臺流量的傾斜越來越厲害！當(dāng)然，亞馬遜每年這么多賣家涌入，也是因?yàn)樗鼘π沦u家的偏好！亞馬遜這個(gè)電商平臺，對于新店鋪有很好的流量扶持政策，對于新老店鋪商品Listing也有很好的流量扶持政策！如果你了解亞馬遜平臺流量這兩個(gè)大的規(guī)則，那么你在店鋪運(yùn)營上就清楚為什么每一年亞馬遜店鋪流量的運(yùn)營技巧都不一樣了！

2015年以前的亞馬遜，那時(shí)候的亞馬遜還不算B2C平臺領(lǐng)域的老大，賣家可以簡單粗暴用ERP軟件把eBay、速賣通和其他平臺的商品大量采集同步過來亞馬遜店鋪，都能夠大量出單！

2016年，亞馬遜平臺進(jìn)入選品運(yùn)營階段，所以才有人喊出“七分選品，三方運(yùn)營”的口號！畢竟經(jīng)過2015年之前這段海量鋪貨的模式之后，亞馬遜平臺更希望看到一些質(zhì)量高的產(chǎn)品在平臺銷售。而且2016年，大家的運(yùn)營玩法都是簡單粗暴，流量向精品傾斜，所以也蠻好做的。

2017年，隨著大部分賣家都在做精品模式的時(shí)候，流量的爭奪非常激烈，這一年，亞馬遜運(yùn)營充斥著各種高風(fēng)險(xiǎn)鉆漏洞的“黑科技”玩法，什么海量上直評、小號跟賣上VP評論、各種機(jī)器養(yǎng)號點(diǎn)贊玩法。這個(gè)階段，正規(guī)化運(yùn)營的賣家經(jīng)常很受氣，總覺得老實(shí)人被欺負(fù)的感覺。這時(shí)候，大量的垃圾Listing就變成了僵尸Listing，哪怕你有上萬個(gè)低質(zhì)量的Listing，也頂不過一個(gè)精品的Listing的出單量。

2018年，亞馬遜終于受不了這種烏煙瘴氣的黑科技鉆漏洞玩法了，接著，來了一個(gè)“情人劫”封號、買家賬號評論門檻提高、分拆合并變體監(jiān)控、對VC賬號功能監(jiān)控限制等等！接著2018年亞馬遜平臺都是在補(bǔ)漏洞的一年，因?yàn)槠脚_規(guī)則變動太頻繁，弄得大小賣家苦不堪言！2018年是賣家洗牌的一年，這就是讓2019年大部分賣家在同一起跑線上！這就更加穩(wěn)固了亞馬遜精品運(yùn)營模式！

2019年，隨著亞馬遜不斷完善亞馬遜廣告后臺功能，還推出了品牌分析的數(shù)據(jù)讓低門檻的中小賣家都能夠查詢亞馬遜核心的數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺終于弄出來一個(gè)非常適合賣家正規(guī)化精品運(yùn)營的規(guī)則！今年，Davie接觸的大中小賣家發(fā)現(xiàn)，大部分的賣家都卡在廣告運(yùn)營上。因?yàn)?018年以前，很多人還不依賴廣告就可以直接爆單打造Best Sellers，今年，如果你離開了亞馬遜廣告，你會發(fā)現(xiàn)，你的新Listing銷量總有天花板！

所以，接下來，亞馬遜賣家如果想繼續(xù)靠亞馬遜平臺生存，就必須清楚看到亞馬遜平臺的這個(gè)大規(guī)則，走精品運(yùn)營路線，精細(xì)化運(yùn)營打造爆款！因?yàn)橘u家要打造精品Listing，所以就需要對Listing各個(gè)細(xì)節(jié)都需要精細(xì)化運(yùn)營！賣家必須在有限的Listing Title標(biāo)題字符數(shù)下優(yōu)選競爭系數(shù)合適的關(guān)鍵詞，而且由于Search Term新政對字符數(shù)的限制，就更加考驗(yàn)賣家的關(guān)鍵詞選詞能力了！

對于品牌賣家，本文提到的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，有很強(qiáng)的參考意義！除了對Listing關(guān)鍵詞的選擇外，賣家還必須在banner圖上高要求做轉(zhuǎn)化率提升！這些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也是基于百聚匯Davie對大量亞馬遜賣家店鋪分析總結(jié)的。

舉個(gè)例子，像我們運(yùn)營的一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)可以看出，一天100單以上的爆款產(chǎn)品，通常他們的轉(zhuǎn)化率都非常高！流量集中，轉(zhuǎn)化率高，這也是亞馬遜A9算法強(qiáng)調(diào)的高轉(zhuǎn)化率，好排名的規(guī)則！

對于一個(gè)新賣家，如果在前期店鋪運(yùn)營階段，能夠沉淀打造10款左右的精品，對這些產(chǎn)品從圖片優(yōu)化、Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化還有廣告數(shù)據(jù)沉淀，基本上就能夠大概率復(fù)制出店鋪一天100單的銷量，也就是一天上千美金的銷售額！因此，對于新老賣家，如果你還在為出單糾結(jié)，那就好好反省自己的玩法是否過時(shí)，運(yùn)營策略有沒有問題。

以上是Davie近期跟大量亞馬遜新老賣家交流的思考，如果其他賣家還有不同思路，歡迎留言討論！最后，祝新老賣家在2019年亞馬遜旺季中大賣！

來源：曾德威