如何利用亞馬遜listing關聯(lián)流量來進行精細化運營？在分析listing流量前，我們需要了解listing的流量構成有哪些。一般來說，亞馬遜的流量來源主要分為兩大部分，一個是站內(nèi)流量，一個是站外流量。

站內(nèi)流量

站內(nèi)流量主要是亞馬遜平臺內(nèi)的流量，其中包括了關鍵詞搜索流量、關聯(lián)流量、付費流量和促銷活動流量。而亞馬遜產(chǎn)品流量中很大一部分來自關聯(lián)流量。

站外流量

站外流量主要是利用ins、Facebook、 Youtube、Tik Tok等平臺進入亞馬遜購買頁面所產(chǎn)生的流量。

站外流量簡單來說就是通過外鏈的形式產(chǎn)生流量，我們知道了站內(nèi)流量很大一部分來自關聯(lián)流量，那么今天我們就來分析一下亞馬遜listing關聯(lián)流量，以及了解如何利用亞馬遜listing關聯(lián)流量進行精細化運營。

關聯(lián)流量其實就是平臺根據(jù)用戶使用的大數(shù)據(jù)，通過記住每一個用戶的喜好，從而給用戶有效的推薦。比如，買了牙刷的用戶會買牙膏，買了鞋子會買襪子。而所謂的關聯(lián)營銷是指通過某些方式將自己的產(chǎn)品關聯(lián)其他的產(chǎn)品詳情頁面上。當然這里所說的其他產(chǎn)品，不光是指別人的產(chǎn)品，也包括自己店鋪的其他產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾卫煤眠@個關聯(lián)流量，獲取產(chǎn)品曝光呢？

下面我將通過isellerpal的listing關聯(lián)流量功能，結合實際操作案例給大家分享一下如何獲取亞馬遜listing關聯(lián)流量。

一、相似產(chǎn)品關聯(lián)流量分析

1. VAV（看了又看） ：即顧客瀏覽這個產(chǎn)品的同時，也瀏覽了其他的相似產(chǎn)品或者競品，一起瀏覽的次數(shù)越多，就有可能出現(xiàn)在這個廣告位。

如何利用VAV關聯(lián)流量：

進入數(shù)派iSellerPal的listing關聯(lián)流量功能，選擇VAV，然后輸入ASIN，即可一鍵查找該ASIN在哪些相似產(chǎn)品頁面的Customers Who Viewed This Item Also Viewed列表有展現(xiàn)過，以及所在的位置與排名情況。

如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B07R3WY1J1，選擇VAV，即可查找出所有相似耳機產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的價格、評論、星級、位置情況。

還可以查出競品VAV欄目所有的耳機產(chǎn)品的asin數(shù)據(jù)?？梢栽谙到y(tǒng)里一鍵復制，下載導出。

我們可以借助這個功能一鍵透視全網(wǎng)競品，獲取更多流量入口，搶占競品流量，提升產(chǎn)品曝光率。

2. CSI（類似產(chǎn)品對比）：指的是對比類似產(chǎn)品推薦位，把產(chǎn)品與高度相似的產(chǎn)品/競品進行對比。

如何利用CSI關聯(lián)流量：

進入listing關聯(lián)流量功能，選擇CSI，同樣的輸入ASIN。如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B07R3WY1J1，選擇CSI，就可以在這些高度相似產(chǎn)品或者競品中投廣告，我們就可以通過這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來優(yōu)化圖片質(zhì)量、出價，來搶占競品CSI流量位。

3. AVP（看了還看）：指的是顧客看了這個產(chǎn)品，還看了其他的相似產(chǎn)品。

如何利用AVP關聯(lián)流量：

如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B01E8P52DW，選擇AVP，查找出這些相似產(chǎn)品或者競品后，再根據(jù)這些相似產(chǎn)品或者競品中投廣告，“蹭”一下競品流量，提升產(chǎn)品曝光率，流量就有機會上來了。

