亞馬遜前期做廣告花費(fèi)了大量的資金，銷量卻不見增加，就會(huì)覺得做廣告沒有用，其實(shí)做廣告是必不可少的，產(chǎn)品只靠自然流量是不夠的，想要增加產(chǎn)品的曝光度，必須要做有些廣告推廣，才能增加產(chǎn)品訂單量，今天就給大家介紹一下如何優(yōu)化廣告以及常見問題解答。

一、亞馬遜站內(nèi)廣告分自動(dòng)投放和手動(dòng)投放

如果你選擇手動(dòng)投放，只有當(dāng)客戶搜索你的關(guān)鍵字時(shí)你的廣告才會(huì)展示，而自動(dòng)投放的廣告則是讓亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告，這種式會(huì)把“網(wǎng)”撒得更大，如果是新手，建議先選擇自動(dòng)廣告，開了一兩周以后，通過分析報(bào)表篩選關(guān)鍵詞，選擇手動(dòng)投放。產(chǎn)品的選擇一個(gè)店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃通常由常規(guī)款、引流款或者爆款組成，在做廣告的時(shí)候，建議選擇利潤空間較大的產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)太低沒有多少利潤的，這樣的產(chǎn)品最好不要做。

對于變體的listing，投放廣告的時(shí)候，不用把所有款式都加入，只用選擇其中最暢銷的款式，節(jié)省廣告成本，有奇效。亞馬遜廣告排名受到哪些因素的影響？

廣告投放很多賣家剛開始做廣告，就花費(fèi)大量資金，想讓listing出現(xiàn)最前的位置，花了大量的金錢，效果卻微乎其微，因?yàn)榍捌谛缕飞霞埽恢纋isting哪些地方有不足，也沒有review，即使廣告排在前面，訂單量和轉(zhuǎn)化率不一定會(huì)上漲。因?yàn)閺V告增加的只是曝光度和流量，listing如果沒做好，消費(fèi)者看了listing不滿意，怎么會(huì)有銷量，所以建議從小預(yù)算開始，隨著listing逐步優(yōu)化，訂單量上升后增加投入。

在廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化中，亞馬遜廣告可以讓你收集到一些需要的數(shù)據(jù)，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)把有用的關(guān)鍵詞留下，沒用的刪除；針對Sponsored Products的搜索詞報(bào)告能為你提供你所需的信息，建議讓廣告數(shù)據(jù)積累一周以上再去查看，這時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)比較準(zhǔn)確，再去掉那些沒有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的無效關(guān)鍵詞。

二、怎么做亞馬遜廣告才能更有效呢？

以周為單位監(jiān)測自己的廣告轉(zhuǎn)化效果，設(shè)置合理的每日消費(fèi)上限并根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率調(diào)整自己的每日目標(biāo)，廣告投放中，盡量以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為主，不要選擇大詞造成資源浪費(fèi)。

三、亞馬遜廣告投放對自然流量有哪些影響？

亞馬遜自然流量是根據(jù)產(chǎn)品銷量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素來分配的，假如做了廣告流量上去了，轉(zhuǎn)化率和銷量也提高了，那么產(chǎn)品排名則會(huì)提高，進(jìn)而會(huì)有更多的自然流量進(jìn)來。反之，如果廣告帶來流量的同時(shí)轉(zhuǎn)化和銷量很差，則會(huì)導(dǎo)致排名下降，從而自然流量減少。

手動(dòng)廣告的投放中，關(guān)鍵詞曝光量高，卻沒什么點(diǎn)擊，該如何處理呢？

如果廣告報(bào)表中出現(xiàn)很多和自己產(chǎn)品不太相干的詞語，曝光很高但點(diǎn)擊很差，說明自己產(chǎn)品發(fā)布過程中使用的詞語不準(zhǔn)確，建議對Listing進(jìn)行優(yōu)化，包括標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品屬性，都屬于需要優(yōu)化。

已經(jīng)成為Best Seller的產(chǎn)品，還有需要投放廣告嗎？

如果賣家有商品獲得Best Seller標(biāo)志，會(huì)獲得更多的流量，并且無形中會(huì)提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，而Best Seller排名是按照一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的銷量來分配排名的，Best Seller產(chǎn)品如果銷量下滑或者競爭對手的銷量上升，也會(huì)面臨被取代的情況。所以即使是Best Seller的產(chǎn)品，依然需要投放廣告，以保持當(dāng)前的排名。