超過3億人使用亞馬遜購買產(chǎn)品。美國有9,500萬人擁有亞馬遜Prime會(huì)員資格。你可以通過亞馬遜廣告吸引那些人。

如果你在銷售一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)有人在亞馬遜上輸入某些單詞時(shí)，你可以付費(fèi)讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在贊助商的搜索結(jié)果中。例如，如果你銷售雨傘，那么當(dāng)有人在亞馬遜上輸入“雨傘”或“最好雨傘”字樣時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)以廣告的形式出現(xiàn)，上面寫著“贊助”或者“廣告”

如果你是服務(wù)提供商，則可以利用Amazon與Google的連接來推廣你的服務(wù)。亞馬遜和谷歌的廣告系統(tǒng)是相互配合。你可以在CNN.com、ESPN.com或谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)的其他網(wǎng)站上發(fā)布廣告，針對(duì)在亞馬遜上購買特定商品的用戶。

谷歌展示網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)可以展示廣告的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)，據(jù)谷歌稱，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中有200多萬個(gè)網(wǎng)站，它“覆蓋了90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶”。你還可以在亞馬遜旗下的IMDb.com、各種應(yīng)用程序和亞馬遜Fire tv等網(wǎng)站上投放廣告。三星(Samsung)、吉列(Gillette)、Nespresso、寶潔(Procter & Gamble)旗下品牌玉蘭油(Olay)、金融服務(wù)公司和其他公司都在亞馬遜上做過廣告。

以下通過Amazon Ads推廣產(chǎn)品和服務(wù)的三種策略：

01利用人們在亞馬遜上搜索的信息

如果你銷售產(chǎn)品，請(qǐng)集思廣益地列出與你的商品相關(guān)的關(guān)鍵詞和短語。

例如，如果你出售湯匙，則可以定位的潛在短語是“不銹鋼湯匙”，“量匙”，“雕刻湯匙”，“茶湯匙”等等。使用否定關(guān)鍵字排除你不想在搜索結(jié)果中顯示的詞。這些否定關(guān)鍵字可能包括“塑料湯匙”，“塑料湯匙和塑料叉子的組合”。

服務(wù)提供商可以利用亞馬遜的數(shù)據(jù)，將目標(biāo)鎖定在那些搜索過與其業(yè)務(wù)相關(guān)詞匯的用戶。例如，功能醫(yī)學(xué)營養(yǎng)師可能會(huì)在各種網(wǎng)站上投放亞馬遜廣告，這些廣告針對(duì)的是已經(jīng)搜索過健康食品或營養(yǎng)食譜的人們。

02利用亞馬遜的購買數(shù)據(jù)

列出客戶購買的物品。無論是特定的服裝品牌、手機(jī)殼、鞋類還是產(chǎn)品，你都可以瞄準(zhǔn)在亞馬遜上購買特定產(chǎn)品的人。要?jiǎng)?chuàng)建目標(biāo)受眾，你選擇的產(chǎn)品必須每月有5,000個(gè)唯一ID訪問者。

亞馬遜上的產(chǎn)品具有亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼（ASIN）。你可以針對(duì)那些購買了帶有特定ASINs的產(chǎn)品的人，這樣你就可以確切地知道他們購買的產(chǎn)品的版本、生成或版本。

例如，你可以針對(duì)那些購買了蘋果(Apple) iPhone 11 Pro、路易威登(Louis Vuitton)手袋、Under Armour跑鞋和其他商品的人。另外，你可以吸引訪問過產(chǎn)品頁面但未購買產(chǎn)品的用戶。你可以推斷出該人可能仍在尋找他們所訪問過的產(chǎn)品的類似產(chǎn)品，但尚未找到它。

03測試不同廣告

亞馬遜不同廣告類型和促銷機(jī)會(huì)的正式名稱包括贊助產(chǎn)品、贊助品牌、贊助展示和商店。使用這些廣告類型，你可以制作包含文字、圖片和視頻的廣告，并進(jìn)行相互測試，以確定效果最好的廣告。將預(yù)算分配給有效的廣告，并關(guān)閉效果不理想的廣告。

無論你出售的是書籍、產(chǎn)品或服務(wù)，你都可以利用Amazon的搜索和購買數(shù)據(jù)來吸引更多潛在客戶。

（文章來源：賣家之家）