最近很多賣家朋友最近在跨境知道留言，抱怨亞馬遜的廣告投入和產(chǎn)出不成正比，廣告燒錢燒到爆炸，轉(zhuǎn)化率低到流淚，看著競爭對手的產(chǎn)品的排在前面穩(wěn)定出單，心中只能焦急萬分。你是否也遇過這種狀況，你是否也曾掉進站內(nèi)廣告的陷阱里面去?那么，今天跨境小哥就給大家分析分析設置亞馬遜廣告要當心哪些陷阱。

設置廣告當心這些陷阱

亞馬遜新類型廣告的上線意味著會有更多賣家投入到廣告宣傳這方面。那么，賣家在投放廣告的時候又有什么要注意呢？

1、檢查是否有購物車

如果要投放廣告，首先要檢查做了廣告的listing是不是有黃金購物車，就是如上圖所示的“Add to Cart”,如果listing首頁沒有購物車，那么這個廣告就相當于給他人做嫁紗，對自己網(wǎng)站的引流完全沒有作用。

2、廣告排位并非價高者得

不少賣家認為，亞馬遜廣告排序是以競價來排序的，價高者得。其實不然，在亞馬遜系統(tǒng)中，每一條Listing都有一個獨立的質(zhì)量分，質(zhì)量分一般以10分來計算，平臺系統(tǒng)會根據(jù)所有投放廣告的Listing進行排序。質(zhì)量分的多少影響著廣告排位的前后，也影響著單次點擊所產(chǎn)生的費用。如果競價高質(zhì)量分卻很低，依然排不到前面的廣告位，所以賣家還要多關注自己Listing的質(zhì)量分。

3、Listing沒有優(yōu)化好別投廣告

也有不少賣家在Listing沒有優(yōu)化好的時候就開了廣告，最終結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率難以上去。這里跨境小哥建議賣家在選品確定下來之后，開始準備發(fā)布listing時，一定要從產(chǎn)品標題、圖片、五行特征、關鍵詞、產(chǎn)品描述等內(nèi)容進行細致的規(guī)劃。如下圖的產(chǎn)品描述和規(guī)格沒弄好就打廣告，那就是白燒錢。

即使產(chǎn)品上了首頁，用戶也會被不完善的Listing嚇跑，轉(zhuǎn)化率自然不可能高。所以，一個產(chǎn)品在投放廣告之前，一定要確保listing優(yōu)化完善。

4、市場容量小的產(chǎn)品不建議投放廣告

廣告的投放一定要考慮投入產(chǎn)出比。決定投放廣告時，首先要對自身產(chǎn)品做區(qū)別對待，要選擇出利潤絕對值高、市場空間大的產(chǎn)品投放，這樣才能夠保證廣告帶來的轉(zhuǎn)化更高。對于市場容量小、銷量少、偏冷門且利潤非常低的產(chǎn)品，不建議投放廣告，這類產(chǎn)品其銷量也十分有限，而本身售價低利潤低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。

5、對投放預算做好把控

投放廣告前對單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額心里要有個預估，按照你內(nèi)心的期待值，去設置廣告預算。實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如這個產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調(diào)控；單品預算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律；

6、匹配方式要選好

首先，我們在投放關鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習慣轉(zhuǎn)為精準匹配。船長可以智能篩選不展示或點擊沒成交的關鍵詞，進行一鍵否詞，也能夠節(jié)省很大一筆費用。

最后，跨境小哥提醒各位賣家，廣告投放固然是一種不錯的引流方法，但是也要考慮成本和效果，不要輕易跟風，以免帶來損失