有些賣家在后臺(tái)發(fā)來求助信號(hào)，“做品牌推廣，一開廣告就嚇壞寶寶，ACOS高得嚇人”。

今天，我們來系統(tǒng)地梳理一下，品牌推廣的兩大優(yōu)化方法——A/B測(cè)試和四象限法。

還沒做過品牌備案的賣家先別急，今天主講的方法同樣適用于商品推廣，是優(yōu)化一切廣告和流量工具的基礎(chǔ)思維。

首先，明確一件事，做品牌推廣，你要設(shè)為廣告主要指標(biāo)的不是單個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS，而要關(guān)注品牌推廣給整個(gè)店鋪帶來的流量和點(diǎn)擊。如果投放品牌推廣的三個(gè)ASIN你同時(shí)投了商品推廣，那么請(qǐng)把相同ASIN的兩種廣告類型所帶來的曝光和點(diǎn)擊放在一起看！平均來說，同一商品在消費(fèi)者面前出現(xiàn)3-5次才會(huì)轉(zhuǎn)化。

品牌推廣和商品推廣組合使用的貢獻(xiàn)是為你的商品和品牌構(gòu)建流量蓄水池，為你的品牌注入新買家。

所以，對(duì)于品牌推廣來說，曝光和點(diǎn)擊才是王道，轉(zhuǎn)化請(qǐng)交給商品推廣來接棒！品牌推廣如何優(yōu)化？會(huì)過日子的賣家都要優(yōu)化廣告效果。以下第一第二步你應(yīng)該已經(jīng)做完：

1.建立品牌旗艦店，用心包裝。

2.選擇3個(gè)主力ASIN，創(chuàng)建廣告落地頁面設(shè)置為你的品牌旗艦店首頁。使用比默認(rèn)競(jìng)價(jià)稍高的競(jìng)價(jià)，開啟自動(dòng)競(jìng)價(jià)。

3.通過A/B測(cè)試選定表現(xiàn)更優(yōu)的廣告活動(dòng)，持續(xù)運(yùn)行A/B測(cè)試要點(diǎn)：分別通過改變

1) ASIN的選擇 

2）標(biāo)題行的文字內(nèi)容 

3）落地頁 

來測(cè)試您品牌推廣廣告的首頁首位點(diǎn)擊量與訂單數(shù)的表現(xiàn)，據(jù)此調(diào)整您的廣告活動(dòng)以達(dá)到最大ROI。記住每次只改變以上三個(gè)因素中的一個(gè)變量，運(yùn)行相同的時(shí)間后，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)的區(qū)別，以選出表現(xiàn)最優(yōu)的廣告活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)投放。如何進(jìn)行A/B測(cè)試？以品牌推廣的不同標(biāo)題文字作為變量舉例：

首先，開啟兩個(gè)廣告活動(dòng)A和B，保證廣告活動(dòng)A和B的進(jìn)行時(shí)段，品牌LOGO，廣告落地頁面，廣告商品的選擇，廣告關(guān)鍵詞完全相同。A和B這兩個(gè)ASIN分別設(shè)置不同的標(biāo)題。其次，運(yùn)行四周以得到穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)及充足的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)觀察廣告活動(dòng)A和B的展現(xiàn)量（曝光）和點(diǎn)擊率的變化。接下來，下載品牌推廣的廣告活動(dòng)投放報(bào)告。

觀察報(bào)告，我們可以發(fā)現(xiàn)，廣告活動(dòng)A首頁首位的曝光和點(diǎn)擊率都比廣告活動(dòng)B更高，以此說明A組的標(biāo)題比B組的標(biāo)題更好。同理，請(qǐng)反復(fù)使用A/B測(cè)試得出最優(yōu)的ASIN選擇、標(biāo)題文字和落地頁。什么是四象限法？四象限法是觀察和分析廣告指標(biāo)的工具，用于持續(xù)優(yōu)化廣告效果。你的商品處于不同的階段（認(rèn)知、考慮&購買、忠誠度）時(shí)，你的廣告目標(biāo)也不同。四象限法能很好地幫你梳理思路，通過不同指標(biāo)之間的相互關(guān)系判斷具體優(yōu)化步驟。拿處于認(rèn)知階段的曝光量和點(diǎn)擊量為例，如果這兩項(xiàng)廣告指標(biāo)較低或較高，則你可以相應(yīng)采取不同的優(yōu)化方法：

A/B測(cè)試和四象限表在商品推廣中應(yīng)該如何應(yīng)用？

一、使用A/B測(cè)試找出最優(yōu)的廣告分組、競(jìng)價(jià)策略、關(guān)鍵詞等，每次僅進(jìn)行一項(xiàng)測(cè)試，千萬不要同時(shí)改變多個(gè)變量。請(qǐng)不要頻繁地創(chuàng)建廣告并在很短時(shí)間關(guān)掉，耐心等待至少4周再看測(cè)試結(jié)果哦。

二、商品推廣認(rèn)知階段的四象限表如下，請(qǐng)收藏好，下次遇到新品曝光不足的問題不要慌，拿出這張表！