4. BAV（看了商品卻買了其他商品）：指的是顧客在查看此商品后卻購買了其他的相似產(chǎn)品。

如何利用BAV關聯(lián)流量：

點擊關聯(lián)流量板塊，選擇BAV，輸入ASIN，如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B01NAWKYZ0，選擇BAV，同樣的，我們可以通過這個功能找到競品，就可以在這些相似產(chǎn)品中投廣告，獲取更多流量入口，搶占競品流量，提升產(chǎn)品曝光率,，有機會擠進排名靠前產(chǎn)品的BAV。

二、相關產(chǎn)品關聯(lián)流量分析

5. FBT（組合購買）：所在亞馬遜Listing位置為Frequently Bought Together ，指的是顧客在買了這個產(chǎn)品的同時，又買了另一個產(chǎn)品。經(jīng)過多次的重復以后，亞馬遜算法判定這兩個產(chǎn)品有較強的關聯(lián)，所以這個關聯(lián)產(chǎn)品就會出現(xiàn)在這幾個產(chǎn)品詳情頁面上的Frequently Bought Together推薦位，把這幾個產(chǎn)品綁定在一起銷售，形成組合購買。

亞馬遜根據(jù)買家的購買習慣自動生成一起購買/搭配/高度相關的產(chǎn)品，相關性越強，越可能促成訂單。

如何利用FBT關聯(lián)流量：

進入iSellerPal的listing關聯(lián)流量功能，選擇FBT，輸入ASIN，即可一鍵查找該ASIN在哪些相關產(chǎn)品頁面的Frequently Bought Together列表有展現(xiàn)過。

如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B01NAWKYZ0，選擇FBT， 精準挖掘出FBT產(chǎn)品背后的關聯(lián)關系，我們就可以在這些相似產(chǎn)品或者競品中投廣告，獲取更多流量入口，搶占競品流量，提升產(chǎn)品曝光率。

6. MIE（更多相關產(chǎn)品）：指的是更多的相關產(chǎn)品推薦，可找同行業(yè)產(chǎn)品，用于行業(yè)選品。

如何利用MIE關聯(lián)流量：

點擊關聯(lián)流量功能，選擇MIE，輸入ASIN，即可一鍵查找該ASIN在哪些相關產(chǎn)品頁面的More Items to Explore列表有展現(xiàn)過。如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B081JP3MJK，選擇MIE精準挖掘出MIE產(chǎn)品背后的關聯(lián)關系，一鍵下載MIE關聯(lián)數(shù)據(jù)，再進行分析相似產(chǎn)品或者競品，在競品中投廣告，獲取更多同產(chǎn)品流量入口，搶占競品流量，提升自己產(chǎn)品的曝光率。

7. BAB（買了又買）：指的是顧客買了又買的產(chǎn)品，較為相關的同行業(yè)產(chǎn)品，即可能這個月買了A產(chǎn)品，下個月買了B產(chǎn)品，相同的情形出現(xiàn)多次，就會形成自然關聯(lián)。

如何利用BAB關聯(lián)流量：

進入iSellerPal的listing關聯(lián)流量功能，選擇BAB，輸入ASIN，即可一鍵查找該ASIN在哪些相關產(chǎn)品頁面的Customers Who Bought This Item Also Bought BAB列表有展現(xiàn)過。

如圖所示，與以上步驟差不多，選擇BAB進行搜索，挖掘出BAB產(chǎn)品背后的關聯(lián)關系。

8. ASF（看了或買了的產(chǎn)品）：指的是顧客長時間一直在瀏覽不同的產(chǎn)品，可能只看沒買，也有可能是看了然后買了哪些相似或相關產(chǎn)品。

如何利用ASF關聯(lián)流量：

進入數(shù)派跨境iSellerPal的listing關聯(lián)流量功能，選擇ASF，輸入ASIN，即可一鍵查找該ASIN在哪些相似產(chǎn)品頁面的Customers Also Shopped For列表有展現(xiàn)過。

如圖所示，輸入一款衛(wèi)衣外套的ASIN：B01B77VKDA，選擇ASF， 精挖掘出ASF產(chǎn)品背后的關聯(lián)關系，你就可以在這些相似產(chǎn)品或者競品中投廣告，獲取更多流量入口，搶占競品流量，提升產(chǎn)品曝光率。

第三類：廣告關聯(lián)

