亞馬遜站內(nèi)廣告在亞馬遜運(yùn)營中是繞不開，但很多賣家轉(zhuǎn)化很差，不盡如人意。那就看大賣們是怎么做的！

五大廣告怎么組合投放呢？

自動(dòng)、手動(dòng)跑流量 

自動(dòng)和手動(dòng)廣告，我們?cè)趺礃油叮?/span>

第一，廣告分為兩個(gè)部分，自動(dòng)和廣泛。這兩個(gè)廣告組，自動(dòng)去跑流量，廣泛去不計(jì)成本的把這些流量流到Listing里面去。

換句話，自動(dòng)廣告的詞跑出來之后，這些詞流到我們的廣泛廣告里面去，不計(jì)成本。    

這里的不計(jì)成本是指，在不計(jì)較Acos和轉(zhuǎn)化率的情況下，自動(dòng)廣告里面跑出來的詞，只能在廣泛里面能夠繼續(xù)去跑，出單。

第二，廣泛里面的詞是自動(dòng)廣告里面跑出來一次，在廣泛里面走一遍之后，接著把廣泛里面的詞往詞組里面去放，投放詞組時(shí)要考慮廣告成本。

在詞組廣告中，一定要把Acos和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)化得漂亮，這時(shí)要考慮PCTR（曝光點(diǎn)擊）的成本。

接著把這些詞投放到詞組廣告，一段時(shí)間之后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的，再投放手動(dòng)精準(zhǔn)。

這些詞在手動(dòng)精準(zhǔn)中，控制好Acos和轉(zhuǎn)化率，最好所有的詞都能控制到50%以下，不能超過50%。

這些詞在手動(dòng)精準(zhǔn)里面跑了一段時(shí)間，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名在第三頁，第四頁第二頁等等。

表現(xiàn)特別好的詞會(huì)在第一頁。這時(shí)我們要做的是利用手動(dòng)精準(zhǔn)的廣告，繼續(xù)控制Acos和轉(zhuǎn)化率。

如果Acos是40%，怎么辦呢？

通過我們的操作，比如點(diǎn)擊一次成交兩單，一個(gè)點(diǎn)擊廣告費(fèi)一美金，成交一單銷售額17美金。

如果我們成交兩單，銷售額34美金，這樣就把Acos降低了，包括轉(zhuǎn)化率也一樣，點(diǎn)擊一次成交一次。

這時(shí)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。對(duì)于在手動(dòng)精準(zhǔn)里面的詞，排名在第二，第三，第四頁的，稍微去推動(dòng)一下Acos和轉(zhuǎn)化率，它的排名立馬往上跳。

出了幾單之后跳到首頁。首頁那些排名靠后的，也稍微操作幾單，排名會(huì)往前面跳。  

以上操作核心標(biāo)準(zhǔn)就是Acos和轉(zhuǎn)化率。

但是我想提醒一句，我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候，有兩點(diǎn)必須要注意

第一，我們的四組廣告，自動(dòng)、廣泛、詞組、精準(zhǔn)這四個(gè)廣告并不是同時(shí)開的。

順序是，（1）自動(dòng)，（2）廣泛，（3）詞組，（4）手動(dòng)，（5）手動(dòng)精準(zhǔn)。

接著是四個(gè)廣告是放五個(gè)活動(dòng)，而不是無個(gè)廣告放一個(gè)活動(dòng)，五個(gè)組，這樣也是不行的。

第二，我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候，表現(xiàn)不好的詞及時(shí)移除，會(huì)影響其他詞的表現(xiàn)，所以一定要剔除。

類目廣告

第二個(gè)部分：類目廣告。

類目廣告投放，看產(chǎn)品。紅海產(chǎn)品的類目廣告的效果可能不好。但藍(lán)海產(chǎn)品的類目廣告可能效果會(huì)稍微好點(diǎn)。 

那類目廣告怎么做？

第一，廣告投放到所在的類目的類目廣告。在類目里面打你產(chǎn)品的類目廣告。比如Listingg類目排名在300名左右的，類目廣投了之后，你的廣告位置就排到了四十名或者五十名。

第二，廣告投放到其他類目的類目廣告。也就是你在投放類目廣告的時(shí)候，去換另外一個(gè)類目去投放，而不是換Listing類目。

這時(shí)，你同時(shí)占有占兩個(gè)類目排名的流量，也挺好。但，前提是Listing顯示的自然類目排名相對(duì)來比較靠前，你已經(jīng)沒有必要去搶這個(gè)自然類目的流量。

這時(shí)，自然類目流量靠前了，你去打另外一個(gè)類目的廣告流量，把那個(gè)類目的流量看能不能搶一搶，做一做，這樣就沒問題。

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來源：闖盟跨境電商