亞馬遜站內(nèi)廣告值得做嗎？先看一組數(shù)據(jù)。

去年9月亞馬遜整合部門，建立“亞馬遜廣告”，旨在挑戰(zhàn)谷歌和Facebook，最新數(shù)據(jù)顯示亞馬遜已經(jīng)成為美國第三大數(shù)字廣告平臺(tái)，并且越來越強(qiáng)大。2019年亞馬遜廣告將占全美數(shù)字廣告花費(fèi)的8.8%，對比前一年的6.8%有明顯增長。

亞馬遜的站內(nèi)廣告優(yōu)勢在于消費(fèi)者帶著購買意愿，同時(shí)，消費(fèi)者的信用卡綁定在亞馬遜平臺(tái)，結(jié)合亞馬遜的“一鍵下單”創(chuàng)造出的轉(zhuǎn)化率非常好，大約在20%-30%，而Facebook的轉(zhuǎn)化率僅為1%~10%。

看到這里，相信很多賣家都會(huì)給出答案：亞馬遜站內(nèi)廣告要做！

那么，亞馬遜的站內(nèi)廣告怎么投放？

業(yè)內(nèi)人士都知道亞馬遜站內(nèi)廣告有兩種投放形式：自動(dòng)投放和手動(dòng)投放。

第一：自動(dòng)投放

對產(chǎn)品不了解，在關(guān)鍵詞大海里漂的，可以嘗試自動(dòng)投放，但是可以把出價(jià)控制低一些，通過自動(dòng)投放篩選出有效的關(guān)鍵詞，大概需要自動(dòng)投放一星期，去后臺(tái)下載報(bào)告，總結(jié)關(guān)鍵詞，然后優(yōu)化關(guān)鍵詞，持續(xù)1個(gè)月，針對產(chǎn)品不斷觀察找出更加適用的關(guān)鍵詞。切忌輕易停止，否則效果出不來，前期的錢打水漂。

第二：手動(dòng)投放

還是圍繞關(guān)鍵詞，選對關(guān)鍵詞事半功倍，不要盲目追求熱詞、核心關(guān)鍵詞，不一定有優(yōu)勢，反而增加無畏的花銷。建議多嘗試長尾詞，競爭不是很激烈的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品在有幾個(gè)review后再做，否則流量引入了，但是產(chǎn)品太新客戶不信任難以達(dá)成轉(zhuǎn)化?？梢赃M(jìn)行產(chǎn)品分組，主推款單獨(dú)做廣告，將流量集中在一件產(chǎn)品上容易出效果。

如何才能做出高效的廣告投放？

廣告發(fā)布的時(shí)間

以美國站為例，從大數(shù)據(jù)中我們可以看出一天之中23：00-7：30；12：00-14：30兩個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化率最高，適合提高廣告出價(jià)，而其它時(shí)間可以降低出價(jià)，避免廣告費(fèi)用大量增加。

自動(dòng)投放的廣告和手動(dòng)投放的廣告，選哪一種？

由于廣告經(jīng)費(fèi)的限制，不少賣家這樣操作：

1.剛開始做自動(dòng)投放，觀察產(chǎn)出的關(guān)鍵詞

2.自動(dòng)投放的有效關(guān)鍵詞拿來開手動(dòng)廣告，并刪除

3.自動(dòng)廣告繼續(xù)匹配其他關(guān)鍵詞，將有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)投放，并在自動(dòng)投放中刪除此詞，如此循環(huán)。

像這種“以手動(dòng)廣告計(jì)劃為主，自動(dòng)廣告為輔”的結(jié)構(gòu)，是否真的能達(dá)到效果呢？

仔細(xì)想一下：自動(dòng)和手動(dòng)廣告雙開，各自分別在跑，他們的展示位置卻未必相同（甚至，即便你開兩個(gè)完全一模一樣的自動(dòng)型廣告或手動(dòng)型廣告，兩個(gè)廣告展示位置都不會(huì)完全相同），這樣，兩個(gè)廣告計(jì)劃就等于自己擁有了兩個(gè)流量入口，占了兩個(gè)坑位。

廣告投放的核心在于轉(zhuǎn)化率，在于投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比反映在亞馬遜的站內(nèi)廣告上，就是Acos，只要Acos低于毛利率，廣告就是劃算的，就是值得持續(xù)投放的，何必在意其是自動(dòng)型廣告還是手動(dòng)型廣告呢？只要他們各自的轉(zhuǎn)化率OK，是可以給你帶來盈利的，雙開或者集中一種方式都可以。

不建議把自動(dòng)廣告中盈利的廣告詞直接刪掉，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，手動(dòng)廣告的效果并不比自動(dòng)廣告更好。為了省錢把最好的關(guān)鍵詞給否定掉，留下的可能就是不賺錢的了。讓一個(gè)自動(dòng)廣告跑出新詞，有沒有可能？有。但會(huì)不會(huì)比否定了一些核心關(guān)鍵詞之后更好？未可知。有一些賣家，在一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞的否定過程中，反而轉(zhuǎn)化率低消耗廣告費(fèi)。

廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

如何優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞？詞越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊費(fèi)用減少，因?yàn)楫?dāng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，A9系統(tǒng)將判定為關(guān)鍵詞的相關(guān)性好，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊費(fèi)用也將減少。這里教大家一個(gè)大賣的關(guān)鍵詞分析技巧：

首先利用自動(dòng)廣告獲取客戶搜索詞，我們首先判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性，如果少量成交則放在手動(dòng)廣告中進(jìn)行詞組匹配，并通過關(guān)鍵詞分析，提前否定不相關(guān)的核心關(guān)鍵詞。如果某個(gè)關(guān)鍵詞有多次成交，則將詞放入手動(dòng)廣告中進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

三種匹配形式的區(qū)別

• 廣泛匹配：將每個(gè)詞或者詞組為核心分別進(jìn)行匹配。常用于試詞、試產(chǎn)品

• 精準(zhǔn)匹配：匹配單復(fù)數(shù)、時(shí)態(tài)、形容詞副詞。用于提升高轉(zhuǎn)化詞的展示。

• 詞組匹配：以設(shè)定關(guān)鍵詞為核心前后增加關(guān)鍵詞形成詞組。目的是找出關(guān)鍵詞的長尾詞，同時(shí)避免買家誤點(diǎn)

• 實(shí)操建議：整理自動(dòng)廣告中的“三高”（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞，另外創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)廣告計(jì)劃，單獨(dú)進(jìn)行投放。

亞馬遜廣告功能今年已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)次調(diào)整，廣告位的競爭日后肯定有增無減，賣家能做的，就是更好地調(diào)控競價(jià)、更精細(xì)化地管理廣告活動(dòng)。一輛奧拓投進(jìn)去，一輛奧迪賺出來。投入產(chǎn)出比是每個(gè)賣家都看中的，但是廣告投放需要經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證，形成一套投放法則，合理冷靜的規(guī)劃、長期投入才能看到效果。