9. SP（廣告產(chǎn)品）：指的是投放了商品廣告的產(chǎn)品。這是一個付費的關聯(lián)流量來源，即和你瀏覽的listing有關聯(lián)，并且是投放了廣告的產(chǎn)品推薦。

如何利用SP關聯(lián)流量：

進入數(shù)派跨境iSellerPal的listing關聯(lián)流量功能，選擇SP，輸入ASIN，即可一鍵查找該ASIN在哪些相關產(chǎn)品頁面的Products Related To This Item列表有展現(xiàn)過。

可以用來查看你的產(chǎn)品或者競品在哪些產(chǎn)品下有廣告展現(xiàn)，以及所在位置排名情況。

如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B07VT28R67，選擇SP，即可查找出所有相關產(chǎn)品以及產(chǎn)品價格、評論、星級、位置情況，且這些相關產(chǎn)品listing頁面中的SP這個欄目都有展現(xiàn)過所輸入的這款耳機產(chǎn)品，并支持一鍵復制ASIN和下載導出。

分析競品的廣告在哪些Listing中有展現(xiàn)，你就可以對應的在這些競品中投放SP廣告，從而獲取到高流量、高轉(zhuǎn)化率的關聯(lián)流量，提高曝光率，整體銷量暴漲。

10. 4Star（4 Stars And Above）

4星及以上產(chǎn)品：指的是產(chǎn)品在4星或者4星以上的優(yōu)質(zhì)商品廣告位。

亞馬遜會根據(jù)你以往的銷售業(yè)界和相關的店鋪評價，然后綜合決定你有沒有這個資格可以登上免費的廣告位。如果你達到了相關要求，你收不到任何通知就會直接登上廣告。但是有一點要注意，只是有機會而已，不一定都能上。畢竟優(yōu)秀的賣家實在太多了。一旦你的產(chǎn)品自動被官方放在了廣告頁面上，那這也算是姐夫給你的“大驚喜”了，你就可以坐等大量的買家上門啦！

如何利用4Star關聯(lián)流量：

進入關聯(lián)流量功能，選擇4Star，輸入ASIN，即可一鍵查找該ASIN在哪些相關產(chǎn)品頁面的4 Stars And Above列表有展現(xiàn)過。

如圖所示，輸入一款耳機的ASIN：B07VT28R67，選擇4Star，即可查找出所有相關產(chǎn)品以及產(chǎn)品價格、評論、星級、位置情況，且這些相關產(chǎn)品listing頁面中的4Star這個欄目都有展現(xiàn)過所輸入的這款耳機產(chǎn)品，

分析競品的廣告在哪些Listing中有展現(xiàn)，你就可以對應的在這些競品中投放4Star廣告，從而獲取到高流量、高轉(zhuǎn)化率的關聯(lián)流量，提高曝光率，整體銷量暴漲。

通過listing關聯(lián)流量功能，我們可以很精準的分析各個流量入口與來源。了解該如何順應并利用亞馬遜的推薦算法規(guī)則，獲取到更多的流量入口。對于這些關聯(lián)流量，按流量獲取的順序還可以排序： 1）相似：CSI>VAV>BAV>AVP 2）相關：FBT>BAB>ASF>MIE 3）廣告：SP>4 Star

在使用數(shù)派iSellerPal獲取相似或相關產(chǎn)品的信息后，除了可以開SD廣告利用關聯(lián)流量外。還可以根據(jù)需求做進一步的分析，例如，對相似產(chǎn)品進行組合及分組，通過iSellerPal中的廣告關鍵詞功能獲取更多流量詞及其推薦度，從而快速、精準開通SP廣告獲取搜索流量，也可以利用iSellerPal的評論分析功能對這些產(chǎn)品進行統(tǒng)一的用戶評論NLP分析，為選品和listing優(yōu)化提供建議和參考。而對相關產(chǎn)品的分析，則有助于對市場和細分品類的挖掘與開拓。

你如果還有以下疑問：

我自己產(chǎn)品的流量入口現(xiàn)在在哪里？

亞馬遜listing流量入口沒有？

誰搶走了我的免費流量？

我的競品流量都在哪里獲??？