明天就是我們中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日 - 清明節(jié)，這是一個(gè)讓人思念故人，懷念過(guò)去的日子。相信很多小伙伴會(huì)回老家祭祖，特別是我身邊福建的賣家；

基本上都會(huì)回去行禮儀。

跨境電商是一個(gè)高速變化的行業(yè)，只有年輕人才適應(yīng)得了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，所以身邊涌現(xiàn)很多95后賣家，高速變化也就意味著會(huì)淘汰很多落后的運(yùn)營(yíng)方法，如果現(xiàn)在你做亞馬遜，還是上架產(chǎn)品后，開(kāi)個(gè)自動(dòng)廣告然后不管它了，這就是典型的跟不上時(shí)代。

時(shí)間久了，你就會(huì)覺(jué)得，這亞馬遜平臺(tái)怎么這么難做？

我想說(shuō)的是：無(wú)論是在你認(rèn)為的撿錢行情的2014年，還是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2018 - 2019年，都逃不出二八定律法則的魔爪；2014年也只有20%的賣家滿地?fù)戾X，2018年依然有20%的賣家逆勢(shì)而起；這一點(diǎn)，需要我們?nèi)ニ伎紴槭裁础?br>

在2013 - 2015年間，亞馬遜的站內(nèi)廣告是超級(jí)便宜，也可以說(shuō)是站內(nèi)流量非常廉價(jià)，那時(shí)候如果你出價(jià)在0.6美金一次，絕對(duì)分分鐘上首頁(yè)；如果你每天設(shè)置100美金的廣告費(fèi)，絕對(duì)是土豪的玩法。

那時(shí)候站內(nèi)廣告很多買家都不怎么玩，很多都沒(méi)開(kāi)廣告的意識(shí)，因?yàn)樽园l(fā)貨都很多訂單。另外，賣家少，買家多，是當(dāng)時(shí)典型的賣方市場(chǎng)。

我出價(jià)多少，買家沒(méi)有多少比價(jià)的listing，一般設(shè)置0.3美金即可；只要你的listing轉(zhuǎn)化率有10% ，是可以在站內(nèi)廣告上賺到錢的。

過(guò)去無(wú)論開(kāi)自動(dòng)廣告還是開(kāi)手動(dòng)廣告，都是奔著利潤(rùn)去了，現(xiàn)在的站內(nèi)廣告變成了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的手段之一，分為三個(gè)階段：

第一階段的自動(dòng)廣告是用來(lái)收集listing數(shù)據(jù)的。

曝光量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，否定詞等，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題需要去優(yōu)化，這時(shí)候不能看ACOS，看了也是慘不忍睹。

第二階段的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是用來(lái)提高轉(zhuǎn)化率的。

這里的自動(dòng)廣告需要添加眾多否定詞，點(diǎn)擊幾十次還不轉(zhuǎn)化，就是在浪費(fèi)錢。手動(dòng)廣告這一階段需再細(xì)分三組，相同的一個(gè)詞同時(shí)開(kāi)精準(zhǔn)，詞組，廣泛，一邊提高轉(zhuǎn)化率，一邊跑更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

這時(shí)候也不能盯著看ACOS，依然是個(gè)普通相貌的姑娘。

第三階段以手動(dòng)廣告為主，自動(dòng)廣告為輔。

這里就要以轉(zhuǎn)化率和盈利為目標(biāo)，當(dāng)你每周下載一次廣告報(bào)表?；ㄙM(fèi)大量的時(shí)間在分析報(bào)表數(shù)據(jù)的時(shí)候，高曝光高轉(zhuǎn)化的詞，提高出價(jià)；高曝光低轉(zhuǎn)化的詞，降低出價(jià)；低曝光高轉(zhuǎn)化的詞，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)；低曝光低轉(zhuǎn)化的詞，果斷淘汰。

這時(shí)候要時(shí)刻關(guān)注ACOS，一定要是打造出可以拿出來(lái)曬曬的美女！

清明節(jié)對(duì)于我們跨境電商賣家可以是反思和復(fù)盤(pán)你的選品，運(yùn)營(yíng)思路的時(shí)間，希望大家能夠跟上平臺(tái)和大環(huán)境的腳步，每年都成為那20%的優(yōu)秀賣家。

（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）